Ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх нь зөвхөн илүү ихийг борлуулах тухай биш, харин илүү үр ашигтай борлуулах тухай юм. Зардлаа шинжилж, үнийг ухаалгаар тохируулж, хог хаягдлыг арилгадаг компаниуд чанарыг алдагдуулахгүйгээр үр дүнгээ нэмэгдүүлэх боломжтой. OTRS Группийн тайланд дурдсанаар, бизнесийн үйл явцыг автоматжуулдаг компаниуд 23% хүртэлх цаг хэмнэж, 19% -ийн өсөлтийг хурдасгадаг нь үйл ажиллагааны оновчлол ашигт ажиллагаанд хэрхэн шууд нөлөөлдөгийг харуулж байна.
Хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлж, үнийг нь тохируулна уу
IZE Gestão Empresarial -ийн үүсгэн байгуулагч , IZE-ийн Ашигт Өсөлтийн Аргын бүтээгч Лукас Кодригийн хэлснээр олон компани аль бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хамгийн их санхүүгийн өгөөж авчирдагийг ойлгоогүйгээс болж мөнгөө алддаг. "Илүү их борлуулах талаар бодохоосоо өмнө зарагдаж буй зүйл үнэхээр ашигтай эсэхийг мэдэх нь чухал юм. Хувь нэмрийн маржин болон тэнцэх цэгийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хадгалах нь зүйтэй, алийг нь тохируулах эсвэл зогсоох шаардлагатайг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой" гэж тэр тайлбарлав.
IZE нь стратегийн үнийн бодлоготой шууд хамтран ажиллаж, компаниудад ашигт ажиллагаа, өрсөлдөх чадварыг баталгаажуулсан үнийг тодорхойлоход нь тусалдаг. “Зах зээлийн байр суурь, хэрэглэгчийн үнэ цэнийн талаарх ойлголт, эрэлтийн уян хатан чанар зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан үзээгүй, зөвхөн өртгөөр нь үнэ тогтоох нь нийтлэг алдаа юм. Бүтэцлэгдсэн үнийг баримталдаг компаниуд хэрэглэгчдийг хөндийрүүлэхгүйгээр ашгаа нэмэгдүүлэх боломжтой” гэж Кодри нэмж хэлэв.
Гетулио Варгас сангийн (FGV) судалгаагаар хэрэглэгчийн үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрөхөд суурилсан үнийн стратеги ашигладаг компаниуд өрсөлдөх чадвараа алдалгүйгээр ашгийн хэмжээгээ 15% хүртэл нэмэгдүүлэх боломжтой гэжээ.
Хог хаягдлыг багасгах, оновчтой болгохын тулд технологийг ашиглах
Үйл ажиллагааны алдагдал нь компанийн ашигт ажиллагааг бууруулдаг гол хүчин зүйлсийн нэг юм. Үр ашиггүй үйл явц, дахин боловсруулалт, тогтмол зардлыг хянахгүй байх нь ашгийн хэмжээг эрс бууруулж болзошгүй юм. McKinsey & Company-ийн тайланд дурдсанаар автоматжуулалтын технологийг нэвтрүүлснээр бүтээмжийг 20% хүртэл нэмэгдүүлж, шаардлагагүй зардлыг арилгаж, үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой.
"Санхүүгийн удирдлага, бараа материалын хяналт, гүйцэтгэлийн шинжилгээний програм хангамж нь илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусалдаг. Дижиталчлал нь санхүүгийн гол үзүүлэлтүүдийг нарийн хянах боломжийг олгодог бөгөөд тогтвортой, урьдчилан таамаглах боломжтой өсөлтийг баталгаажуулдаг" гэж менежер хэлэв.
Эдгээр стратегийг хэрэгжүүлдэг компаниуд хэрэглэгчийн хүргэлтийг алдагдуулахгүйгээр ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх боломжтойг харуулж байна. "Үнийн тохируулга, хог хаягдлыг арилгах, технологийг ухаалаг ашиглах нь тогтвортой өсөхийг хүсч буй компаниудын хувьд чухал тулгуур багана юм" гэж тэр дүгнэв.
