ໃນໂລກທີ່ມີທຸລະກິດໃໝ່ຫຼາຍພັນແຫ່ງເກີດຂຶ້ນທຸກໆມື້, ການຊອກຫາຂໍ້ສະເໜີການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງເຈົ້າໄດ້ກາຍເປັນເລື່ອງຂອງການຢູ່ລອດໃນການເປັນຜູ້ປະກອບການ. ຫຼາຍກວ່າການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາ, ຜູ້ປະກອບການທີ່ທັນສະໄໝຕ້ອງສ້າງສາຍສຳພັນທີ່ແທ້ຈິງກັບຜູ້ຊົມຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ ສະເໜີປະສົບການທີ່ເປັນເອກະລັກ. ແຕ່ເຈົ້າຈະໂດດເດັ່ນຈາກຄູ່ແຂ່ງໄດ້ແນວໃດ?
ອີງຕາມຂໍ້ມູນຈາກ Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024) ສະບັບລ່າສຸດ, ສະຖານະການຂອງປະເທດບຣາຊິນສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການເຕີບໂຕຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ປະຈຸບັນ, ມີຊາວບຣາຊິນປະມານ 47 ລ້ານຄົນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນກິດຈະກຳການເປັນຜູ້ປະກອບການ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທາງການຫຼືບໍ່ເປັນທາງການ. ໃນປີ 2024, ອັດຕາການເປັນຜູ້ປະກອບການບັນລຸ 33.4%, ເຊິ່ງເປັນອັດຕາສູງສຸດທີ່ບັນທຶກໄວ້ໃນສີ່ປີທີ່ຜ່ານມາ, ເຊິ່ງສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງການເສີມສ້າງວັດທະນະທໍາການເປັນຜູ້ປະກອບການໃນປະເທດ.
ອີງຕາມທ່ານ Raphael Lassance, ຄູ່ຮ່ວມງານ ແລະ ຜູ້ໃຫ້ຄຳປຶກສາຢູ່ Sales Clube, ຊຸມຊົນການຂາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະເທດບຣາຊິນ, ຂັ້ນຕອນທຳອິດແມ່ນການເຂົ້າໃຈກຸ່ມເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານຢ່າງເລິກເຊິ່ງ. "ການຮູ້ຈັກລູກຄ້ານັ້ນໄປໄກກວ່າຂໍ້ມູນປະຊາກອນ. ທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈຄວາມປາຖະໜາ, ຈຸດເຈັບປວດ ແລະ ນິໄສການບໍລິໂພກຂອງເຂົາເຈົ້າ," ລາວກ່າວ.
ຈຸດສຳຄັນອີກອັນໜຶ່ງແມ່ນການວາງຕຳແໜ່ງ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຮູ້ວິທີການສື່ສານຄຸນຄ່າຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຊັດເຈນ ແລະ ແທ້ຈິງມັກຈະສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສ້າງຂຶ້ນຢ່າງດີ, ບວກກັບການມີໜ້າຢູ່ດິຈິຕອນທີ່ສອດຄ່ອງ, ແມ່ນໜຶ່ງໃນອາວຸດຫຼັກສຳລັບຄວາມແຕກຕ່າງ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ການລົງທຶນໃນນະວັດຕະກໍາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນໃນຜະລິດຕະພັນ, ການບໍລິການລູກຄ້າ, ຫຼືຮູບແບບທຸລະກິດ, ກໍ່ພິສູດໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ຂ້າງລຸ່ມນີ້, Lassance ລະບຸຄໍາແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດບາງຢ່າງເພື່ອໂດດເດັ່ນຈາກຄູ່ແຂ່ງ:
- ລົງທຶນໃນປະສົບການຂອງລູກຄ້າ: ການບໍລິການລູກຄ້າ, ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ ແລະ ການຊ່ວຍເຫຼືອ ແມ່ນຕົວສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ມີປະສິດທິພາບ
- ສ້າງຈຸດປະສົງທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ສື່ສານມັນຢ່າງແທ້ຈິງ;
- ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີໃຫ້ເປັນປະໂຫຍດ: ອັດຕະໂນມັດ, ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ແລະ ການວິເຄາະຂໍ້ມູນແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ ແລະ ມີປະສິດທິພາບ;
- ສຸມໃສ່ຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງ: ໂດຍສ່ວນຫຼາຍແລ້ວ, ການແນໃສ່ສ່ວນໃດໜຶ່ງອາດຈະມີປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າການພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນພໍໃຈ.
ການເປັນຜູ້ປະກອບການແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ມີຢູ່ຕະຫຼອດເວລາ, ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນໂອກາດທີ່ຈະສ້າງສິ່ງທີ່ເປັນເອກະລັກ. ໃນຕະຫຼາດທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍທາງເລືອກ, ຜູ້ທີ່ສົ່ງມອບມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງ ແລະ ມີຕົວຕົນຂອງຕົນເອງຈະເອົາຊະນະພື້ນທີ່ທີ່ມີຄວາມສຳຄັນແທ້ໆ: ຄວາມມັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
