Ar impulsinis pirkimas yra miręs?Nauja mados vartojimo logika

Daugelį metų mados vartojimą lėmė noras, tendencija ir stimulas Tačiau šis scenarijus keitėsi Brazilijos vartotojas nenustojo domėtis stiliumi, jis atėjo patarti strategiškiau Praktiškai tai reiškia mažiau impulso ir daugiau sprendimo Mažiau pertekliaus ir daugiau ketinimų.

Šis pokytis yra matomas internetinės prekybos elgsenos ir linkęs gilėti, nes skaitmeninis įtvirtina savo, kaip pagrindinės aplinkos atradimui, palyginimui ir sprendimui, vaidmenį. Remiantis Wake apklausa, bendradarbiaujant su Opinion Box, 74 4% Brazilijos vartotojų dažnai perka internetu, o 61 6% naudoja daugiau nei vieną kanalą prieš užbaigdami pirkimą, parodydami protingesnę kelionę, pagrįstą palyginimu ir patvirtinimu.

“O, kad mes stebime yra aiškus vartojimo logikos pokytis. pirkimas nebėra tik siekiamybė ir tapo labiau funkcionalus, susijęs su faktiniu naudojimu ir suvokiama verte”, sako Daniel Soares, Cafiti CCO.

Toliau pateikiami penki ženklai, padedantys paaiškinti, kodėl mados vartojimas tampa racionalesnis ir kodėl šis judėjimas turėtų konsoliduotis ateinančiais metais:

1. Impulsų logika užleidžia vietą sprendimo logikai

Kelionė apima daugiau palyginimo, tyrimų ir patvirtinimo prieš pasirinkimą, o tai sumažina neatidėliotinus pirkimus ir padidina tyčinį.

2. Universalumas tapo svarbesnis už tendenciją

Kūriniai, prisitaikantys prie skirtingų kontekstų, įgyja erdvės. Fokusavimas nustoja būti “o, kuris yra” mados ir tampa “o, kuris veikia dažniau”.

3. Kaina prarado svarbą, suvokiama įgyta vertė

Pirkiniui garantuoti nebeužtenka mažiausios kainos Vartotojas vertina kokybę, ilgaamžiškumą ir naudojimo dažnumą, siekdamas balanso tarp investicijų ir grąžos.

4. Vartojimas tapo laisvesnis ir mažiau prilipo prie prekių ženklų

Aukščiausios kokybės ir įperkamų prekių derinys atspindi savarankiškesnį elgesį. Vartotojas renkasi pagal pageidavimus ir kontekstą, o ne pagal griežtus standartus.

5. Skaitmeninis nebėra kanalas ir tapo sprendimų aplinka

Daugiau nei pardavimo vieta, internete įsitvirtino kaip centrinė kelionės erdvė Būtent ten vartotojas atranda, lygina, patvirtina ir nusprendžia, dažnai nepereidamas per kitus kanalus.

Prekių ženklams iššūkis nebėra tik dėmesio pritraukimas ir yra išlaikyti aktualumą visos kelionės metu.

“ Santykiai su vartotoju yra reiklesni. nepakanka sukelti susidomėjimą, būtina palengvinti sprendimą, sumažinti trintį ir suteikti prasmingą patirtį nuo pradžios iki pabaigos”, priduria Dafiti vadovas.