15 ബ്രസീലിയൻ സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വ്യാപാരം നടക്കുന്ന റീട്ടെയിൽ വിഭാഗമാണ് ഇ-കൊമേഴ്സ്, കുറഞ്ഞത് ഒരു വാങ്ങലെങ്കിലും നടത്തിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിൽ മറ്റേതൊരു വിഭാഗത്തെയും മറികടക്കുന്നു. ഡാറ്റാ ഇന്റലിജൻസിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ഫിൻടെക് ആയ ക്ലാവി നടത്തിയ " മാപ്പ് ഓഫ് ബ്രസീലിയൻ കൺസപ്ഷൻ " എന്ന പഠനത്തിലൂടെയാണ് ഇത് വെളിപ്പെട്ടത് . വലിയ വിപണികളുടെ ആധിപത്യം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഉപഭോഗത്തിലെ നേതൃത്വം മേഖലയ്ക്കനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നുവെന്നും ഗവേഷണം സൂചിപ്പിക്കുന്നു: ബ്രിസാനെറ്റ്, ഗ്രൂപ്പോ മാറ്റിയസ്, അരസൂപ്പർ, വോസെ ടെലികോം തുടങ്ങിയ പ്രാദേശിക കമ്പനികൾ അതത് വിപണികളിൽ ദേശീയ ബ്രാൻഡുകളേക്കാൾ കൂടുതൽ വ്യാപാരം രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു.
IBGE (ബ്രസീലിയൻ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് ജിയോഗ്രഫി ആൻഡ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്) പ്രകാരം, ഓപ്പൺ ഫിനാൻസിൽ നിന്നുള്ള അജ്ഞാത ഡാറ്റയും ഓരോ സംസ്ഥാനത്തെയും ജനസംഖ്യയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കണക്കാക്കിയതുമായ ക്ലാവിയുടെ മത്സര റഡാർ ഉപയോഗിച്ചാണ് വിശകലനം നടത്തിയത് . ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗവുമായോ ബ്രാൻഡുമായോ ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ കുറഞ്ഞത് ഒരു ഇടപാടെങ്കിലും നടത്തിയ സാമ്പിളിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശതമാനമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട പ്രധാന മാർക്കറ്റ് വിഭാഗങ്ങളുടെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റം പഠനം അളന്നു. സാമ്പിളിൽ 1.2 ദശലക്ഷം ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ R$ 15 ബില്യൺ വർഗ്ഗീകരിച്ച ഇടപാടുകളും 3,000-ലധികം മാപ്പ് ചെയ്ത ബ്രാൻഡുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
തെക്ക്, തെക്കുകിഴക്കൻ മേഖലകളിലാണ് ഇ-കൊമേഴ്സ് ഏറ്റവും ശക്തമെന്ന് ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു, എല്ലാ സംസ്ഥാനങ്ങളിലും ഇത് മുന്നിലാണ്, പ്രധാനമായും മെർകാഡോ ലിവ്രെയും ഷോപ്പിയും നയിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, മറ്റ് പ്രദേശങ്ങളിൽ, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളുടെ നേതൃത്വം പ്രാദേശിക ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ, ഫുഡ് റീട്ടെയിൽ കമ്പനികളുമായി പങ്കിടുന്നു, ഇത് സംസ്ഥാനങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലെ പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.
"ബ്രസീലിൽ ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ വളർച്ച ഒരു ഏകീകൃത പ്രവണതയാണ്, എന്നാൽ ഉപഭോഗം വളരെ പ്രാദേശികമായി നിലനിൽക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ, പ്രാദേശിക കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി വളരെ ശക്തമായ ബന്ധം നിലനിർത്തുകയും വലിയ ദേശീയ ബ്രാൻഡുകളുമായി തുല്യമായി മത്സരിക്കുകയോ അവയെ മറികടക്കുകയോ ചെയ്യാൻ പ്രാപ്തരാകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ ധാരണ പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഇത് ചില്ലറ വ്യാപാരികളെയും ധനകാര്യ സ്ഥാപനങ്ങളെയും സാങ്കേതിക കമ്പനികളെയും ഓരോ വിപണിയുടെയും പ്രത്യേകതകൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാനും കൂടുതൽ ഉറച്ച തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു," ക്ലാവിയുടെ സിഇഒയും സഹസ്ഥാപകനുമായ ബ്രൂണോ ചാൻ പറയുന്നു.
തെക്ക്, തെക്കുകിഴക്കൻ മേഖലകളിൽ, എല്ലാ സംസ്ഥാനങ്ങളിലെയും ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഇ-കൊമേഴ്സിന് ശക്തമായ സാന്നിധ്യമുണ്ട്. സാന്താ കാതറീന, പരാന, റിയോ ഗ്രാൻഡെ ഡോ സുൾ, റിയോ ഡി ജനീറോ, സാവോ പോളോ എന്നിവിടങ്ങളിൽ മെർക്കാഡോ ലിവർ മുന്നിട്ട് നിൽക്കുന്നു, മിനസ് ഗെറൈസ്, എസ്പിരിറ്റോ സാൻ്റോ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ഷോപ്പി ഒന്നാം സ്ഥാനത്താണ്. സാവോ പോളോ രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഇ-കൊമേഴ്സ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം രേഖപ്പെടുത്തുന്നു, 56.32%, സാന്താ കാറ്ററിന, 52.38%, റിയോ ഡി ജനീറോ, 52.05%.
രാജ്യത്തിന്റെ വടക്കുകിഴക്കൻ മേഖല കൂടുതൽ വൈവിധ്യമാർന്ന ഒരു സാഹചര്യമാണ് അവതരിപ്പിക്കുന്നത്. ഒൻപത് സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ ആറെണ്ണത്തിൽ ഇ-കൊമേഴ്സ് മുന്നിലാണെങ്കിലും, തന്ത്രപരമായ വിപണികളിൽ പ്രാദേശിക കമ്പനികൾ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് നിലനിർത്തുന്നു. സിയറയിലും റിയോ ഗ്രാൻഡെ ഡോ നോർട്ടെയിലും ഇന്റർനെറ്റ്, ടിവി, ടെലിഫോണി വിഭാഗത്തിൽ ബ്രിസാനെറ്റ് മുന്നിലാണ്, പ്രധാന ദേശീയ ഓപ്പറേറ്റർമാരെക്കാൾ മുന്നിലാണ്. സിയറയിൽ, ഷോപ്പിയേക്കാൾ 0.15 ശതമാനം പോയിന്റുകൾ മാത്രമാണ് മുൻതൂക്കം, ഇത് ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണിയെ വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. റിയോ ഗ്രാൻഡെ ഡോ നോർട്ടെയിൽ, രണ്ടാം സ്ഥാനത്തുള്ള കമ്പനിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ കമ്പനി 2.93 ശതമാനം പോയിന്റുകളുടെ വ്യത്യാസം തുറക്കുന്നു.
പ്രാദേശിക ബ്രാൻഡുകളുടെ ശക്തി
വിപണികളുടെ വളർച്ച ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, പ്രാദേശികമായി അധിഷ്ഠിതമായ ബ്രാൻഡുകൾ ബ്രസീലിയൻ ഉപഭോഗത്തെ ഇപ്പോഴും വളരെയധികം സ്വാധീനിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് പഠനം കാണിക്കുന്നു. മിക്ക സംസ്ഥാനങ്ങളിലും മെർകാഡോ ലിവ്രെയും ഷോപ്പിയും മുൻനിര സ്ഥാനങ്ങൾ വഹിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഉയർന്ന ആവർത്തന വിഭാഗങ്ങളിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ, ഭക്ഷ്യ ചില്ലറ വിൽപ്പന എന്നിവയിൽ പ്രാദേശിക കമ്പനികൾ തന്ത്രപരമായ സ്ഥാനങ്ങൾ വഹിക്കുന്നത് തുടരുന്നു.
ഒരു പ്രധാന ഉദാഹരണമാണ് ബ്രിസാനെറ്റ്. സിയറയിലും റിയോ ഗ്രാൻഡെ ഡോ നോർട്ടെയിലും ഇന്റർനെറ്റ്, ടിവി, ടെലിഫോണി വിഭാഗത്തിൽ ഓപ്പറേറ്റർ മുന്നിലാണ്, വലിയ ദേശീയ ഗ്രൂപ്പുകളെ മറികടക്കുകയും ഇ-കൊമേഴ്സ് ഇതിനകം തന്നെ പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ പോലും ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണന നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഭക്ഷ്യ ചില്ലറ വ്യാപാര മേഖലയിലും പ്രാദേശികവൽക്കരണം വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു, സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് വിഭാഗം ഇ-കൊമേഴ്സിനെ മറികടക്കുന്ന ചുരുക്കം ചില ബ്രസീലിയൻ സംസ്ഥാനങ്ങളിലൊന്നായി മാരൻഹാവോയെ ഗ്രുപ്പോ മാറ്റിയസ് മാറ്റുന്നു, അതേസമയം ഏക്കറിൽ അരസൂപ്പറിന് സമാനമായ സ്ഥാനമുണ്ട്. ചില വിപണികളിൽ, ശക്തമായ ഭൗതിക സാന്നിധ്യവും പ്രാദേശിക പരിജ്ഞാനവുമുള്ള ശൃംഖലകൾ വലിയ ദേശീയ കളിക്കാരേക്കാൾ കൂടുതൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നത് തുടരുന്നുവെന്ന് ഫലങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
"ബ്രസീലിയയിൽ ഒരു ഒറ്റ വിപണിയല്ല, മറിച്ച് നിരവധി വിപണികൾ ഒരേസമയം നിലനിൽക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. വിപണികൾ ദേശീയ തലത്തിൽ വളർന്നു, എന്നാൽ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം ഏകീകൃതമായി എന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. പ്രാദേശിക കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി അടുത്ത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും ഓരോ സംസ്ഥാനത്തിന്റെയും സവിശേഷതകൾക്കനുസൃതമായി പ്രവർത്തനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തതിനാൽ അവശ്യ വിഭാഗങ്ങളിൽ അവർ നേതൃത്വം വഹിക്കുന്നു. ഈ പ്രാദേശിക ബുദ്ധി ഏതൊരു വിപുലീകരണ തന്ത്രത്തിനും ഒരു മത്സര നേട്ടമായി മാറുന്നു," ബ്രൂണോ ചാൻ പറയുന്നു.
പ്രദേശങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങളും വിശകലനം എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. പ്രധാനമായും മെർകാഡോ ലിവ്രെ, ഷോപ്പി എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്ന ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ ആധിപത്യം തെക്കും തെക്കുകിഴക്കും കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, വടക്കും മിഡ്വെസ്റ്റും വിഭാഗങ്ങൾക്കിടയിൽ കൂടുതൽ സന്തുലിതാവസ്ഥ കാണിക്കുന്നു, ക്ലാരോ, വിവോ, വോസെ ടെലികോം തുടങ്ങിയ ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ കമ്പനികൾ നിരവധി സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ നേതൃത്വത്തിനായി മത്സരിക്കുന്നു. ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ ത്വരിതഗതിയിലുള്ള വികാസത്തിനിടയിലും, അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ, ഉപഭോഗ ആവൃത്തി, ഭൗതിക സാന്നിധ്യം തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ ബ്രസീലിയൻ റീട്ടെയിലിന്റെ മത്സര ചലനാത്മകതയ്ക്ക് നിർണായകമായി തുടരുന്നു എന്ന വസ്തുത ഈ സാഹചര്യം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു.
