Ji bo demek dirêj, rêberî çavkaniyek taybetî bû ku tenê ji bo şîrketên mezin dihat peyda kirin, wekî yên di navnîşa Fortune 500 ya Dewletên Yekbûyî de, ku 97.6% ji wan berê bernameyên rêberiyê yên birêkûpêk hene. Lêbelê, ev senaryo guheriye: îro, bêtir û bêtir karsaz û karsaziyên nû dest bi rêberiyê dikin da ku mezinbûnê bilezînin, ji xeletiyên stratejîk dûr bisekinin û hişmendiyek performansa bilind pêşve bibin.
Hejmar vê meylê piştrast dikin. Li gorî Komeleya Rahênerên Karsaziyê ya Brezîlyayê (ABMEN), hejmara rahêneran li Brezîlyayê di navbera salên 2019 û 2020an de %78 zêde bûye û gihîştiye 35,000 pisporan - û bi mezinbûna salane ya navînî %19,5 berdewam dike.
Ji bo Filipe Bento, damezrîner û CEOyê Atomic Group, lêgerîna mentoriyê pêwîstiya fêrbûna berdewam û stratejiyeke baş-diyar nîşan dide. "Karsazên serkeftî bi tena serê xwe mezin nabin. Gihîştina toreke jêhatî, vîzyoneke stratejîk û hişmendiya rast di mezinkirina karsaziyan de bi awayekî saxlem û domdar hemû ferqê çêdike," ew dibêje.
Çi bernameyeke mentoriya bandorek bilind cuda dike?
Berevajî tiştê ku gelek kes xeyal dikin, rêberî ne tenê bi serişteyên taybetî an jî danûstandina ezmûnan ve sînordar e. Ew amûrek bilezkirina stratejîk e ku gihîştina torên jêhatî, biryardana agahdar û pêşxistina jêhatîyên serokatiyê yên bingehîn bi hev re dike yek.
Filipe Bento, ku rêberiya şîrketên wekî Br24, Atomic Ventures, û Atomic Growth dike, rave dike ku şêwirmendên asta bilind li ser pêşxistina jêhatîyên hêzê - jêhatîyên pêşkeftî yên ku rêberî di senaryoyên ne diyar, danûstandin, bandor û pêkanîna bi bandor a ramanan de dihewîne - disekinin.
Filipe destnîşan dike ku "Startup her ku diçe girîngiya rêberiyê haydar dibin. Bazar biryarên bilez û baş-agahdar dixwaze, û têkiliya bi rêberên xwedî ezmûn re rêyek kurt a hêja peyda dike, pejirandin, rêberî û derfetên mezinbûna nû pêşkêş dike.".
Li gorî wî, karsazên ku li vî rengî piştgiriyê digerin, xeyalperest in ku li mezinbûnek eksponansiyel digerin. Lêbelê, ew bi dijwarîyên wekî berhevkirina sermayeyê, strukturkirina pêvajoyan û destnîşankirina stratejiyên pîvanbar re rû bi rû dimînin.
Şeş stratejî ji bo mezinbûneke xurt û pîvanbar
Filipe Bento, bi tecrubeya xwe di lezandina karsaziyan û veguherandina şîrketan bo operasyonên pir qezencbar de, şeş stûnên bingehîn ên ku ew di bernameyên xwe yên şêwirmendiyê de ji bo karsazan li ser dixebite ronî dike:
Hevpeymaniyên stratejîk - Mezinbûna domdar hevkariyên xurt hewce dike, çi bi dabînkeran, hevkaran, an veberhênerên stratejîk re be.
Dem û lez - Sazkirina tîmên çevik û afirandina pêvajoyên xebitandinê yên baş-diyarkirî ji bo pîvanbarbûnê girîng in.
Sîstemên xebitandinê - Modelên kirîn, radestkirin û piştî firotanê yên bi bandor stûna sereke ya karsaziyek domdar in.
Zîhniyeta mezinbûnê - Şikandina astengiyên navxweyî û baweriyên sînordarker faktorek sereke ye ji bo serokatî û nûjeniyê.
Bandor û dahata dubarekirî - Şîrketên qezenckar ne girêdayî çavkaniyên dahatê yên yekcarî ne, lê belê girêdayî modelên pêşbînîkirî û domdar in.
Mezinbûna pîvanbar - Strukturkirina pêvajo û hilberan dihêle ku karsaziyek bi awayekî rêkûpêk û eksponansiyel mezin bibe.
Ji bo Filipe, rêberî ne formuleke amade ye, lê pêvajoyeke kesayetîkirina stratejîk e. "Em rêbazê li gorî rastî û dijwarîyên her karsaz diguherînin, û piştrast dikin ku amûr û piştgirîya pêwîst ji bo bidestxistina encamên berbiçav û domdar li cem wan heye," ew di dawiyê de dibêje.