최근 브라질의 기술 투자 확대로 인해, 기존에는 생태계의 지원이 부족했던 분야로 투자 자금의 관심이 옮겨가고 있습니다. Distrito의 조사에 따르면, 2024년 한 해에만 소매, 산업, 식품, 반려동물 시장에 초점을 맞춘 솔루션에 38억 헤알(R$) 이상의 투자가 유치되었습니다. 이러한 급증세에 힘입어 2014년에 설립된 운용사 Start Growth는 투자 포트폴리오를 Retail Tech, IndTech, FoodTech, PetTech의 네 가지 새로운 분야로 공식 확장했습니다. 이러한 변화는 이미 제품의 우수성을 검증받고 사업 확장을 위해 자본과 운영 지원을 필요로 하는 스타트업의 수요를 반영한 것입니다.
스타트업 멘토이자 Start Growth 의 공동 창립자인 마릴루시아 실바 페르틸 에 따르면 , 이번 결정은 디지털화 지표, 효율성에 대한 수요, 소비 확대 측면에서 해당 분야의 가속화된 성장을 관찰한 결과라고 합니다. 그녀는 "이러한 분야들은 매우 빠르게 발전해 왔으며, 오늘날 확장성이 뛰어난 사업에 강력한 기회를 제공합니다. 저희는 이미 해결하고자 하는 문제를 입증했고, 사업 성장을 위한 체계적인 지원이 필요한 창업자들을 돕는 데 관심이 있습니다."라고 밝혔습니다.
이러한 수치들은 추세를 뒷받침합니다. 브라질 소매업계의 디지털 상거래 시장은 ABComm 데이터에 따르면 2025년까지 매출이 2,260억 헤알을 넘어설 것으로 예상됩니다. 산업 부문에서는 글로벌 스마트 산업 조사(Global Smart Industry Survey)에 따르면 기업의 74%가 자동화 및 데이터 분석에 대한 투자를 늘릴 계획입니다. 식품 부문 역시 지속적인 성장을 보이고 있습니다. 유로모니터(Euromonitor) 연구에 따르면 식품 안전, 물류 및 스마트 솔루션에 힘입어 글로벌 푸드테크(FoodTech) 시장은 2027년까지 42% 이상 성장할 것으로 전망됩니다. 한편, 브라질 반려동물 시장(IPB)은 세계 2위 규모로, 디지털 서비스와 동물 건강 관리 서비스에 대한 수요가 높은 가운데 연간 매출 760억 헤알을 달성했습니다.
Start Growth는 투자 전략을 확장하여 SaaS 모델, 데이터 활용, 자동화, 운영 효율성에 중점을 두고 해당 분야에서 직접 사업을 운영하는 스타트업을 찾고 있습니다. 마릴루시아는 단순히 트렌드를 따르는 것이 아니라 기술이 성장의 핵심 요소인 분야를 지원하는 것이 목표라고 강조합니다. 그녀는 "우리의 원동력은 시장의 성숙도입니다. 각 산업 분야는 기술로 해결할 수 있는 명확한 문제점을 가지고 있습니다. 진정한 문제가 있다면 성장 가능성도 있습니다."라고 설명합니다.
이번 새로운 단계에서 관리 회사는 옴니채널 및 소매 물류 플랫폼부터 산업 예측 시스템, 식품 마켓플레이스, 추적 기술, 반려동물 영양 및 건강, 그리고 전문 관리 도구에 이르기까지 다양한 솔루션을 평가할 예정입니다. 관계자는 업종에 관계없이 검증된 시장 반응, 명확한 수익 창출 모델, 그리고 창업자의 실행 능력이라는 세 가지 기준은 필수적이라고 강조합니다. "고객 획득 비용(CAC), 고객 생애 가치(LTV), 이탈률과 같은 핵심 지표를 제대로 파악하지 못하는 스타트업은 규모 확장에 성공하기 어렵습니다. 저희의 역할은 구체적인 잠재력이 있을 때 개입하여 다음 단계를 위한 구조를 설계하는 것입니다."라고 그녀는 말합니다.
확장된 투자 전략은 신속한 선정 속도를 유지하는 Start Growth의 차기 투자 배치에 반영될 예정입니다. 이 자산 운용사는 자본, 운영 및 시장 정보를 결합한 Start Growth 방식을 사용하여 최대 2년 만에 사업을 성장시키고 다음 투자 유치 라운드를 준비합니다. 마릴루시아는 "시장은 더욱 까다로워졌지만, 실질적인 문제를 해결하는 기업에게는 기회가 있습니다. 이 네 가지 분야는 시급한 수요와 성장 잠재력을 모두 갖추고 있습니다. 이번 확장은 이러한 현실을 반영한 것입니다."라고 결론지었습니다.
