Во сè поконкурентниот пејзаж, пазарите бараат нови начини за монетизација надвор од традиционалните провизии. Една од најперспективните стратегии е Retail Media, која ја трансформира платформата во вистински медиумски канал, дозволувајќи им на продавачите да ги промовираат своите производи директно во дигиталното опкружување.
Според студијата на Boston Consulting Group (BCG) во партнерство со Google, се очекува глобалниот пазар на малопродажни медиуми да достигне приближно 75 милијарди американски долари до 2026 година, со просечен раст од 22% годишно. И иако оваа практика е веќе добро воспоставена на пазари како САД, особено кај Amazon, кој сега доминира во сегментот со робусни инвестиции во платено рекламирање во рамките на својата платформа, во Бразил ова движење сè уште добива на интензитет.
„Она што го гледаме во Соединетите Американски Држави е зрелост во употребата на интерно рекламирање, главно на Amazon, каде што инвестициите на пазарот веќе ги надминуваат оние направени на платформи како Google“, објаснува Родриго Гарсија, извршен директор на Petina Soluções Digitais. „Во Бразил, сè уште го започнуваме ова патување, со значајни иницијативи од Mercado Livre и Shopee, кои ја прошируваат употребата на интерни реклами и придружни модели.“
Родриго споделува подолу 4 клучни стратегии за малопродажни медиуми за пазари кои сакаат да ја забрзаат својата монетизација:
1. Спонзорирани реклами
Ова е најдиректниот начин за генерирање приходи. Со тоа што им се дозволува на продавачите да плаќаат за да ги истакнат своите производи, без разлика дали на почетната страница, во резултатите од пребарувањето или во стратешките области на страницата, видливоста на понудите се зголемува експоненцијално.
„Функционира како дигитален билборд. Продавачите можат да се издвојат меѓу илјадници производи, а пазарот, пак, генерира приходи од изложеноста“, вели Родриго.
2. Партнерства со брендови и компании
Покрај продавачите кои веќе работат на платформата, можно е да се привлечат големи брендови за ексклузивни промоции. „Овие компании го гледаат пазарот како моќна изложба. Партнерствата за банери, специјални кампањи и ексклузивни попусти создаваат нови извори на приходи и го збогатуваат корисничкото искуство“, истакнува Родриго.
3. Програми за придружни и инфлуенсери
Инспирирана од успешни модели како Shopee, кој им овозможува на инфлуенсерите да промовираат производи директно од платформата во замена за провизија, оваа стратегија е во пораст. „Тоа е ефикасен начин за сегментирање на кампањите. Вие ги избирате креаторите што се најсоодветни за вашата публика и ги споделувате приходите со нив“, објаснува Родриго.
Со доаѓањето на TikTok Shop, овој тренд веројатно ќе се интензивира, создавајќи мрежа од микро-инфлуенсери директно поврзани со пазарот.
4. Геотаргетирано рекламирање
За пазарите што работат регионално, таргетирањето на рекламите по локација е моќна стратегија. „Геолокацијата овозможува порелевантни кампањи со повисоки стапки на конверзија. Ова го прави искуството поперсонализирано и ја зголемува ефикасноста за продавачите“, заклучува тој.
