ბრაზილიაში ტექნოლოგიურ ინვესტიციებში ბოლო დროს განხორციელებულმა გაფართოებამ ფონდების ინტერესი იმ ვერტიკალებისკენ გადაიტანა, რომლებიც ადრე ეკოსისტემის მიერ არასაკმარისად იყო მომსახურებული. Distrito-ს მიერ ჩატარებული კვლევა აჩვენებს, რომ მხოლოდ 2024 წელს, საცალო ვაჭრობაზე, მრეწველობაზე, საკვებსა და შინაური ცხოველების ბაზარზე ორიენტირებულმა გადაწყვეტილებებმა 3.8 მილიარდ რენდის დოლარზე მეტი ინვესტიცია გამოიმუშავა. ამ ზრდამ Start Growth, 2014 წელს დაარსებულ მენეჯმენტ ფირმას, აიძულა ოფიციალურად გაეფართოებინა თავისი საინვესტიციო თეზისი ოთხ ახალ სეგმენტზე: საცალო ტექნოლოგიები, ინდივიდუალობა, კვების ტექნოლოგიები და შინაური ცხოველების ტექნოლოგიები. ცვლილება პასუხობს იმ სტარტაპების მოთხოვნას, რომლებმაც უკვე დაამტკიცეს თავიანთი პროდუქტები და ახლა მასშტაბირებისთვის კაპიტალურ და ოპერაციულ მხარდაჭერას ეძებენ.
Start Growth- ის თანადამფუძნებლისა და სტარტაპების მენტორის, მარილუსია სილვა პერტილის თქმით , გადაწყვეტილება მიღებულია ამ სექტორების ციფრული მეტრიკის, ეფექტურობის მოთხოვნისა და მოხმარების გაფართოების თვალსაზრისით დაჩქარებული ზრდის დაკვირვების შემდეგ. „ეს ვერტიკალები ძალიან სწრაფად განვითარდა და დღეს წარმოადგენს მნიშვნელოვან შესაძლებლობებს მაღალი მასშტაბირების ბიზნესებისთვის. ჩვენი ინტერესია იმ დამფუძნებლების მხარდაჭერა, რომლებმაც უკვე დაამტკიცეს, რომ პრობლემას წყვეტენ და საჭიროებენ სტრუქტურას წარმატების მისაღწევად“, - აცხადებს ის.
ციფრები ამ ტენდენციას ამყარებს. ABComm-ის მონაცემების თანახმად, საცალო ვაჭრობაში, ბრაზილიის ციფრული კომერციის გაყიდვები, სავარაუდოდ, 2025 წლისთვის 226 მილიარდ რენდის გადააჭარბებს. სამრეწველო სექტორში, Global Smart Industry Survey მიუთითებს, რომ კომპანიების 74% გეგმავს ავტომატიზაციასა და მონაცემთა ანალიზში ინვესტიციების გაზრდას. კვების სექტორი აგრძელებს გაფართოებას: Euromonitor-ის კვლევის პროგნოზით, გლობალური FoodTech ბაზარი 2027 წლისთვის 42%-ზე მეტით უნდა გაიზარდოს, რაც განპირობებულია კვების უვნებლობით, ლოჯისტიკითა და ჭკვიანი გადაწყვეტილებებით. ამასობაში, ბრაზილიის შინაური ცხოველების ბაზარმა, რომელიც IPB-ის მონაცემებით მსოფლიოში სიდიდით მეორეა, წლიური შემოსავალი 76 მილიარდ რენდის მიაღწია, ციფრული მომსახურებისა და ცხოველთა ჯანმრთელობის მართვის მაღალი მოთხოვნით.
თავისი თეზისის გაფართოებით, Start Growth ამჟამად ეძებს სტარტაპებს, რომლებიც უშუალოდ მოქმედებენ ამ სექტორებში SaaS მოდელებით, მონაცემების ინტენსიური გამოყენებით, ავტომატიზაციით და ოპერაციულ ეფექტურობაზე ფოკუსირებით. Marilucia ხაზს უსვამს, რომ მიზანი არა მხოლოდ ტენდენციების თვალყურის დევნებაა, არამედ იმ სეგმენტების მხარდაჭერაც, სადაც ტექნოლოგია გაფართოების კრიტიკული ფაქტორია. „ჩვენს მამოძრავებელ ძალას ბაზრის სიმწიფე წარმოადგენს. თითოეული ეს ვერტიკალები წარმოადგენს ძალიან მკაფიო „პრობლემურ წერტილებს“, რომლებიც მზადაა ტექნოლოგიებით გადასაჭრელად. როდესაც არსებობს რეალური პრობლემა, არსებობს მასშტაბის ადგილი“, - განმარტავს ის.
ამ ახალ ფაზაში მმართველი კომპანია შეაფასებს გადაწყვეტილებებს, დაწყებული მრავალარხიანი და საცალო ვაჭრობის ლოჯისტიკური პლატფორმებიდან, დამთავრებული სამრეწველო პროგნოზირების სისტემებით, საკვების ბაზრებით, მიკვლევადობის ტექნოლოგიებით, შინაური ცხოველების კვებითა და ჯანმრთელობით, ასევე სპეციალიზებული მართვის ინსტრუმენტებით. აღმასრულებელი დირექტორი ხაზს უსვამს, რომ სექტორის მიუხედავად, სამი კრიტერიუმი უცვლელი რჩება: დადასტურებული წევა, მონეტიზაციის მოდელის სიცხადე და დამფუძნებლების შესრულების უნარი. „სტარტაპები, რომლებიც ვერ ახერხებენ თავიანთი ინდიკატორების, როგორიცაა CAC, LTV და გადინება, დახვეწილად გაფართოებას, იშვიათად ახერხებენ. ჩვენი როლია ჩავერთოთ, როდესაც არსებობს კონკრეტული პოტენციალი და დავეხმაროთ შემდეგი ეტაპის სტრუქტურირებაში“, - ამბობს ის.
გაფართოებული თეზისი Start Growth-ის შემდეგ საინვესტიციო პაკეტებში იქნება ინტეგრირებული, რომელიც დაჩქარებული შერჩევის ტემპს ინარჩუნებს. აქტივების მმართველი იყენებს Start Growth მეთოდს, სტრუქტურას, რომელიც აერთიანებს კაპიტალს, ოპერაციებსა და საბაზრო ანალიტიკას, რათა დააჩქაროს ბიზნესები ორ წლამდე პერიოდში და მოამზადოს ისინი ახალი რაუნდებისთვის. „ბაზარი უფრო შერჩევითია, მაგრამ შესაძლებლობები არსებობს მათთვის, ვინც რეალურ პრობლემებს წყვეტს. ეს ოთხი სექტორი აერთიანებს სასწრაფო მოთხოვნებსა და ზრდის შესაძლებლობას. ჩვენი გაფართოება ასახავს ამ რეალობას“, - ასკვნის მარილუსია.
