Неодамнешната експанзија на инвестициите во технологијата во Бразил го префрли интересот на фондовите кон вертикали кои претходно не беа опслужени од екосистемот. Анкета на Distrito покажува дека, само во 2024 година, решенијата фокусирани на малопродажбата, индустријата, храната и пазарот на домашни миленици генерирале инвестиции од повеќе од 3,8 милијарди рандиски долари. Овој пораст ја поттикна Start Growth, фирма за управување основана во 2014 година, официјално да ја прошири својата инвестициска теза на четири нови сегменти: Retail Tech, IndTech, FoodTech и PetTech. Промената се однесува на побарувачката од стартапи кои веќе ги валидирале своите производи и сега бараат капитална и оперативна поддршка за проширување.
Според Марилусија Силва Пертил, коосновач на Start Growth и ментор за стартапи, одлуката доаѓа по набљудувањето на забрзаниот раст на овие сектори во однос на метриките за дигитализација, побарувачката за ефикасност и проширувањето на потрошувачката. „Овие вертикали еволуираа многу брзо и денес претставуваат силни можности за високо скалабилни бизниси. Нашиот интерес е да ги поддржиме основачите кои веќе го докажаа проблемот што го решаваат и им е потребна структура за да добијат влечење“, наведува таа.
Броевите го зајакнуваат трендот. Во малопродажбата, се очекува бразилската дигитална трговија да надмине 226 милијарди ранди во продажба до 2025 година, според податоците од ABComm. Во индустрискиот сектор, Глобалното истражување за паметна индустрија покажува дека 74% од компаниите планираат да ги зголемат инвестициите во автоматизација и анализа на податоци. Прехранбениот сектор продолжува со својата експанзија: студијата на Euromonitor предвидува дека глобалниот пазар на FoodTech треба да порасне за повеќе од 42% до 2027 година, поттикнат од безбедноста на храната, логистиката и паметните решенија. Во меѓувреме, бразилскиот пазар на домашни миленици, втор по големина во светот според IPB, достигна 76 милијарди ранди во годишни приходи, со силна побарувачка за дигитални услуги и управување со здравјето на животните.
Со проширувањето на својата теза, Start Growth сега бара стартапи кои работат директно во овие сектори со SaaS модели, интензивна употреба на податоци, автоматизација и фокус на оперативна ефикасност. Marilucia нагласува дека целта не е само да се следат трендовите, туку и да се поддржат сегментите каде што технологијата е клучен фактор за експанзија. „Она што нè движи е зрелоста на пазарот. Секоја од овие вертикали претставува многу јасни точки на болка, подготвени да се решат со технологија. Кога има вистински проблем, има простор за проширување“, објаснува таа.
Во оваа нова фаза, компанијата за управување ќе оценува решенија кои се движат од омниканални и малопродажни логистички платформи до системи за индустриски предвидувања, пазари за храна, технологии за следливост, исхрана и здравје на домашни миленици, како и специјализирани алатки за управување. Извршниот директор нагласува дека, без оглед на секторот, три критериуми остануваат непроменливи: валидирана тракција, јасност во моделот на монетизација и способност на основачите да извршат. „Стартапите кои не ги совладаат своите индикатори, како што се CAC, LTV и одлив, ретко успеваат да се скалираат. Нашата улога е да интервенираме кога има конкретен потенцијал и да помогнеме во структурирањето на следната фаза“, вели таа.
Проширената теза ќе биде вклучена во следните инвестициски серии на Start Growth, кои одржуваат забрзано темпо на селекција. Управувачот со средства го користи методот Start Growth, структура што ги комбинира капиталот, операциите и пазарната интелигенција за да ги забрза бизнисите за до две години и да ги подготви за нови рунди. „Пазарот е поселективен, но можностите се тука за оние што решаваат реални проблеми. Овие четири сектори ги спојуваат итни барања и простор за раст. Нашето проширување ја одразува оваа реалност“, заклучува Марилусија.
