Олон жилийн турш нөлөөлөгчдийн маркетинг нь үзэгчид том байх тусам кампанит ажлын боломж өндөр гэсэн логикоор удирддаг байсан. Одоо энэ загвар өөр загварт зам тавьж эхэлж байна. Хэрэглэгчид жинхэнэ байдалд илүү анхаарал хандуулдаг болсон өрсөлдөөнтэй зах зээл дээр брэндүүд жижиг бүтээгчид болон жижиг нийгэмлэгүүдэд хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлж байгаа бол олон нөлөөлөгч нар контент үйлдвэрлэх, платформуудын хурдыг гүйцэх гэсэн байнгын дарамттай тулгарч мэргэжлээ дахин бодож байна.
Billion Dollar Boy -ийн судалгаагаар контент бүтээгчдийн 37% нь карьераа орхих талаар бодож байна. Гол шалтгаануудын дунд судалгаанд оролцогчдын 52% нь ядаргаа, бүтээлч ядаргаа (40%), ажлын ачаалал ихтэй (31%), дэлгэцийн өмнө хэт их цаг зарцуулах (27%) зэрэг орно. Цаашилбал, талаас илүү хувь нь (55%) санхүүгийн тогтворгүй байдлыг мэргэжлийн хамгийн том бэрхшээлүүдийн нэг гэж онцолжээ.
Энэ нөхцөл байдлаас үл хамааран хэрэглээнд үзүүлэх нөлөө хүчтэй хэвээр байна. мэдээллээс харахад хэрэглэгчдийн 80 орчим хувь нь нөлөөлөгчдийн өгсөн зөвлөмжид итгэдэг бөгөөд 61 хувь нь сүүлийн зургаан сарын хугацаанд энэ төрлийн контентоос үүдэлтэй худалдан авалт хийсэн гэжээ. Бразилд 30% нь өдөр бүр бүтээгчдээрээ дамжуулан шинэ бүтээгдэхүүн нээж илрүүлдэг.
Энэ хөдөлгөөн нь нөлөөлөгч маркетингийн одоогийн үйл ажиллагааны өөрчлөлтийг харуулж байна. Компаниуд зөвхөн олон тооны үзэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн оронд зөвхөн тоон дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхээс гадна итгэлцлийг бий болгож, тодорхой нийгэмлэгүүдтэй харилцах чадвартай бүтээгчдийг улам бүр эрэлхийлж байна.
Receita Previsível болон B2B Stack-ийн гүйцэтгэх захирал, Fundação Getulio Vargas (FGV)-ийн профессор Тиаго Мунизын хувьд илэрхий зөрчилдөөн нь зах зээлд бүтцийн өөрчлөлт гарч байгааг харуулж байна. “Итгэлцэл ба үйл ажиллагааны ховор хослол байдаг. Хэрэглэгчдийн нэлээд хэсэг нь зөвхөн итгээд зогсохгүй зөвлөмжийн дагуу худалдан авалт хийдэг бол бид бусад дижитал сувгуудад хуулбарлахад хэцүү үр ашгийн түвшний тухай ярьж байна. Асуудал нь брэндүүд энэ хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн бүрдүүлж байгаад оршино.”.
Итгэлцэл бол хүрэхээс илүү үнэ цэнэтэй зүйл юм
Aspire-ийн "Нөлөөлөгчдийн маркетингийн байдал 2026" тайланд дурдсанаар , маркетингийн мэргэжилтнүүдийн 74% нь энэ онд салбартаа хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол 54% нь голчлон нано болон микро-нөлөөлөгчдөд ажилладаг. Өөр 32% нь дунд хэмжээний бизнест хөрөнгө оруулалтаа өргөжүүлнэ гэжээ.
Микро-нөлөөлөгчид нь ихэвчлэн тодорхой амьдралын хэв маяг, үйл ажиллагаа эсвэл бүтээгдэхүүний ангилалд мэргэшсэн байдаг бөгөөд энэ нь эцсийн дүнд тэдэнд илүү их итгэл үнэмшил төрүүлж, дагалдагчидтайгаа илүү гүнзгий холбоо тогтоох боломжийг олгодог.
"Бидний харж байгаа зүйл бол нано болон микро бүтээгчид үзэгчидтэй тогтмол харилцаа холбоо тогтоохоос гадна форматаар туршилт хийх, бүтээгдэхүүнийг шинжлэх, контент үйлдвэрлэхэд илүү их цаг зарцуулдаг явдал юм. Ихэнх тохиолдолд видеонууд нь бүтээлч, сайн бүтээгдсэн байдаг бөгөөд үзэгчдийн анхаарлыг төгсгөл хүртэл нь татаж, сурталчилгаа гэдгийг нь анзаардаггүй" гэж Receita Previsível болон B2B Stack-ийн гүйцэтгэх захирал дүн шинжилгээ хийжээ.
Энэхүү өөрчлөлт нь олон нийт илүү няхуур сонголт хийж эхэлсэн үед гарч байна. Rakuten Advertising-ийн мэдээлснээр хэрэглэгчдийн 84% нь нөлөөлөгчдийн үнэн зөв байдал дутмаг байгааг анзаарсан үедээ тэднийг дагахаа больдог.
Энэ нөхцөлд жижиг бүлгүүд хамааралтай болсон. Кампанит ажлуудаа цөөн хэдэн алдартай нэр дээр төвлөрүүлэхийн оронд тодорхой үзэгчидтэй харьцаж, илүү байгалийн гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн зөвлөмжийг бий болгох чадвартай, өөр өөр бүтээгчдийн дунд хөрөнгө оруулалтыг хуваарилах стратеги улам бүр нэмэгдэж байгааг IDK Brasil-ийн дижитал маркетингийн мэргэжилтэн, гүйцэтгэх захирал Эдуардо де Баррос тайлбарлав. "Зах зээл томоохон нөлөөлөгчдийг орхихгүй, харин итгэлцэл нь зөвхөн үзэгчдийн хэмжээнээс хамаардаггүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Өнөөдөр үр дүнтэй стратеги нь өөр өөр хэмжээтэй профайлуудыг нэгтгэж, өөр өөр үзэгчдэд илүү бодитой байдлаар хүрч байна."
Кампанит ажлууд улам боловсронгуй болж байгаа ч мэргэжил нь мөн өөрчлөгдөж байна. Контентыг тасралтгүй үйлдвэрлэх, чиг хандлагыг дагаж мөрдөх, байнга өөрчлөгдөж буй алгоритмуудтай харьцах зэрэг нь үйл ажиллагааг нөлөөлөгч маркетингийн зах зээлийн эхний жилүүдээс илүү төвөгтэй болгож байна.
Гэсэн хэдий ч бүтээгчдийн бий болгосон итгэл нь үе дамжин хэрэглэгчдэд нөлөөлсөөр байна. Өмнө нь залуу хүмүүсийн дунд төвлөрдөг байсан энэхүү зан үйл одоо 65-аас дээш насныхан зэрэг илүү төлөвшсөн үзэгчдэд хүрч байгаа нь нөлөөлөгчдийн зөвлөмж худалдан авалтын аяллын нэг хэсэг болж байгааг харуулж байна. Rakuten-ийн мэдээлснээр, 65-аас дээш насны дэлхийн хэрэглэгчдийн 40% нь нөлөөлөгчдийн вэбсайт дээрх "худалдан авах" товчлуурт аль хэдийн нөлөөлсөн байна.
"Эдгээр насны бүлгүүдийг харахад нөлөөлөлд өртсөн хэрэглээ нь үе дамжин өнгөрөх зан үйл биш, харин хөндлөн огтлолцол болсон нь тодорхой болж байна. Энэ нь сувгийн өөр өөр салбаруудын боломжийг өргөжүүлж байна" гэж Тиаго Муниз онцоллоо.
Өөрчлөлтийн мэргэжил
Өгөгдлүүд нь нөлөөлөгч маркетинг илүү төлөвшсөн үе шатанд орсон болохыг харуулж байна. Салбарын өсөлт нь зөвхөн олон тооны үзэгчдээс хамаарахаа больж, цаг хугацааны явцад итгэл үнэмшил бий болгож, брэнд болон хэрэглэгчдэд тогтвортой үр дүн гаргах чадвараас хамаарна.
Цаашилбал, Aspire-ийн мэдээлснээр, маркетингийн мэргэжилтнүүдийн 59% нь кампанит ажлыг илүү хурдан, ухаалаг, өгөгдөлд суурилсан болгохын тулд нөлөөлөгч маркетингийн үйл ажиллагаандаа хиймэл оюун ухааныг аль хэдийн ашиглаж байгаа гэжээ. Тэд автомат шүүлтүүрээр дамжуулан кампанит ажилтай илүү уялдаа холбоотой бүтээгчдийг тодорхойлох, бодит цагийн өгөгдөлд үндэслэн аль контент хамгийн их гүйцэтгэлийн чадавхитай болохыг урьдчилан таамаглах, үр дүнг илүү үр дүнтэй шинжлэхийн тулд хиймэл оюун ухаанд суурилсан платформуудыг ашигладаг.
"Нөлөөлөгчдийн маркетингийн зах зээл нь харилцаа холбооны бусад салбарт болсонтой төстэй хөдөлгөөнийг мэдэрч байна: хурдацтай өсөлтийн дараа байгалийн шалгарлын үе шатанд орж байна. Энэ нь бүтээгчид цөөрнө гэсэн үг биш, харин үнэ цэнийг бий болгох чадвар нь ялгаварлан гадуурхалт, тууштай байдал, үр дүнд хүрэхээс хамаарна гэсэн үг юм. Энэ бол төлөвшиж буй зах зээл" гэж Эдуардо де Баррос тайлбарлав.
Нөлөө бүхий маркетингийн эхний жилүүдэд зөвхөн харагдах байдлыг бий болгоход л хангалттай байсан бол салбарын шинэ үе шат нь итгэл үнэмшлийг бий болгохыг шаардаж байна. Зах зээл илүү өрсөлдөөнтэй болж, хэрэглэгчид илүү ялгавартай болж, брэндүүд хөрөнгө оруулалтаа илүү сайн хуваарилж эхэлсэн бөгөөд бүтээгчид өөрсдөө бүтээлч байдал, харилцаа холбоо, үр дүнг тэнцвэржүүлэх шаардлагатай байна. Энэ мөч нь өсөн нэмэгдэж буй зах зээлийн хувьслыг дохио өгч байгаа ч өмнөх дүрмээр ажиллахаа больсон.
"Зүгээр л байгаа байдлаас илүүтэйгээр тухайн мөчид харилцаа холбоо тогтоох, үнэт зүйлсийн уялдаа холбоо, цаг хугацааны явцад тууштай байхыг шаарддаг. Энэ бол нөлөөллийг үр дүн болгон хувиргадаг зүйл юм" гэж Receita Previsível-ийн гүйцэтгэх захирал дүгнэв.
