Bi nêzîkbûna Roja Dayikan, ku îsal di 11ê Gulanê de tê pîrozkirin, sektora firotanê ji bo yek ji girîngtirîn tarîxên salnameya bazirganî ya Brezîlyayê, ku piştî Noelê di warê firotanê de duyemîn tarîx e, xwe amade dike. Li gorî anketên niyeta kirînê yên herî dawî yên ku ji hêla saziyên wekî Fecomércio û SPC Brasil ve hatine weşandin, ji %75 zêdetir xerîdar plan dikin ku diyariyan bidin dayikên xwe, bi lêçûnên navînî di navbera 150 û 250 dolarên Rand de ne. Sektorên modayê, bedewiyê, elektronîk û gastronomiyê di tercîhan de pêşeng in.
Pisporê kirrûfirotin û stratejiya karsaziyê Frederico Burlamaqui rave dike ku ev dîrok ji bo karsaziyan derfetek stratejîk temsîl dike da ku dahatê zêde bikin, xerîdarên nû bikişînin û yên heyî bi rêya ezmûnên kirînê yên bêtir hestyarî û kesane biparêzin. "Roja Dayikan ji bo firotana Brezîlyayê wekî duyemîn roja herî girîng a salê tê hesibandin, û bandora wê hem di qebareya firotanê de û hem jî di çalakiya sektorên cûrbecûr de girîng e. Wekî din, balkêşiya hestyarî ya bihêz a Roja Dayikan ji bo kampanyayên ku marqe û xerîdaran bi kûrtir ve girêdidin hawîrdorek guncan diafirîne, ku bi girîngî beşdarî xurtkirina wêne û pozîsyona bazarê ya pargîdaniyan dibe," ew dibêje.
Lêbelê, ji bo ku ji vê dema firotanê ya herî zêde sûd werbigirin, Burlamaqui hişyar dike ku ji pêşvebirinên baş bêtir tişt hewce ne. Karsaz hewce ne ku di plansaziya stratejîk û çalakiyên kirrûbirrê de veberhênan bikin ku bi temaşevanên xwe yên hedef re baş li hev bikin. Pispor rave dike ku "Roja Dayikan derfetek zêrîn e ji bo xurtkirina têkiliyên xerîdar, çêkirina nirxa marqeyê û zêdekirina firotanê. Lê her tişt bi plansazî û zanîna bazarê dest pê dike.".
Serişteyên ji bo karanîna kirrûbirrê ji bo zêdekirina firotanê di Roja Dayikan de
1 - Pêşbînî girîng e
Burlamaqui pêşniyar dike ku kampanyayan herî kêm sê hefte berê werin reklamkirin. "Tenê reklamkirina promosyon di dawiya hefteya rojê de têrê nake. Marqeyên ku di hefteyên berê de vegotin û têkiliyek ava dikin, meyla wan heye ku bêtir kesan veguherînin," ew tekez dike.
2 - Temaşevanên xwe nas bikin û çareseriyên xwerû pêşkêş bikin
Daneyên nîşan didin ku xerîdar her ku diçe bêtir li diyariyên watedar digerin. Pispor şîrove dike, "Pêşkêşkirina pêşniyarên diyariyên hedefgirtî, kitên kesane û ezmûnên hestyarî rêyek e ku meriv xwe bide pêş. Xerîdar tiştek dixwaze ku têkiliya wan bi diya wan re nîşan bide, ne tenê hilberek.".
3 - Li naverok û çîrokbêjiyê veberhênan bikin
Marqeyên ku çîrokên baş vedibêjin dilê xerîdaran qezenc dikin. Burlamaqui balê dikişîne ser vê yekê: "Kampanyayên ku qîmetê didin hezkirin, bîranîn û cihêrengiya dayikan ên ku îro hene, ji ragihandinên gelemperî bi bandortir in. Hest di vê rojê de hevalbendek mezin e.".
4 - Kanalên serhêl û negirêdayî bikin yek
Tevî mezinbûna bazirganiya elektronîkî jî, gelek kirîn hîn jî bi awayekî şexsî têne kirin. Pispor rave dike ku "Entegrasyon di navbera kanalên ragihandinê de pir girîng e. Bikaranîna dîjîtal ji bo kişandin, mijûlkirin û ragirtina xerîdaran, û fîzîkî ji bo kêfa ezmûna kirînê, tevlîheviyek bihêz e.".
5 - Feydeyên rastîn pêşkêş bikin
Daxistin, şandina belaş, pêçandina diyariyan, radestkirina rasterast ji dayikê re, û şertên dravdanê yên taybetî dikarin bibin faktorên cuda ku bandorê li biryara kirînê dikin. Burlamaqui şîrove dike, "Kesên ku bi empatî û afirîneriyê danûstandinê dikin pêşde diçin. Roja Dayikan pîrozbahiya girêdanan e, û ev yek divê di her hûrguliya kampanyayê de were xuyang kirin.".
6 - Hevkariyên stratejîk ava bikin
Hevgirtina hêzan bi marqe an karsaziyên din ên herêmî re dikare gihîştina kampanyayê berfireh bike û nirxê li ezmûna xerîdar zêde bike. "Mînakî, hevkariya bi firoşkarên kulîlkan, nanpêjxaneyan, salonên bedewiyê, an şîrketên radestkirinê re dikare bibe sedema çalakiyên danasînê yên hevbeş, piyangoyan û diyariyan ku raya giştî kêfxweş dike û bêtir xuya dike," ew dibêje.
7 - Li ser pêşangehên pencereyan ên bi mijar û atmosferê veberhênan bikin
Li xala firotanê ya fîzîkî, atmosfer hemû ferqê çêdike. Burlamaqui şîret dike, "Vîtrînek baş-hizirkirî ku bi nermî û hestyarî dayiktiyê tîne bîra mirov, balê dikişîne û kirînê teşwîq dike. Hûrguliyên piçûk ên wekî kulîlk, hevokên hezkirinê û ronîkirina baş di afirandina atmosferek balkêş de dibin alîkar.".
8 - Kirrûbirra bandorkeran ji bo berjewendiya xwe bikar bînin
Hevkarî bi bandorkerên ku bi temaşevanên we yên hedef re têkilî datînin re dikare gihîştina kampanyaya we berfireh bike û pêwendiyek rastîn bi xerîdaran re çêbike. Pispor tekez dike, "Pêşniyarek ji kesayetiyek pêbawer giraniyek mezin digire, nemaze di rojên bi hestyarî barkirî de wekî Roja Dayikan.".
9 - Ezmûnên kirînê yên cuda pêşkêş bikin
Çi serhêl be çi jî di hawîrdorek fîzîkî de, pêşkêşkirina ezmûnek bîranîn faktorek girîng e ku meriv jê cuda bike. Xizmeta kesane, pakkirina taybetî, bilêtên kesane, muzîka paşîn, an jî çalakiyên înteraktîf dikarin kirînê veguherînin kêliyek taybetî.
10 – Encaman bişopînin û ji wan dersan derxin
Piştî serdema kampanyayê, analîzkirina daneyên hatine bidestxistin girîng e: hilberên herî zêde têne firotin, kanalên bi rêjeyên veguherînê yên herî bilind, tevlêbûna bi çalakiyan re, vegera ser veberhênanê (ROI), û yên din. Burlamaqui wiha diqedîne: "Ev têgihîştin dê ji bo plansazkirina betlaneyên pêşerojê û ji bo xurtkirina stratejiya kirrûbirrê ya marqeyê bi tevahî bingehîn bin.".
