10 მარტიდან კიდევ ერთი მომხმარებელთა კვირეული იწყება და საცალო ვაჭრობის უკეთესი შედეგებისთვის ბრძოლაში, უფრო მოქნილი კომერციული პირობები შეიძლება გადამწყვეტი იყოს კარგი გარიგების დადებასა და კონკურენტებისთვის შესაძლებლობის დაკარგვას შორის. Barte-ს კლიენტებს, ფინტექ კომპანიას, რომელიც საშუალო და მსხვილი ბიზნესისთვის გადახდის გადაწყვეტილებების მოდულარულ სისტემას სთავაზობს, აქვთ ძლიერი ინსტრუმენტი საცალო ვაჭრობისთვის ამ კრიტიკულ პერიოდში გაყიდვების გასაზრდელად: განვადებით გადახდა 24-მდე განვადებით.
ხელმისაწვდომობის ამ მარტივმა პირობებმა მნიშვნელოვანი შედეგები გამოიღო, გაყიდვების ზრდამ 12%-ს გადააჭარბა, განსაკუთრებით იმ ბიზნესებში, რომლებსაც საშუალო შეკვეთის ღირებულება უფრო მაღალი აქვთ (თუმცა 12 თვეზე მეტი ვადით გადახდის ვადების მოთხოვნა უკვე შეინიშნება 2000 რანდიდან დაწყებული პროდუქტებისა და მომსახურებისთვის). ხშირად, შესყიდვა მხოლოდ დაინტერესებული მხარისთვის არის ხელმისაწვდომი, რადგან მთლიანი ღირებულება შეიძლება გადანაწილდეს უფრო ხანგრძლივ პერიოდზე. ერთ-ერთი მაგალითია Cidadania4U, Barte-ს კლიენტი 2024 წლის პირველი კვარტალიდან, რომელიც ევროპის მოქალაქეობის მისაღებად დამხმარე მომსახურებას სთავაზობს.
„ჩვენზე ზრუნავენ ოჯახები, რომლებსაც ევროპაში ემიგრაცია სურთ. ვინაიდან მომსახურება ერთი და იმავე ოჯახის რამდენიმე წევრისთვისაა გაფორმებული, გადახდის გამარტივება მნიშვნელოვანია, რათა ჩვენი კლიენტების ნაწილმა შეძლოს ამ ოცნების ასრულება“, - განმარტავს კომპანიის კომერციული დირექტორი, ჯეფერსონ სანტოსი.
მას შემდეგ, რაც 2024 წლის მესამე კვარტალში 24 განვადებით გადახდის გეგმების შეთავაზება დაიწყო, Cidadania4U-მ გაყიდვები 12.8%-ით გაზარდა. „ჩვენ შევძელით იმ მომხმარებლების უფრო დიდი სეგმენტის მომსახურება, რომლებიც ჩვენ გვეძებდნენ“, - ამბობს სანტოსი.
კიდევ ერთი კომპანია, რომელმაც გაფართოებული გადახდის გეგმით ისარგებლა, იყო Stanley's Hair, რომელიც სპეციალიზირებულია მამაკაცის თმის გადანერგვაში და 2023 წლიდან Barte-ს კლიენტია.
„ჩვენი აუდიტორია, ძირითადად, B და C სოციალური კლასებიდანაა და ძალიან ორიენტირებულები არიან ფასსა და გადახდის პირობებზე. როდესაც 24 განვადებით გადახდის გეგმების შეთავაზება დავიწყეთ, ჩვენი კლიენტების დაახლოებით 10% უკვე ითხოვდა ამ გახანგრძლივებას“, - ამბობს გლაუჩიო მელო, Stanley's Pay-ის კომერციული დირექტორი, კომპანია, რომელიც პასუხისმგებელია Stanley's Hair-ში გადახდებზე. „შედეგად, ჩვენი გაყიდვები დაახლოებით 3%-ით გაიზარდა“
მომხმარებელთა კვირეულისთვის, როგორც Cidadania 4U, ასევე Stanley's Hair სპეციალურ აქციებს ამზადებენ, რომლებშიც გაფართოებული გადახდის გეგმები მნიშვნელოვან როლს შეასრულებს. „ეს, რა თქმა უნდა, ჩვენი კამპანიის წარმატების ძლიერი მოკავშირე იქნება“, - პროგნოზირებს სანტოსი Cidadania4U-დან.
Barte-მ 18 თვემდე განვადებით გადახდის გეგმების შეთავაზება გასული წლის აგვისტოში დაიწყო; მომდევნო თვეში მან ვადა 24 თვემდე გაახანგრძლივა - ერთადერთი კომპანია იყო, რომელიც მრავალჯერადი ექვაირინგის ბაზარზე ამ რაოდენობის განვადებით გადახდას სთავაზობდა. 2024 წლის ბოლოსთვის, 12-ზე მეტი განვადებით გაყიდვებმა 67 მილიონი რენდი შეადგინა, ხოლო 18-ზე მეტი განვადებით განხორციელებულმა ტრანზაქციებმა 21 მილიონი რენდი. ამ 89 მილიონი რენდის მთლიანი მოცულობის ფარგლებში, საშუალო ბილეთი 12,200 რენდი იყო თითო ტრანზაქციაზე. „ეს შესაძლებლობა, რომელიც ბაზარზე იშვიათია, მხოლოდ ერთ-ერთი გზაა, რომლითაც ჩვენ ვიმუშავეთ ჩვენს კლიენტებთან ერთად და დავეხმარეთ ბიზნესებს საუკეთესო შედეგების მიღწევაში“, - ამბობს რაფაელ მილარე, Barte-ს შემოსავლების დირექტორი.
