Затворањето на бизнис, без разлика дали е поради промена на плановите, крај на циклус или неопходност, секогаш е предизвик. Самата одлука носи емоционална и стратешка тежина, а станува уште посложена кога вклучува отстранување на средствата и опремата акумулирани во текот на работењето. Сепак, она што многу претприемачи не го сфаќаат е дека овој инвентар може да се трансформира во одлична можност за финансиска заработка.
Кујнската опрема, мебелот, канцеларискиот материјал, електрониката, индустриската машинерија, па дури и комуналните возила можат брзо и безбедно да се препродадат преку специјализирани дигитални платформи. Овој пазар на препродажба расте брзо и одржливо, поттикнат од зголемениот интерес за економични решенија.
Студијата Thredup покажува дека секторот за половна стока расте, во просек, три пати побрзо од традиционалниот сектор за облека. До 2027 година, се очекува сегментите како што се продавниците за половна стока да се удвојат во големина, генерирајќи околу 350 милијарди американски долари. Во Бразил, OLX откри дека 61% од потрошувачите веќе користат онлајн платформи за продажба на половни предмети како начин за генерирање дополнителен приход. Во просек, секое лице поседува предмети во вредност од 2.113 рандиски долари што би можеле да се монетизираат, извор на неактивен капитал што чека да се искористи.
Во овој сценарио, затворањето на бизнисот не мора да значи целосен губиток. Напротив: со планирање и стратегија, процесот на расклопување може да стане паметен чекор кон финансиско закрепнување.
„Живееме во време кога потрошувачите и малите претприемачи се повнимателни кон односот трошок-придобивка. Аукциите и пазарите се практични алтернативи за стекнување и препродажба на производи без плаќање на целосната цена“, нагласува Тијаго да Мата, извршен директор на Квара.
Зошто да инвестирате во препродажба?
Покрај финансиската добивка, препродажбата на употребувани средства ја зајакнува и циркуларната економија преку продолжување на животниот век на опремата и спречување на предвремено отстранување на материјалите во добра состојба.
Обратната логистика, клучна компонента во овој процес, им овозможува на производите да се вратат во производствениот циклус преку повторна употреба, рециклирање или правилно отстранување. И покрај нејзината важност, Бразил сè уште се соочува со тесни грла: според Абрелпе, околу 45% од отпадот што може да се користи повторно на крајот се губи, генерирајќи проценета годишна загуба од 14 милијарди рандиски долари.
Усвојувањето на одржливи практики не само што ги намалува оперативните трошоци и ги оптимизира ресурсите, туку и го зајакнува имиџот на компанијата, дури и за време на фазата на затворање, како социјално и еколошки одговорна организација.
„Претприемачите кои избираат да ги препродадат своите средства го ублажуваат финансискиот импакт од затворањето, а исто така поттикнуваат одржливи практики, покрај тоа што придонесуваат за малите бизниси кои бараат квалитетна опрема по прифатливи цени“, нагласува Тијаго.
8 совети како да ги претворите вашите деловни средства во приход:
1) Направете детален инвентар
Наведете ги сите артикли достапни за продажба: мебел, апарати за домаќинство, алати, опрема, резервни делови и слично. Колку е покомплетен инвентарот, толку попривлечен ќе биде за купувачите.
2) Проценете ја состојбата на зачуваност
Добро одржуваните предмети имаат тенденција да генерираат поголем интерес и да донесат подобри понуди. Направете добри фотографии, документирајте го секое абење и, доколку е можно, направете ситни поправки пред да ги објавите.
3) Изберете доверливи платформи
Изберете веб-страници со добра репутација, безбедност и национален дострел. Kwara, Enjoei, OLX и Facebook Marketplace се популарни и ефикасни опции.
4) Бидете транспарентни во вашите описи
Ве молиме наведете ја марката, моделот, времето на користење и фактичката состојба на предметот. Оваа искреност помага да се изгради доверба и да се избегнат идни поплаки.
5) Поставете реални цени врз основа на пазарот
Истражувајте ги цените што се нудат на аукции и слични пазари. „Целта е ефикасно да се движи залихата, а не да се максимизира профитот по секоја цена“, советува Тијаго.
6) Искористете го дофатот на платформите
Специјализираните средини веќе имаат публика што е спремна да купи. Аукциите на Квара, на пример, привлекуваат заинтересирани страни и имаат корист од промоција на социјалните медиуми и во печатот, оптимизирајќи го досегот на нивните производи.
7) Продавајте во лотови кога е можно
Групирањето слични предмети (како што се столчиња, кујнски прибор или електроника) го забрзува процесот на продажба и може да ја зголеми просечната вредност на понудата.
8) Ефикасно координирајте го транспортот и преземањето
Логистиката варира во зависност од платформата што се користи. Некои ја оставаат испораката на купувачот, други на продавачот. Координирајте се однапред за да избегнете изненадувања и да обезбедите непречена трансакција.
„Затворањето на бизнис всушност може да претставува почеток на нова фаза. А стратешката продажба на вашата опрема прави голема разлика во конечниот биланс. Она што често изгледа како проблем може да стане моментална ликвидност; само треба да знаете како и каде да продавате“, заклучува Тијаго да Мата.
