Amin'ny 15 martsa, ankalazaina amin'ny daty manokana ny zon'ny mpanjifa, izay lasa fotoana iray hampitomboana ny varotra antsinjarany ihany koa. Ho an'ny Andron'ny Mpanjifa, mampiroborobo fanentanana sy fampiroboroboana lehibe ireo orinasa. Ary nahomby ny paikady: tamin'ny taona 2025, nandritra io vanim-potoana io, dia nisy fitomboana voarakitra teo amin'ny fitsidihana ireo tranokalan'ny varotra antsinjarany (+36%) sy ny varotra (+21%), raha oharina tamin'ny Febroary tamin'io taona io ihany, araka ny angon-drakitra avy amin'ny Criteo, sehatra manerantany izay mampifandray ny tontolo iainana ara-barotra.
Mba hahazoana antoka fa hahomby amin'ny varotra ihany koa ny Andron'ny Mpanjifa amin'ny taona 2026, dia manolotra paikady telo lehibe ho an'ny mpanao dokam-barotra i Tiago Cardoso, tale jeneralin'ny Criteo ho an'i Amerika Latina:
Faharanitan-tsaina artifisialy mba hitaomana ny fanapahan-kevitra hividy
"Rehefa lasa anisan'ny fomba fikarohana, fampitahana ary fanombanana ny vokatra ny AI, dia mila miantoka ny marika fa eo amin'ny toerana hisehoany amin'ireo tontolo ireo izy ireo. Miova avy amin'ny fikarohana nentim-paharazana mankany amin'ny tolo-kevitra amin'ny alalan'ny resaka ny Discovery, izay midika fa manana angon-drakitra momba ny vokatra voarafitra, fiaraha-miasa matanjaka amin'ny varotra antsinjarany, ary ara-barotra . Mandritra ny fotoana be mpampiasa, toy ny Andro ho an'ny Mpanjifa, ny fahitana ao anatin'ny dia tarihin'ny AI dia mety hisy fiantraikany mivantana amin'ny fiovam-po," hoy i Tiago Cardoso.
Nahoana no zava-dehibe izany?
Mamolavola ny dian'ny fivarotana hatrany am-piandohana ka hatramin'ny farany ny faharanitan-tsaina artifisialy. Maherin'ny antsasaky ny mpanjifa manerantany (56%) no manantena ny hampiasa ny AI mba hanampiana amin'ny fanapahan-kevitra momba ny fividianana mandritra ny taona, araka ny fanontana farany amin'ny Consumer Sentiment Index (CSI), notontosain'ny Criteo.
Asehon'ny fikarohana fa ny AI dia ampiasaina voalohany indrindra amin'ny fikarohana vokatra sy fampitahana vidiny: 50% amin'ny mpanjifa no mampiasa fitaovana AI mba hampitahana ireo safidy sy marika, raha 39% kosa no mampiasa izany mba hahitana ny vidiny na fihenam-bidy tsara indrindra, izay manasongadina ny fomba efa misy fiantraikany mivantana amin'ny fividianana ity teknolojia ity.
Ny lafiny iray mipoitra amin'ity fivoarana ity dia ny antsoina hoe varotra agentika, izany hoe, traikefa amin'ny fiantsenana izay iresahan'ny mpanampy AI amin'ny mpanjifa mba hanoroana vokatra, hampihena ny fifandirana ary hanova ny fahitana vokatra. Na dia misy aza ny fifindrana avy amin'ny fikarohana teny fanalahidy mankany amin'ny fifandraisana amin'ny alalan'ny resaka, dia mbola eo afovoan'ny fifanakalozana ihany ireo mpivarotra sy marika, satria mitazona ny angon-drakitra ilaina (toy ny lisitra amin'ny fotoana tena izy, ny safidinao ary ny tantaran'ny fividianana) izay ahafahan'izy ireo manolotra tolo-kevitra azo itokisana sy manokana.
Traikefa tsy tapaka sy milamina amin'ny sehatra maro
"Tsy mividy amin'ny alalan'ny fantsona voafaritra tsara ny mpanjifa. Mifindrafindra mora foana eo amin'izy ireo izy ireo, indrindra mandritra ny fotoana tena misy tanjona toy ny Andro ho an'ny Mpanjifa. Ireo marika mandresy dia ireo izay afaka mahafantatra sy mifandray tsy tapaka amin'ny mpiantsena na ao an-trano na any ivelany. Ny fampifandraisana ny angon-drakitra sy ny fampitam-baovao dia mampihena ny fizarazarana, manamafy ny maha-zava-dehibe azy, ary miantoka fa tsy very ny fangatahana amin'ny teboka rehetra," hoy ny mpanatanteraka.
Nahoana no zava-dehibe izany?
Mandeha ho azy eo anelanelan'ny fantsona ara-batana sy nomerika, ary koa amin'ny fitaovana maro, ny mpanjifa ankehitriny alohan'ny hamitana ny fividianana, indrindra amin'ny daty fampiroboroboana toy ny Andro ho an'ny Mpanjifa. Tsy tombony amin'ny fifaninanana intsony ny paikady omnichannel mitambatra; efa zavatra antenaina fototra izany ankehitriny. Mandritra ny vanim-potoanan'ny fampiroboroboana be olona, ny tsy fifankahazoana eo amin'ny fantsona dia mety hanelingelina ny dian'ny fividianana ary hitarika ny mpanjifa ho amin'ny mpifaninana.
ireo paikady omnichannel , dia afaka mamantatra ny mpanjifa amin'ny teboka fifandraisana samihafa ireo marika, manitsy ny hafatra araka ny teny manodidina, ary manamafy ny tolotra amin'ny fomba mifameno. Izany dia ahafahana mamorona traikefa mirindra kokoa, mifandraika kokoa, ary manokana izay mifanaraka amin'ny gadona fitetezan'ny mpanjifa ary mampitombo ny mety hisian'ny fiovam-po, na dia tsy eo no ho eo aza ny fanapahan-kevitra hividy.
Misy fiantraikany amin'ny mpanjifa amin'ny dingana rehetra amin'ny sales funnel
paikady full-funnel" dia ahafahanao misy fiantraikany amin'ny mpanjifa manomboka amin'ny fahitana ka hatramin'ny fiovam-po, amin'ny fampiasana angon-drakitra momba ny fikasana sy ny fitondran-tena mba hampavitrika ny mpihaino mahafeno fepetra amin'ny dingana tsirairay amin'ny dia. Amin'ny alàlan'ny fampifandraisana ny fahatsiarovan-tena, ny fiheverana ary ny fahombiazana, ny marika dia mampitombo ny maha-zava-dehibe, ny fahombiazan'ny media ary ny fiverenan'ny fampiasam-bola, indrindra mandritra ny vanim-potoana tena mifaninana toy ny Andro ho an'ny Mpanjifa," hoy i Tiago Cardoso, tale jeneralin'ny Criteo ho an'i Amerika Latina.
Nahoana no zava-dehibe izany?
Miha-tsy dia mitongilana loatra ny lalana mankany amin'ny fiovam-po. Araka ny Consumer Sentiment Index (CSI), maneran-tany, 41% amin'ireo mpanjifa no milaza fa mahita marika sy vokatra vaovao amin'ny alalan'ny dokam-barotra an-tserasera ho an'ireo entana tiany hovidiana, izay manamafy ny anjara asan'ny media nomerika amin'ny dingana voalohany amin'ny "funnel".
Hita taratra amin'ny fikarohana sy ny fitondran-tena mividy ihany koa io fahasarotana io: 34% amin'ny mpanjifa no mikaroka an-tserasera alohan'ny hividianana any amin'ny fivarotana ara-batana, raha toa kosa ny 29% hafa no manao ny mifanohitra amin'izany, mikaroka ao amin'ny fivarotana ary mamarana ny fividianana amin'ny tontolo nomerika. Manamafy ity angon-drakitra ity fa mifandimby eo amin'ny fantsona sy ny dingana amin'ny "funnel" ny mpanjifa alohan'ny handraisana fanapahan-kevitra farany, izay mitaky paikady mifanaraka amin'io hetsika io.
"Ireo marika afaka mampifangaro ny faharanitan-tsaina artifisialy, paikady maro fantsona, ary fomba fiasa feno no ho lohalaharana amin'ity Andro ho an'ny Mpanjifa ity, manolotra traikefa mifandraika kokoa sy manokana, misy fiantraikany amin'ny mpanjifa amin'ny fotoana mety, ary mampitombo ny fahombiazan'ny fampiasam-bolany amin'ny media," hoy i Tiago Cardoso.
