Arvien pieaugošās konkurences apstākļos tirdzniecības platformas meklē jaunus veidus, kā gūt peļņu, pārsniedzot tradicionālās komisijas maksas. Viena no daudzsološākajām stratēģijām ir Retail Media, kas pārveido platformu par īstu mediju kanālu, ļaujot pārdevējiem reklamēt savus produktus tieši digitālajā vidē.
Saskaņā ar Boston Consulting Group (BCG) pētījumu, kas veikts sadarbībā ar Google, paredzams, ka globālais mazumtirdzniecības mediju tirgus līdz 2026. gadam sasniegs aptuveni 75 miljardus ASV dolāru ar vidējo pieaugumu 22% gadā. Un, lai gan šī prakse jau ir labi iedibināta tādos tirgos kā Amerikas Savienotās Valstis, īpaši Amazon, kas tagad dominē šajā segmentā ar spēcīgiem ieguldījumiem maksas reklāmā savā platformā, Brazīlijā šī kustība joprojām iegūst popularitāti.
“Amerikas Savienotajās Valstīs mēs redzam briedumu iekšējās reklāmas izmantošanā, galvenokārt Amazon platformā, kur investīcijas tirgū jau pārsniedz investīcijas tādās platformās kā Google,” skaidro Rodrigo Garsija, uzņēmuma Petina Soluções Digitais izpilddirektors. “Brazīlijā mēs joprojām sākam šo ceļojumu ar ievērojamām Mercado Livre un Shopee iniciatīvām, kas paplašina iekšējo reklāmu un saistīto modeļu izmantošanu.”
Rodrigo dalās ar tālāk norādītajām 4 galvenajām mazumtirdzniecības mediju stratēģijām tirdzniecības platformām, kas vēlas paātrināt savu monetizāciju:
1. Sponsorētas reklāmas
Šis ir tiešākais veids, kā gūt ieņēmumus. Ļaujot pārdevējiem maksāt par savu produktu izcelšanu vai nu sākumlapā, meklēšanas rezultātos, vai vietnes stratēģiskajās vietās, piedāvājumu redzamība palielinās eksponenciāli.
“Tas darbojas kā digitāls reklāmas stends. Pārdevēji var izcelties starp tūkstošiem produktu, un tirgus savukārt gūst ieņēmumus no šīs popularitātes,” saka Rodrigo.
2. Partnerattiecības ar zīmoliem un uzņēmumiem
Papildus pārdevējiem, kas jau darbojas platformā, ir iespējams piesaistīt lielus zīmolus ekskluzīvām akcijām. "Šie uzņēmumi uzskata tirgu par spēcīgu vitrīnu. Partnerības reklāmkarogu, īpašu kampaņu un ekskluzīvu atlaižu jomā rada jaunus ieņēmumu avotus un bagātina lietotāja pieredzi," norāda Rodrigo.
3. Partnerprogrammas un ietekmētāju programmas
Iedvesmojoties no tādiem veiksmīgiem modeļiem kā Shopee, kas ļauj influenceriem reklamēt produktus tieši no platformas apmaiņā pret komisijas maksu, šī stratēģija gūst panākumus. "Tas ir efektīvs veids, kā segmentēt kampaņas. Jūs izvēlaties satura veidotājus, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai, un dalāties ar viņiem ieņēmumos," skaidro Rodrigo.
Līdz ar TikTok Shop parādīšanos šī tendence, visticamāk, pastiprināsies, radot mikroietekmētāju tīklu, kas ir tieši savienots ar tirgu.
4. Ģeogrāfiski mērķēta reklāma
Tirdzniecības vietām, kas darbojas reģionālā līmenī, reklāmu mērķauditorijas atlasīšana pēc atrašanās vietas ir spēcīga stratēģija. "Ģeogrāfiskā atrašanās vieta ļauj veikt atbilstošākas kampaņas ar augstākiem konversijas rādītājiem. Tas padara pieredzi personalizētāku un palielina efektivitāti pārdevējiem," viņš secina.
