ഈ വർഷം മെയ് 11 ന് ആഘോഷിക്കുന്ന മാതൃദിനം അടുത്തുവരുമ്പോൾ, ബ്രസീലിയൻ വാണിജ്യ കലണ്ടറിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തീയതികളിലൊന്നിനായി റീട്ടെയിൽ മേഖല അണിനിരക്കുന്നു, വിൽപ്പന അളവിൽ ക്രിസ്മസിന് ശേഷം രണ്ടാമത്തേത്. ഫെകോമെർസിയോ, എസ്പിസി ബ്രസീൽ തുടങ്ങിയ സ്ഥാപനങ്ങൾ പുറത്തിറക്കിയ ഏറ്റവും പുതിയ വാങ്ങൽ ഉദ്ദേശ്യ സർവേകൾ പ്രകാരം, 75% ത്തിലധികം ഉപഭോക്താക്കളും അവരുടെ അമ്മമാർക്ക് സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു, ശരാശരി ചെലവ് R$150 നും R$250 നും ഇടയിലാണ്. ഫാഷൻ, സൗന്ദര്യം, ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ഗ്യാസ്ട്രോണമി മേഖലകളാണ് മുൻഗണനകളിൽ മുന്നിൽ.
കൂടുതൽ വൈകാരികവും വ്യക്തിഗതവുമായ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവങ്ങളിലൂടെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും, നിലവിലുള്ളവരെ നിലനിർത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു തന്ത്രപരമായ അവസരമാണ് ഈ തീയതി പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതെന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ്, ബിസിനസ് തന്ത്ര വിദഗ്ദ്ധനായ ഫ്രെഡറിക്കോ ബർലാമാക്വി വിശദീകരിക്കുന്നു. "ബ്രസീലിയൻ റീട്ടെയിലിന് വർഷത്തിലെ രണ്ടാമത്തെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തീയതിയായി മാതൃദിനം കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ വിൽപ്പന അളവിലും വിവിധ മേഖലകളുടെ പ്രവർത്തനത്തിലും അതിന്റെ സ്വാധീനം പ്രധാനമാണ്. കൂടാതെ, മാതൃദിനത്തിന്റെ ശക്തമായ വൈകാരിക ആകർഷണം ബ്രാൻഡുകളെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന കാമ്പെയ്നുകൾക്ക് അനുകൂലമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് കമ്പനികളുടെ പ്രതിച്ഛായയും വിപണി സ്ഥാനനിർണ്ണയവും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഗണ്യമായി സംഭാവന ചെയ്യുന്നു," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ഈ പീക്ക് സെയിൽസ് കാലയളവ് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നല്ല പ്രമോഷനുകൾക്ക് പുറമേ കൂടുതൽ ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് ബർലാമാക്വി മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. സംരംഭകർ അവരുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുമായി നന്നായി യോജിപ്പിച്ച് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിലും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിലും നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. "ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും ബ്രാൻഡ് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സുവർണ്ണാവസരമാണ് മാതൃദിനം. എന്നാൽ ഇതെല്ലാം ആരംഭിക്കുന്നത് ആസൂത്രണത്തിലും വിപണി പരിജ്ഞാനത്തിലും നിന്നാണ്," വിദഗ്ദ്ധൻ വിശദീകരിക്കുന്നു.
മാതൃദിനത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
1 - പ്രതീക്ഷ പ്രധാനമാണ്
കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് ആഴ്ച മുമ്പെങ്കിലും പ്രചാരണങ്ങൾ ആരംഭിക്കണമെന്ന് ബർലാമാക്വി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. "ആ തീയതിയിലെ വാരാന്ത്യത്തിൽ പ്രമോഷൻ പരസ്യപ്പെടുത്തിയാൽ മാത്രം പോരാ. മുൻ ആഴ്ചകളിൽ ഒരു ആഖ്യാനവും ബന്ധവും കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ കൂടുതൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്നു.
2 - നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അറിയുകയും ഇഷ്ടാനുസൃത പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക
ഉപഭോക്താക്കൾ അർത്ഥവത്തായ സമ്മാനങ്ങൾക്കായി കൂടുതൽ കൂടുതൽ തിരയുന്നതായി ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. "ലക്ഷ്യമിട്ട സമ്മാന നിർദ്ദേശങ്ങൾ, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ കിറ്റുകൾ, വൈകാരിക അനുഭവങ്ങൾ എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് വേറിട്ടുനിൽക്കാനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്. ഉപഭോക്താവ് ആഗ്രഹിക്കുന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല, അമ്മയുമായുള്ള ബന്ധത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും ആണ്," വിദഗ്ദ്ധൻ അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.
3 - ഉള്ളടക്കത്തിലും കഥപറച്ചിലിലും നിക്ഷേപിക്കുക
നല്ല കഥകൾ പറയുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഹൃദയം കീഴടക്കുന്നു. "ഇന്ന് നിലനിൽക്കുന്ന അമ്മമാരുടെ വാത്സല്യം, ഓർമ്മശക്തി, വൈവിധ്യം എന്നിവയെ വിലമതിക്കുന്ന പ്രചാരണങ്ങൾ പൊതുവായ ആശയവിനിമയങ്ങളേക്കാൾ ഫലപ്രദമാണ്. ഈ തീയതിയിൽ വികാരം ഒരു മികച്ച സഖ്യകക്ഷിയാണ്," ബർലാമാകി എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.
4 - ഓൺലൈൻ, ഓഫ്ലൈൻ ചാനലുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുക
ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ വളർച്ചയ്ക്കൊപ്പം, നിരവധി വാങ്ങലുകൾ ഇപ്പോഴും നേരിട്ട് നടക്കുന്നുണ്ട്. "ചാനലുകൾ തമ്മിലുള്ള സംയോജനം പ്രധാനമാണ്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും ഇടപഴകാനും നിലനിർത്താനും ഡിജിറ്റൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതും ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവത്തിൽ ആനന്ദം കണ്ടെത്തുന്നതിന് ഭൗതികമായ ഉപയോഗവും ശക്തമായ ഒരു സംയോജനമാണ്," വിദഗ്ദ്ധൻ വിശദീകരിക്കുന്നു.
5 - യഥാർത്ഥ ആനുകൂല്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
കിഴിവുകൾ, സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ്, സമ്മാനപ്പൊതി പൊതിയൽ, അമ്മയ്ക്ക് നേരിട്ട് ഡെലിവറി, പ്രത്യേക പേയ്മെന്റ് നിബന്ധനകൾ എന്നിവ വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങളാകാം. “സഹാനുഭൂതിയോടെയും സൃഷ്ടിപരമായും ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നവർ മുന്നോട്ട് വരുന്നു. മാതൃദിനം ബോണ്ടുകളുടെ ആഘോഷമാണ്, അത് കാമ്പെയ്നിന്റെ എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളിലും പ്രതിഫലിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്,” ബർലാമാക്വി അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.
6 - തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക
മറ്റ് പ്രാദേശിക ബ്രാൻഡുകളുമായോ ബിസിനസുകളുമായോ കൈകോർക്കുന്നത് കാമ്പെയ്നിന്റെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തിന് മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. "ഉദാഹരണത്തിന്, ഫ്ലോറിസ്റ്റുകൾ, ബേക്കറികൾ, ബ്യൂട്ടി സലൂണുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഡെലിവറി കമ്പനികൾ എന്നിവയുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം, പൊതുജനങ്ങളെ ആനന്ദിപ്പിക്കുകയും കൂടുതൽ ദൃശ്യപരത സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സംയുക്ത പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, റാഫിളുകൾ, സമ്മാനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് കാരണമാകും," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
7 – തീം വിൻഡോ ഡിസ്പ്ലേകളിലും അന്തരീക്ഷത്തിലും നിക്ഷേപിക്കുക
വിൽപ്പന കേന്ദ്രത്തിൽ, അന്തരീക്ഷം എല്ലാ വ്യത്യാസങ്ങളും വരുത്തുന്നു. "സൂക്ഷ്മമായും വൈകാരികമായും മാതൃത്വത്തെ ഉണർത്തുന്ന, നന്നായി ചിന്തിച്ച് തയ്യാറാക്കിയ ഒരു വിൻഡോ ഡിസ്പ്ലേ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും വാങ്ങലുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പൂക്കൾ, വാത്സല്യമുള്ള ശൈലികൾ, നല്ല വെളിച്ചം എന്നിവ പോലുള്ള ചെറിയ വിശദാംശങ്ങൾ ആകർഷകമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു," ബർലമാക്വി ഉപദേശിക്കുന്നു.
8 - നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക
നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുമായി ഇടപഴകുന്ന സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്നിന്റെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഒരു യഥാർത്ഥ ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യും. "വിശ്വസനീയനായ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ശുപാർശയ്ക്ക് വളരെയധികം ഭാരം വഹിക്കാൻ കഴിയും, പ്രത്യേകിച്ച് മാതൃദിനം പോലുള്ള വൈകാരികമായി ആവേശഭരിതമായ തീയതികളിൽ," വിദഗ്ദ്ധൻ ഊന്നിപ്പറയുന്നു.
9 - വ്യത്യസ്തമായ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
ഓൺലൈനായാലും ഭൗതിക സാഹചര്യത്തിലായാലും, മറക്കാനാവാത്ത ഒരു അനുഭവം നൽകുന്നത് ഒരു പ്രധാന വ്യത്യാസമാണ്. വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സേവനം, പ്രത്യേക പാക്കേജിംഗ്, ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ ടിക്കറ്റുകൾ, പശ്ചാത്തല സംഗീതം, അല്ലെങ്കിൽ സംവേദനാത്മക പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് പോലും വാങ്ങലിനെ ഒരു പ്രത്യേക നിമിഷമാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും.
10 - ഫലങ്ങൾ നിരീക്ഷിച്ച് അവയിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക
പ്രചാരണ കാലയളവിനുശേഷം, ലഭിച്ച ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്: ബെസ്റ്റ് സെല്ലിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഏറ്റവും ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്കുകളുള്ള ചാനലുകൾ, പ്രവർത്തനങ്ങളുമായുള്ള ഇടപെടൽ, നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം (ROI) തുടങ്ങിയവ. "ഭാവിയിലെ അവധി ദിനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനും ബ്രാൻഡിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം മൊത്തത്തിൽ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഈ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ അടിസ്ഥാനപരമായിരിക്കും," ബർലമാക്വി ഉപസംഹരിക്കുന്നു.
