Кој никогаш не влегол на веб-страница со еден специфичен интерес на ум, само за да заврши купувајќи артикли различни од она што го планирал? Па, знајте дека ова не се случува случајно и често е резултат на она што се нарекува малопродажни медиуми, стратегија што се однесува на практиката на презентирање на рекламна содржина директно на местото на продажба. Овој концепт добива значително влијание во дигиталното опкружување, особено на пазари како Amazon, Mercado Livre, Shopee и други големи малопродажни мрежи.
Со цел да се влијае врз однесувањето на потрошувачите во текот на процесот на купување, малопродажните медиуми позиционирани на онлајн продажните места се покажуваат како моќни, дозволувајќи им на брендовите попрецизно и релевантно да стигнат до потрошувачите, максимизирајќи ја конверзијата и лојалноста. Според Габриел Лима, извршен директор и основач на ENEXT, консултантска компанија специјализирана за целосно дигитално работење, главната привлечност на оваа стратегија е контекстот. „Потрошувачите се веќе предиспонирани да купуваат, што ја прави оваа стратегија многу ефикасна за зголемување на конверзиите и обезбедување поголема релевантност во изложеноста на производот“, објаснува тој.
Не е изненадувачки што малопродажните медиуми се една од најбрзо растечките области во дигиталниот маркетинг. Според податоците од истражувањето на Newtail 2024, се очекува глобалните инвестиции во стратегијата да надминат 50 милијарди американски долари до 2025 година, при што Латинска Америка претставува значителен дел од оваа сума. Во согласност со овој раст, истражувањето на ENEXT, во партнерство со Newtail, покажува дека 79% од бразилските индустрии работат со малопродажни медиуми, додека 100% од нив веруваат дека концептот е новиот тренд во малопродажбата.
Самата ENEXT одигра централна улога во имплементацијата на малопродажни медиуми за некои од водечките брендови во земјата. Како најсертифицирана агенција во Amazon и Mercado Livre Ads, консултантската компанија развива стратегии засновани на интелигенција на податоци, персонализација и континуирана оптимизација. Оваа работа им овозможи на големите брендови да ја прошират својата видливост и да ги максимизираат своите резултати на главните пазари во земјата.
Нивеа: Значителен раст на Амазон и Меркадо Либре
Како еден од најголемите светски брендови за убавина и нега на кожа, Nivea постигна значителен напредок во своето дигитално присуство во Бразил преку стратегии за малопродажни медиуми. Само на Amazon, брендот регистрираше зголемување на продажбата од 110% во споредба со претходната година, при што хидратантниот крем за тело Milk Body Moisturizer за сува кожа 400ml стана трет најпродаван производ на платформата. „Работата со сегментацијата ни овозможи да ја достигнеме вистинската публика во вистинско време, максимизирајќи ја стапката на конверзија и проширувајќи го нашето присуство на пазарите“, објаснува извршниот директор. На Mercado Livre, растот беше речиси 80%, а медиумскиот тим беше одговорен за 73% од вкупната распродажба на брендот. Резултатите беа плод на заеднички напор со ENEXT, поддржан од прецизна сегментација и оптимизација на рекламите, што ѝ овозможи на Nivea да ја подобри својата видливост, да достигне стратешка публика и да се консолидира како репер во рамките на избраните пазари.
Еуцерин: Водечка улога во индустријата за убавина
„Еуцерин“ исто така оствари значителни придобивки од инвестирањето во малопродажни медиуми, со зголемување на продажбата од 197% на „Амазон“ во споредба со претходната година, консолидирајќи го своето присуство меѓу најголемите во секторот за убавина. Овој резултат го доведе „Еуцерин“ до осмата позиција меѓу најпродаваните брендови за убавина на платформата, а еден од неговите производи дури се појави и меѓу 15-те најпродавани производи. „Интелигенцијата на податоците и континуираната оптимизација беа клучни за постигнување на овие импресивни резултати, осигурувајќи дека секоја медиумска инвестиција беше претворена во вистинска заработка за брендот“, нагласува извршниот директор на ENEXT. Во оваа смисла, работата на агенцијата му овозможи на брендот да го прошири своето учество на пазарот, а исто така и стратешки да ги позиционира своите производи за поголема релевантност и ангажман со потрошувачите.
