Pastaruoju metu Brazilijoje išaugusios investicijos į technologijas nukreipė fondų dėmesį į vertikales, kurioms anksčiau ekosistema buvo nepakankamai pritaikyta. „Distrito“ atlikta apklausa rodo, kad vien 2024 m. sprendimai, skirti mažmeninei prekybai, pramonei, maistui ir naminių gyvūnėlių rinkai, pritraukė daugiau nei 3,8 mlrd. Brasilia del Valle investicijų. Šis šuolis paskatino 2014 m. įkurtą valdymo įmonę „Start Growth“ oficialiai išplėsti savo investicijų tezę į keturis naujus segmentus: mažmeninės prekybos technologijas, pramonės technologijas, maisto technologijas ir naminių gyvūnėlių technologijas. Šis pokytis skirtas patenkinti startuolių, kurie jau patvirtino savo produktus ir dabar ieško kapitalo bei veiklos paramos plėtrai, poreikius.
Pasak „Start Growth“ bendraįkūrėjos ir startuolių mentorės Marilucios Silvos Pertil , sprendimas priimtas stebint spartų šių sektorių augimą skaitmeninimo rodiklių, efektyvumo poreikio ir vartojimo plėtros požiūriu. „Šios vertikalės vystėsi labai greitai ir šiandien suteikia puikių galimybių labai plečiamoms įmonėms. Mūsų tikslas – remti įkūrėjus, kurie jau įrodė, kad problemą jie sprendžia, ir kuriems reikia struktūros, kad įgytų pagreitį“, – teigia ji.
Skaičiai patvirtina tendenciją. Mažmeninės prekybos srityje, remiantis „ABComm“ duomenimis, Brazilijos skaitmeninės prekybos pardavimai iki 2025 m. turėtų viršyti 226 mlrd. randų. Pramonės sektoriuje, remiantis „Global Smart Industry Survey“ duomenimis, 74 % įmonių planuoja didinti investicijas į automatizavimą ir duomenų analizę. Maisto sektorius toliau plečiasi: „Euromonitor“ tyrimas prognozuoja, kad pasaulinė maisto technologijų rinka iki 2027 m. turėtų išaugti daugiau nei 42 %, o tai lemia maisto sauga, logistika ir išmanieji sprendimai. Tuo tarpu Brazilijos naminių gyvūnėlių rinka, kuri, remiantis IPB duomenimis, yra antra pagal dydį pasaulyje, pasiekė 76 mlrd. randų metines pajamas, o skaitmeninių paslaugų ir gyvūnų sveikatos valdymo paklausa yra didelė.
Išplėsdama savo disertaciją, „Start Growth“ dabar ieško startuolių, kurie tiesiogiai veiktų šiuose sektoriuose, taikydami SaaS modelius, intensyviai naudodami duomenis, automatizuodami ir daugiausia dėmesio skirdami veiklos efektyvumui. Marilucia pabrėžia, kad tikslas yra ne tik sekti tendencijas, bet ir remti segmentus, kuriuose technologijos yra labai svarbus plėtros veiksnys. „Mus skatina rinkos branda. Kiekviena iš šių vertikalių turi labai aiškių probleminių sričių, kurias galima išspręsti pasitelkiant technologijas. Kai iškyla reali problema, atsiranda erdvės plėtrai“, – aiškina ji.
Šiame naujame etape valdymo įmonė vertins sprendimus – nuo daugiakanalės ir mažmeninės prekybos logistikos platformų iki pramoninių prognozavimo sistemų, maisto prekyviečių, atsekamumo technologijų, naminių gyvūnėlių mitybos ir sveikatos, taip pat specializuotų valdymo įrankių. Vadovė pabrėžia, kad, nepriklausomai nuo sektoriaus, trys kriterijai išlieka nekeičiami: patvirtintas patrauklumas, aiškumas monetizacijos modelyje ir įkūrėjų gebėjimas vykdyti veiklą. „Startuoliai, kurie neįvaldo savo rodiklių, tokių kaip klientų pritraukimo mastas (CAC), gyvavimo ciklo vertė (LTV) ir klientų kaita, retai kada sugeba plėstis. Mūsų vaidmuo – įsikišti, kai yra konkretus potencialas, ir padėti struktūrizuoti kitą etapą“, – sako ji.
Išplėstinė disertacija bus įtraukta į kitas „Start Growth“ investicijų partijas, kurios palaiko pagreitintą atrankos tempą. Turto valdytojas naudoja „Start Growth“ metodą – struktūrą, kuri apjungia kapitalą, operacijas ir rinkos analizę, siekiant paspartinti įmonių augimą per iki dvejų metų ir paruošti jas naujiems etapams. „Rinka yra selektyvesnė, tačiau galimybių yra tiems, kurie sprendžia realias problemas. Šie keturi sektoriai sujungia skubius poreikius ir augimo galimybes. Mūsų plėtra atspindi šią realybę“, – apibendrina Marilucia.
