목표가 부스팅을 멈추고 결과를 잠그기 시작할 때

*By Denise Joaquim Marques, 영업 및 마케팅 전문 비즈니스 컨설턴트로 고성능 전략, 상업적 리더십 및 시장 차별화에 중점을 두고 있습니다  

팀이 더 많은 일을 할 수 있다는 것을 알고 팀도 당신이 알고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래도 한 달은 기대 이하로 마감됩니다. 이것이 반복되면 표준이 됩니다. 그리고 표준은 경영에서 일반적으로 제대로 조정되지 않은 결정을 가리킵니다. 

목표가 안내를 멈추고 차단하기 시작하는 침묵의 지점이 있습니다. 그것은 회의에 나타나지 않고,직접적인 피드백으로 도착하지 않으며,의제가되지 않습니다. 그러나 그것은 거기에 있습니다. 전문가가 달성 할 수 없다고 생각하는 목표 이전에 내부적으로 그가 가능하다고 믿는 것을 재조정하고이 한계 내에서 일하기 시작할 때입니다. 실제 잠재력보다 낮은 한계,역사적 인 것보다 낮고 종종 그 자신이 이미 전달 한 것보다 낮습니다. 

헌신의 부족이 아니다: 기대의 조정이다. 목표가 너무 멀리 있는 것처럼 보일 때,노력은 의미를 잃는다. 에너지가 변하고,속도가 느려지고,야망이 줄어든다. 팀은 활동적으로 남아있지만,훌륭한 결과를 믿고 경기를 한다.  

다른 극단에서는 쉬운 목표에도 대가가 부과됩니다. 결과는 달성되지만 진화를 구축하지는 않습니다. 팀은 준수하고 루틴을 유지하며 긴장없이 따라갑니다. 시나리오가 변경되고 더 많은 것을 요구할 때만 레퍼토리가 부족합니다. 응답 할 속도와 준비가 부족합니다. 이 경우 안락 지대는 지연이됩니다. 

리더십이 실제로 변화를 가져오는 것은 바로 이 간격입니다. 목표 설정은 숫자 IO를 디자인하는 것뿐만 아니라 상황 판독, 시장의 순간, 팀의 역사, 사용 가능한 리소스 및 해당 목표가 잠기지 않고 얼마나 동원되는지 이해하는 것입니다. 

그것은 자동에서 팀을 데리고 현실을 무시하지 않고 지금까지 수행 된 것보다 더 많은 것을 요구하더라도 도착이 가능하다는 믿음을 깨뜨리지 않습니다. 확실히 긴장이있을 것이지만 행동을 일으키기에 충분하고 마비되지 않을 것입니다. 

이것은 또한 당신이 따르는 방식의 변화를 요구할 것입니다. 월말의 숫자를 보는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그 길을 따라 구축되고있는 것을 관찰해야하며,어떤 태도,행동, 일관성,실행의 질에 초점을 맞추고 결과에만있을 때,당신은 실제로이 성능을 생산하는 것을 조정할 기회를 잃습니다. 

고성능 팀은 이해되고, 가정되고, 추구되고, 진화를 요구하면서도 가능한 것으로 인정받는 극단적인 목표가 아니라 말이 되는 목표에서 탄생합니다. 

목표를 세우는 균형점은 고정된 장소에 있지 않고,어려운 것과 쉬운 것 사이에 있습니다. 잊어버리세요! 그는 길을 따라 읽는 능력에 있으며,도전이 블록으로 바뀌었을 때와 시설이 숙소로 바뀌었을 때를 깨닫는 것입니다. 그리고 특히 팀이 말 그대로 플러그를 뽑기 전에,팀을 제안된 목표의 성취와 연결시키는 목적,의미, 성취에 대한 갈망에 주의를 기울이고,조정을 하십시오.