Влијанието на креаторите на содржини врз одлуките за купување на бразилските потрошувачи останува високо. Според истражувањето „Ефектот на влијанието врз потрошувачката 2026“, спроведено од YouPix во партнерство со Nielsen, 81% од потрошувачите веќе купиле производ препорачан од инфлуенсер, бројка поголема од 80% регистрирани претходната година.
Однесувањето се појавува конзистентно кај различни публики: 83% од жените, 77% од мажите, 82% од испитаниците на возраст од 18 до 34 години и 79% од луѓето над 35 години велат дека веќе направиле купување поради влијание. Студијата, исто така, покажува дека 7 од 10 потрошувачи велат дека инфлуенсер влијаел врз нивната одлука за купување. На скала од 0 до 10, 40% дале оценки помеѓу 7 и 8 за ова влијание, додека 33% доделиле оценки помеѓу 9 и 10, класифицирани како вкупно влијание врз одлуката.
Според Фабио Гонсалвес, кој е на пазарот на маркетинг на инфлуенсери повеќе од една деценија и е директор за таленти во Viral Nation, податоците покажуваат дека инфлуенсерите отишле подалеку од едноставното обезбедување информативна содржина во рамките на кампањите.
„Долго време, инфлуенсерите се сметаа за луѓе кои им помагаа на брендовите да добијат видливост. Она што го покажува оваа студија е дека тие сега се во многу порешителна фаза од патувањето. Кога 81% од потрошувачите велат дека веќе купиле нешто препорачано од креатор, зборуваме за влијанието како консолидирано однесување, а не повеќе како тренд или пазарен ризик“, наведува тој.
Според извршниот директор, податоците исто така потврдуваат важна промена во начинот на кој брендовите треба да ги планираат своите стратегии. Иако маркетингот преку инфлуенсери претходно се третираше како медиумска поддршка или дополнување на кампањата, сега има директно влијание врз градењето желба и конверзија.
„Креаторот не само што засилува претходно постоечка порака. Тој го преведува производот во дневната рутина на публиката, демонстрира употреба во реалниот свет, генерира идентификација и го намалува растојанието помеѓу брендот и потрошувачот. Тоа е вистинската моќ на влијанието, бидејќи се случува во рамките на однос на доверба што веќе постои помеѓу креаторот и заедницата“, објаснува тој.
Според Гонсалвес, зрелоста на секторот исто така бара брендовите да престанат да ги оценуваат инфлуенсерите само врз основа на бројот на следбеници или ангажманот. Со оглед на тоа што влијанието е сè повеќе испреплетено со одлуките за купување, критериуми како што се кредибилитетот, нишата, контекстот, репутацијата и кохерентноста помеѓу креаторот и производот стануваат сè поважни.
Според експертот, изборот на таленти треба да биде сè постратешки: „Нема смисла само да се гледа досегот ако таа личност нема вистинска врска со производот или заедницата до која брендот сака да допре. Најефикасното влијание е она што има смисла за оние што го следат креаторот. А ова исто така ја зголемува одговорноста на самите таленти, кои треба внимателно да ги изберат брендовите со кои ќе работат“, оценува тој.
Овој растечки тренд ја менува и улогата на агенциите и агентите. Посредништвото помеѓу брендовите и креаторите повеќе не е само комерцијално преговарање, туку вклучува кураторство, анализа на публиката, анализа на репутацијата и градење поконзистентни партнерства.
„Пазарот влегува во фаза каде што влијанието треба да се размислува пометодично. Во Viral Nation, ние го гледаме ова движење со фокус на професионализација: податоци, безбедност на брендот, внимателен избор на таленти и партнерства што се добри за брендовите, креаторите и потрошувачите. Кога препораката на инфлуенсерот почнува директно да влијае на купувањето, целиот екосистем треба да работи со поголема стратегија и одговорност“, заклучува тој.
