„Cayena“, kurios metinė apyvarta viršija 1,5 mlrd. randų, o per minutę ji parduoda daugiau nei toną maisto produktų, tapo viena iš pirmaujančių maisto produktų mažmeninės prekybos platinimo platformų. Dabar bendrovė žengia naują strateginį frontą: investuoja į mažmeninės prekybos žiniasklaidą, siekdama sustiprinti maisto pramonės atstovų pozicijas naujose rinkose .
B2C sektoriuje tokios įmonės kaip „Magazine Luiza“, „Mercado Livre“ ir „Carrefour“ jau konsolidavo savo mažmeninės žiniasklaidos operacijas kaip naujus pajamų srautus ir tapo didžiausią auditoriją turinčiomis žaidėjomis, teigiama 2024 m. „Retail Media Insights“ ataskaitoje. B2B segmente ši tendencija vis dar yra ankstyvoje stadijoje, tačiau ji įgauna pagreitį, nes specializuotos prekyvietės siekia diferencijuoti savo pasiūlymus ir suteikti daugiau vertės savo verslo partneriams.
„Cayena“, integruodama skaitmeninės rinkodaros veiksmus į savo platformą, siūlo tokius sprendimus kaip reklaminės juostos, tiesioginiai pranešimai ir reklaminės kampanijos savo programėlėje, tiesiogiai pasiekdama daugiau nei 50 000 įstaigų, įskaitant restoranus, picerijas, kepyklėles, prekybos centrus ir viešbučius. Neseniai jos kampanijos vos per septynias dienas paveikė daugiau nei 1,3 mln. žmonių socialinėje žiniasklaidoje. Be to, šie veiksmai užtikrina vidutinę 3,5 karto didesnę nei reklamos išlaidų grąžą (ROAS), užtikrinant efektyvumą ir maksimalius rezultatus partneriams.
„Kuriame visapusišką ekosistemą, kuri integruoja rinkodarą, rinkos analizę, technologijas ir finansines paslaugas. Taip galime užtikrinti reikšmingą ir spartų augimą pramonės šakoms, kurios naudojasi platforma. Šiandien gamintojas per kelis mėnesius gali pritraukti tiek naujų klientų, kiek jam vienam prireiktų metų“, – aiškina Gabrielis Sendaczas, „Cayena“ įkūrėjas.
Pagreitintas augimas
Dėl „Cayena“ įdiegiamosios struktūros, pramonės šakos gali atlikti pirmąjį pardavimą per 24 valandas nuo aktyvavimo platformoje, taip padidindamos pajamas kanale. Tinklas siūlo didelį lojalumo ir pakartotinio pirkimo potencialą, nes klientai perka vidutiniškai daugiau nei penkis kartus per mėnesį. Pagrindinės funkcijos:
- Kampanijų segmentavimas ir suasmeninimas: Turint kvalifikuotą ir įvairią auditoriją – nuo nišinių restoranų iki tinklų, turgų ir kitų maisto pramonės įmonių, be struktūrizuotų duomenų ir analitinių įrankių, galima suasmenintu būdu segmentuoti kampanijas, skirtas auditorijoms, turinčioms didelį konversijos potencialą.
- Individualiai pritaikytos kampanijos ir integruota skaitmeninė rinkodara: išsiskirkite nukreipimo puslapiuose, svetainėje ir programėlėje, naudodami išmanias produktų rekomendacijas, produktų reklamjuostes ir komunikacijos strategijas el. paštu, „WhatsApp“, SMS žinutėmis ir tiesioginiais pranešimais.
- Pardavimų skatinimas ir paskatos: veiksmai, kuriais skatinami pardavimai naudojant nuolaidų kuponus, reklamines kampanijas ir paskatas pardavimų komandai.
- Strateginiai duomenys ir įžvalgos: pritaikytos ataskaitos, padedančios pramonės šakoms priimti sprendimus remiantis vartotojų duomenimis ir pirkimo elgsena.
- Kvalifikuotas tinklas: daugiau nei 400 specializuotų konsultantų padeda plėsti verslo pasiekiamumą naujose rinkose.
Diversifikacija ir plėtra tapo lengvesnės
Naudodamiesi „Cayena“ prekyviete, pramonės šakos gali diversifikuoti savo pardavimo kanalus, neinvestuodamos į savo el. prekybos platformos kūrimą. Tai pagreitina rezultatus ir plečia rinkos pasiekiamumą, nes platforma jau turi kvalifikuotą ir atrinktą auditoriją labiau įsitvirtinusiame pirkimo proceso etape. „Tikslas – paskatinti mūsų pramonės partnerius sparčiai plėstis, gaunant visapusišką paramą – nuo rinkodaros iki finansinės analizės. Grąžos ir prekės ženklo stiprinimo potencialas yra milžiniškas, ypač strateginiais sektoriaus momentais, tokiais kaip produktų pristatymai ir sezoniniai laikotarpiai“, – komentuoja Sendacz.
Per „Cayena“ prekyvietę pramonės šakos gali pradėti prekiauti tiesiogiai, kaip tiekimo partneriai, tačiau jos taip pat gali sustiprinti savo platintojų veiklą, naudodamosi „Retail Media“ sprendimu. Taip „Cayena“ sustiprina savo įsipareigojimą būti pagrindine maisto pramonės sąjungininke, tiesiogiai sujungiančia gamintojus, platintojus ir pardavimo vietas tvirtoje ir efektyvioje skaitmeninėje ekosistemoje.
