Ny fitomboan'ny fampiasam-bola amin'ny teknolojia vao haingana tany Brezila dia nanova ny fahalianan'ny vola ho amin'ny sehatra tsy dia voakarakara loatra teo aloha. Ny fanadihadiana nataon'ny Distrito dia mampiseho fa, tamin'ny taona 2024 fotsiny, ireo vahaolana nifantoka tamin'ny varotra antsinjarany, indostria, sakafo ary ny tsena biby fiompy dia nahazo fampiasam-bola mihoatra ny R$ 3.8 miliara. Io fitomboana io dia nanosika ny Start Growth, orinasa mpitantana naorina tamin'ny taona 2014, hanitatra amin'ny fomba ofisialy ny tetikady fampiasam-bolany ho amin'ny sehatra efatra vaovao: Retail Tech, IndTech, FoodTech ary PetTech. Ny fiovana dia mamaly ny fangatahan'ireo orinasa vao misondrotra izay efa nanamarina ny vokatra azony ary mitady fanohanana ara-bola sy ara-miasa mba hampitomboana azy.
Araka ny voalazan'i Marilucia Silva Pertil, mpiara-manorina ny Start Growth sady mpanolo-tsaina ho an'ny orinasa vao misondrotra, dia tonga ny fanapahan-kevitra taorian'ny nahitana ny fitomboan'ireo sehatra ireo haingana kokoa raha ny resaka fandrefesana ny fampandehanana azy amin'ny endrika nomerika, ny fangatahana fahombiazana ary ny fanitarana ny fanjifana. "Nivoatra haingana dia haingana ireo sehatra ireo ary ankehitriny dia maneho fahafahana matanjaka ho an'ny orinasa mivelatra be. Ny mahaliana anay dia ny fanohanana ireo mpanorina izay efa nanaporofo ny olana vahany ary mila rafitra mba hahazoana tombony," hoy izy.
Manamafy ny fironana ireo tarehimarika ireo. Eo amin'ny varotra antsinjarany, ny varotra nomerika breziliana dia antenaina hihoatra ny R$226 miliara amin'ny taona 2025, araka ny angon-drakitra avy amin'ny ABComm. Eo amin'ny sehatry ny indostria, ny Global Smart Industry Survey dia manondro fa 74% amin'ireo orinasa no mikasa ny hampitombo ny fampiasam-bola amin'ny automation sy ny famakafakana angon-drakitra. Manohy ny fanitarana ny sehatry ny sakafo: fanadihadiana iray avy amin'ny Euromonitor no maminavina fa tokony hitombo mihoatra ny 42% ny tsena FoodTech manerantany amin'ny taona 2027, tarihin'ny fiarovana ara-tsakafo, ny logistika ary ny vahaolana marani-tsaina. Mandritra izany fotoana izany, ny tsena biby fiompy breziliana, izay faharoa lehibe indrindra eran-tany araka ny IPB, dia nahatratra R$76 miliara amin'ny fidiram-bola isan-taona, miaraka amin'ny fangatahana matanjaka ho an'ny serivisy nomerika sy ny fitantanana ny fahasalaman'ny biby.
Miaraka amin'ny fanitarana ny foto-keviny, ny Start Growth dia mitady orinasa vao misondrotra izay miasa mivantana amin'ireo sehatra ireo miaraka amin'ny modely SaaS, fampiasana angon-drakitra betsaka, automation, ary fifantohana amin'ny fahombiazan'ny asa. Manantitrantitra i Marilucia fa ny tanjona dia tsy ny fanarahana ny fironana fotsiny ihany fa ny fanohanana ireo sehatra izay tena ilaina amin'ny fanitarana ny teknolojia. "Ny manosika anay dia ny fahamatoran'ny tsena. Ny tsirairay amin'ireo sehatra ireo dia maneho teboka mazava tsara, vonona hovahana amin'ny teknolojia. Rehefa misy olana tena izy, dia misy toerana ho an'ny fampiroboroboana," hoy izy nanazava.
Amin'ity dingana vaovao ity, ny orinasa mpitantana dia handinika ireo vahaolana manomboka amin'ny sehatra logistika omnichannel sy antsinjarany ka hatramin'ny rafitra faminaniana indostrialy, tsena sakafo, teknolojia fanaraha-maso, sakafo sy fahasalamana ho an'ny biby fiompy, ary koa fitaovana fitantanana manokana. Manantitrantitra ny mpitantana fa, na inona na inona sehatra misy azy, dia misy fepetra telo tsy azo ifanarahana: ny fisintonana voamarina, ny mazava amin'ny modely monetization, ary ny fahafahan'ny mpanorina manatanteraka. "Ireo orinasa vao misondrotra izay tsy mahafehy ny tondrony, toy ny CAC, LTV, ary churn, dia mahalana vao mahavita mivelatra. Ny andraikitsika dia ny miditra an-tsehatra rehefa misy ny fahafahana mivaingana ary manampy amin'ny fandaminana ny dingana manaraka," hoy izy.
Ny foto-kevitra mivelatra dia hampidirina ao anatin'ireo andiany fampiasam-bola manaraka an'ny Start Growth, izay mitazona ny hafainganam-pandeha amin'ny fisafidianana haingana. Mampiasa ny fomba Start Growth ny mpitantana ny fananana, rafitra iray izay mampifangaro ny renivola, ny asa ary ny faharanitan-tsaina momba ny tsena mba hanafainganana ny orinasa ao anatin'ny roa taona ary hanomanana azy ireo amin'ny fihodinana vaovao. "Mifantina kokoa ny tsena, saingy misy ny fahafahana ho an'ireo izay mamaha olana tena izy. Ireo sehatra efatra ireo dia mampivondrona ireo fangatahana maika sy toerana ho an'ny fitomboana. Maneho izany zava-misy izany ny fanitarana ataonay," hoy i Marilucia namarana.
