Tėvo diena padidina produktų, viršijančių R$ 500, iki 47% ir padidina vidutinį mažmeninį bilietą

Šių metų Tėvo diena turėtų išjudinti Brazilijos mažmeninę prekybą ir išlaikyti elektroninės prekybos augimo tempą. Remiantis Brazilijos dirbtinio intelekto ir elektroninės komercijos asociacijos (Abiacom) tyrimais, 2026 m. skaitmeninėje mažmeninėje prekyboje R$ turėtų būti 10,56 mlrd., ty 10,81% padidėjimas, palyginti su praėjusiais metais užfiksuotu R$ 9,53 mlrd. Tačiau daugiau nei pirkimo apimties padidėjimas, vienos didžiausių pasaulinių filialų rinkodaros platformų „Awin“ duomenys rodo, kad pasikeitė vartojimo profilis.
 

Didžiųjų mažmenininkų partnerių mados, sporto, gyvenimo būdo ir technologijų segmentuose veiklos analizė rodo, kad vartotojai ėmė koncentruoti pirkinius į didesnę pridėtinę vertę turinčius produktus, didinant vidutinį bilietą ir keičiant vyriškų pardavimų mišinį. Praktiškai visose analizuojamose operacijose tradiciškai su papildymu susijusios kategorijos, pvz., pagrindiniai marškinėliai, neteko vietos aukščiausios kokybės kvepalams, sportiniams batams, polo marškinėliai, džinsai, aksesuarai ir kitos didesnės vertės galimybės.

Pavyzdžiui, mados segmente vyriškų gaminių dalis visose pajamose išaugo nuo 10,38% iki 11,18%, o parduotų vienetų dalis padidėjo nuo 8,72% iki 9,41%. Pagrindinis už šį pažangą atsakingas buvo aukščiausios kokybės vyriška parfumerija. Kategorija praktiškai padvigubino savo pajamų dalį – nuo ​​0,71% iki 1,34%, o dienos pajamos išaugo maždaug 42% laikotarpiu iki Tėvo dienos. Kita vertus, tradicinės kategorijos, tokios kaip marškinėliai, marškiniai ir švarkai, rodė diskretišką augimą, o tai rodo, kad pardavimų augimas labiau siejamas su aukščiausios kokybės dovanų pirkimu, o ne su vyriško garderobo atnaujinimu.

Tas pats elgesys rodomas aukščiausios kokybės mados mažmeninėje prekyboje. Savaitę prieš Tėvo dieną pajamos iš vyriškų gaminių buvo 45,41 TP3 T didesnės nei praėjusią savaitę. Pajamoms išaugus viršijant parduotų dalių skaičių, padidėjo vidutinis bilietas. Vyriški gaminiai, kurių kaina viršija R$ 500, išaugo beveik kaip R47%, o tai lėmė tokios kategorijos kaip polo, marškiniai, švarkai, avalynė ir vyriški komplektai. Dar vienas faktas išsiskiria: nors įprastomis savaitėmis pardavimai dažniausiai koncentruojami į pagrindines ir pakaitines prekes, kampanijos metu buvo aiškiai pereita prie didesnės pridėtinės vertės produktų ir aukščiausios kokybės prekių ženklų.

Pasak Rodrigo Genoveze, “Awin” Lotynų Amerikos regiono direktoriaus, duomenys rodo, kad vartotojas pakeitė pirkimo logiką šiai datai. „Pastebėjome, kad vartotojai perka ne tik didesnį kiekį Tėvo dienos proga, bet ir geriau. Užuot pirmenybę teikę pagrindinėms prekėms, jie investuoja į didesnę vertę turinčius produktus, tokius kaip kvepalai, batai ir aukščiausios kokybės gaminiai. Toks elgesys natūraliai padidina vidutinį bilietą ir parodo, kad atminimo datomis emocinis veiksnys svarbesnis priimant sprendimą.”

Sporto mada keičia ir pardavimų profilį

Ši tendencija pastebima ir mažmeninėje prekyboje sportu. Dideliame specializuotame tinkle vyriškų prekių dalis pajamose šoktelėjo nuo 53,61 TP3T iki 61,91 TP3T, ty 8,3 procentinio punkto prieaugis. Nors vyrų pajamos per tą laikotarpį išaugo tik 1,71 TP3T, likusi operacijos dalis sumažėjo, o tai patvirtino, kad šios kategorijos rezultatus lėmė Tėvo dienos sezoniškumas.

Augimas daugiausia buvo sutelktas į kategorijas, susijusias su bėgimu ir treniruotėmis, daugiausia dėmesio skiriant aukščiausios kokybės sportbačiams, GPS sportiniams laikrodžiams ir į efektyvumą orientuotiems gaminiams.

Kitoje Awin analizuojamoje sporto segmento operacijoje vyrų kategorijos dalyvavimas išaugo nuo 58,9% iki 59,8%, o parduotų vienetų dalis išaugo nuo 64,6% iki 65,6%. Tačiau pagrindinis pokytis įvyko gaminių asortimente: avalynė išaugo nuo 67,31 TP3T iki 77,41 TP3T vyrų pajamų, o aksesuarų dalis taip pat padidėjo. Vienas iš analizuotų aukščiausios kokybės modelių pajamas padaugino maždaug 7,5 karto prieš Tėvo dieną, todėl pirmenybė buvo teikiama didesnės pridėtinės vertės produktams.

Grynųjų pinigų grąžinimas padidina aukštesnės vertės kategorijas

Kitas Awino pastebėtas judėjimas įvyko per pinigų grąžinimo kampanijas, kurias vykdė didelis mados mažmenininkas. Prieš reklaminę akciją vyrų kategorija sudarė apie 101 TP3 toną pardavimo per kanalą. Tėvo dienos kampanijos metu šis dalyvavimas padidėjo iki 15%, ty 50% padidėjimas kategorijoje.

Be padidėjusio dalyvavimo, labai pasikeitė ir pirkimo profilis. Pagrindinės prekės prarado vietą džinsams, kelnėms ir brangesnėms bilietų prekėms, todėl padidėjo vidutinė užsakymo vertė (AOV) ir vyrų kategorijų įvairovė.

“Genoveze” teigimu, toks elgesys rodo, kad našumo kampanijos gali nukreipti paklausą į strategiškesnes kategorijas. "Kai pinigų grąžinimas, kūrėjai ir filialų rinkodara dirba kartu, akcija nustoja konkuruoti vien dėl kainos. Tai padeda vartotojams atrasti didesnę suvokiamą vertę turinčius produktus ir sukuria palankią aplinką padidinti vidutinį bilietą nepasikliaujant vien agresyviomis nuolaidomis."

Technologijos seka savo dinamiką

Iš Awin analizuotų segmentų tik technologijų mažmeninė prekyba pasižymėjo skirtingu elgesiu. Šiame sektoriuje aiškių Tėvo dienos įtakos vartojimui požymių nenustatyta. Stebėtas augimas buvo sutelktas į kategorijas, susijusias su žaidėjais ir didelio našumo visata, pvz., vaizdo plokštės, procesoriai, konsolės ir aukščiausios kokybės aparatinė įranga.

Awino teigimu, tai rodo, kad nors mada, sportas ir gyvenimo būdas stipriai reaguoja į atminimo datas, tokius segmentus kaip technologijos ir toliau daugiausia lemia rinkos tendencijos ir produktų pristatymas. “Kai prekės ženklai naudoja našumo strategijas, kūrėjus, pinigų grąžinimą ir turinį integruotai, jie gali geriau nukreipti vartotojų pirkimo ketinimus. Rezultatas yra labiau tinkamas derinys su didesne aukščiausios kokybės produktų dalimi ir geresniu mažmeninės prekybos pelningumu”, - sako Genoveze.