World Cup 2026: why retail needs to play in two halves

Stellt Iech vir, datt de Fan virun der Fernseh, Handy an der Hand, séier decidéiert e Produit ze kafen, deen hien tëscht enger Offer an der nächster annoncéiert gesinn huet. Dës Szen, virdru sekundär, ass eng Quell vun Einnahmen ginn, déi e groussen Deel vum brasilianesche Retail nach ëmmer net weess wéi se treffen. An et stellt déi zweet vun zwou Perioden vum Konsum duer, déi d'Weltmeeschterschaft 2026 op Marken imposéiert.

Eng rezent Ëmfro vu Rakuten Advertising weist datt 91% vu Brasilianer wëlles e Produkt oder Service ze kafen, dee vu Konkurrenz motivéiert ass. D'Zuel ass héich, awer et täuscht jiddereen deen et als eenzeg Fuerderung liest. Et ass an zwee verschidde Verhalen opgedeelt, an et ass genau dës Divisioun déi Firmen erfuerdert méi fein Planung vun Inventar, Technologie a Liwwerung am ganzen Tournoi ze hunn.

D'Majoritéit vum Maart, 63% vun de Konsumenten, erwaart Akeef fir d'Wochen a Méint virum Kickoff. Et ass geplangte Konsum, fokusséiert op méi héichwäerteg Wueren - Fernseher, Haushaltsgeräter, Dekoratiounsartikelen fir doheem ze kréien. Hei huet de Keefer Zäit a mécht Fuerschung, vergläicht Präisser a verfollegt e prévisibele Wee. Marken kënne mat Inhaltsmarketing schaffen a laangfristeg Traffic unzezéien, wéi se ëmmer hunn.

Déi richteg Erausfuerderung läit mat deenen aneren 16%, déi nëmmen entscheeden wat mat de Spiller lass geet. Dëse Publikum reagéiert op Impuls, ausgeléist duerch e Goal, e Meme oder eng Promotioun déi dee Moment um Écran erschéngt. Fir hien schrumpft den Intervall tëscht dem Wonsch ze realiséieren an der Bestellung ofzeschléissen vun Deeg op nëmmen e puer Minutten.

Et ass um Smartphone datt dëse Verkaf gewonnen oder verluer ass. D'Fans kucken de Match op der Tele mat dem Apparat niewendrun, an do entscheede se. Eng Säit déi Zäit brauch fir ze lueden an eng auschecken an e puer Etappe sinn haut den direkte Grond fir e verloossenen Weenchen während der Matchpaus, an net méi eng einfach Benotzerfrëndlechkeet Thema.

A näischt vun dësem kann ouni Liwwerung nohalteg ginn. An engem Concours mat Matcher iwwer Wochen verdeelt, gëtt eng Promotioun, déi nëmmen e puer Minutten dauert, sënnlos, wann d'Deadline net mat dem Rush vum Konsument hält. Selwechten Dag Liwwerung, Schëffer den nächsten Dag an klickt a sammelen Haut sinn dës Verkafsargumenter déi tatsächlech Loyalitéit konvertéieren a bauen. Logistik gouf Deel vum Trichter, net säin Nofolger.

Fir dëse Last-Minute Publikum z'erreechen, tendéieren Maartplazen ze dominéieren. Si bréngen Diversitéit, kompetitiv Präisser a kuerzen Termin op enger Plaz zesummen, wou de Client normalerweis schonn eng gespäichert Umeldung a Kaart huet. Fir d'Industrie an den Händler wäert et entscheedend sinn, gutt positionéiert ze sinn a mat Lager op dëse Plattformen integréiert ze sinn, schliisslech fänkt d'Sich no engem Last Minute Artikel bal ni um eegene Kanal vun der Mark un.

D'Weltmeeschterschaft 2026 soll am Handel eng Reife widderhuelen, déi de Black Friday scho gefuerdert huet: grouss Datume kënnen net méi nëmmen am Marketing geléist ginn; si hänkt op der Synchroniséierung tëscht Technologie, Channels an Operatiounen. Jiddereen, deen um Tournoi ukomm denken, datt d'Medien genuch wieren, entdeckt de Flaschenhals bei der Liwwerung an auschecken. Déi, déi verstinn, datt an dëser Weltmeeschterschaft Client Virléiften mat all Päif nei definéiert ginn, kommen aus.

*Den Alexandre Mendes ass Partner-CMO bei Lope Digital Commerce, eng Firma déi zu der TTX Group gehéiert, spezialiséiert op digitaler Transformatioun, mat enger kompletter an integréierter Gestioun vun der ganzer Operatioun. Baséierend op strategesch Planung entwéckelt et digital Ökosystemer mat Technologien (propriétaire a konventionell), Kanalmanagement, Logistikoperatiounen, Clientsservice a Maartintelligenz.