ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಗಣನೀಯ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೀಸಲಿಡುತ್ತವೆ, ಆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆದಾಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಪಣತೊಡುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅವರ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದರಿಂದ ತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ರಿಸಲ್ಟಾಡೋಸ್ ಡಿಜಿಟೈಸ್, ಮುಂಡೋ ಡು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ರಾಕ್ ಕಂಟೆಂಟ್ ನಡೆಸಿದ " ಬ್ರೆಜಿಲ್ನಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮೆಚುರಿಟಿ" ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ 94% ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಒಂದು ಭಾಗ ಮಾತ್ರ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ.
ಸ್ಥಾನೀಕರಣ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು SDA ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾದ ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪೆರೇರಾ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ , ಗಮನವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ. "ಸ್ಪಷ್ಟ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯಿಲ್ಲದೆ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರಿಂದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಗಾರ್ಟ್ನರ್ನ ದತ್ತಾಂಶವು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಗಳು 2021 ರಲ್ಲಿ 6.4% ರಿಂದ 2022 ರಲ್ಲಿ 9.5% ಕ್ಕೆ ಏರಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಿಖರವಾದ ವಿಭಜನೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಅವರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. "ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ಒಂದು ಮಿಲಿಯನ್ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮರುಭೂಮಿಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಫಲಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆ. ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಜನರ ನೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು" ಎಂದು ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಡಿಜಿಟಲ್ ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿ ಎಂದರೆ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಕ್ಕಷ್ಟೇ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೂಲಕ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಅರ್ಹ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. "ಕೇವಲ ಆನ್ಲೈನ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಈ ವಿಧಾನವು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆ ಬಹು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸ್ಥಾನೀಕರಣ. "ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗುರುತನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಷಯವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಗಳು, ಇಮೇಲ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಮತ್ತು ಅನುಯಾಯಿಗಳು ಖರೀದಿಸಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಂತಹ ಪರಿಕರಗಳ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕವೂ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ.
ಗಮನವನ್ನು ಆದಾಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಬಯಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಜ್ಞರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು "ಸ್ಕೇಲ್ ಪ್ಯಾಟರ್ನ್", ಇದು ಡಿಜಿಟಲ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:
1. ಆಕರ್ಷಣೆ: ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ವೈರಲ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
2. ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ: ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು.
3. ಅಧಿಕಾರ: ಒಬ್ಬರ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
4. ಪರಿವರ್ತನೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಚಾರಗಳಂತಹ ನೇರ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ.
5. ಗ್ರಾಹಕ ನಿಷ್ಠೆ: ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು.
ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಪ್ರಕಾರ, ರಚನಾತ್ಮಕ ಕೊಳವೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸದ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. "ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ, ಪರಿವರ್ತನೆ ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮತ್ತು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಪ್ರಭಾವದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆ ನಟಾಲಿಯಾ ಬ್ಯೂಟಿಯಂತಹ ಪ್ರಕರಣಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ, ಅವರು ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನ ವಿಷಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ತಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವೇಗವರ್ಧಿತ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು. "ಇದು ಕೇವಲ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಬಗ್ಗೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ರಹಸ್ಯವೆಂದರೆ ಅರ್ಹ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು" ಎಂದು ಅವರು ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ.
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತವೆ.
