Хар Баасан гараг нь арваннэгдүгээр сарын сүүлийн Баасан гарагт төвлөрөхөө больсон. Хэрэглэгчид худалдан авалт хийхээсээ хэдэн долоо хоногийн өмнө үнийг судалж, саналуудыг харьцуулдаг тул худалдагчид шаардлагатай дэд бүтцийг бэлтгэсэн цахим худалдааны оргил эрэлтийн үед хүрэхийн тулд арилжааны болон үйл ажиллагааны шийдвэрүүдийг урьдчилан таамаглах хэрэгтэй болдог.
Майкрософтын судалгаагаар хэрэглэгчид худалдан авалтын аяллаа дуусгахад дунджаар 35 хоног зарцуулж, хөрвүүлэхээсээ өмнө ойролцоогоор 49 хайлт хийдэг байна. Цаашилбал, арваннэгдүгээр сард бүртгэгдсэн онлайн хөрвүүлэлтийн 55% нь аравдугаар сард эхэлсэн хайлтаас гаралтай байна.
"Практикт Хар Баасан гараг нь зөвхөн нэг Баасан гарагт багтахаа больсон. Хэрэглэгчид илүү ялгавартай ханддаг: тэд үнийг хянаж, хэдэн долоо хоногийн турш саналуудыг харьцуулж, тойм судалгаа хийж, арваннэгдүгээр сард юу худалдаж авах, хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаагаа илүү тодорхой ойлголттой ирдэг" гэж Mercado Livre, TikTok Shop, Amazon, Magalu, Shopee зэрэг зах зээлүүдтэй худалдагчдыг автоматжуулах, нэгтгэх төв болох Magis5-ийн гүйцэтгэх захирал Клаудио Диас тайлбарлав.
Энэ зан байдал нь мөн хугацаанаас өмнө үнийн стратегийн ач холбогдлыг онцолж байна. 2025 онд Серасагийн Opinion Box-той хамтран хийсэн судалгаагаар арван хэрэглэгч тутмын зургаа нь Хар Баасан гарагийн хямдралыг ашиглахаасаа өмнө үнийг судалж, харьцуулдаг гэж хариулсан байна. Судалгаанд улс орон даяар 1200 хүнээс санал асуулга авсан.
Худалдагчдын хувьд энэ нь борлуулалтын оргил үе эхлэхээс өмнө арилжааны бэлтгэл эхэлдэг гэсэн үг юм. Найм, есдүгээр сарууд нь үнэ тогтоох, бүтээгдэхүүн сонгох, кампанит ажлыг зохион байгуулах, мөн үйл ажиллагааг турших, Хар Баасан гарагийн үеэр улам бүр нэмэгдэж болзошгүй асуудлуудыг засах чухал үе болдог.
"Эрт бэлтгэл хийж эхэлдэг хүмүүс үйл ажиллагаагаа шалгах, засах, оновчтой болгох цаг хугацаа хождог. Захиалгын хэмжээ нэмэгдэхэд жижиг мэт санагдах алдаа нь хэдэн зуун эсвэл хэдэн мянган борлуулалтад нөлөөлж болзошгүй" гэж Диас тайлбарлав.
Хар Баасан гараг нь 2026 онд Бразилийн цахим худалдаанд ойролцоогоор 14.4 тэрбум реалийн орлого оруулна гэж тооцоолж байна. Энэ хэмжээг шингээхийн тулд бэлтгэл ажил нь арилжааны стратегиас давсан байх шаардлагатай. Бараа материалын нөөц, орлого, тээвэрлэлт, борлуулалтын сувгуудын хоорондын интеграци бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
"Бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг урьдчилан харж, нэр хүндийг бий болгож, үнийн тогтвортой стратеги баримталдаг хүмүүс жилийн хамгийн өрсөлдөөнтэй үед зах зээл болон хайлтын системд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд илүү их хүч чадалтайгаар ирдэг" гэж гүйцэтгэх захирал хэлэв.
Бэлтгэл ажил нь үнийн стратеги, хамааралтай байдлыг бий болгохоос эхэлдэг ч хэрэглэгч худалдан авахаар дарснаар дуусдаггүй. Хар Баасан гарагийн бас нэгэн чухал хэсэг нь яг тэр үеэс эхэлдэг: борлуулалтын өсөлттэй хөл нийлүүлэн бүхэл бүтэн үйл ажиллагааг явуулах.
Клаудио Диас үндэсний цахим худалдааны гол өдрүүдийн нэгний ард тулгардаг хамгийн түгээмэл саад бэрхшээлүүдийн нэг бол борлуулалтын өөр өөр сувгуудын хооронд бараа материалын синхрончлол дутмаг, нэхэмжлэх болон тээвэрлэлтийн шошго удаан гаргах, илгээлтийн алдаа зэрэг юм гэж тайлбарлав. "Богино хугацаанд мянга мянган захиалга төвлөрсөн үйл ажиллагаанд жижиг асуудлууд хурдан хурцдаж болзошгүй" гэж тэр онцолжээ.
Жишээлбэл, бараа бүтээгдэхүүний нөөцийг шууд шинэчлэхгүйгээр хоёр зах зээл дээр нэгэн зэрэг зарагдсан бол тухайн бараа бэлэн болоогүй байхад борлуулалт хийж болно. Үүний эсрэгээр, нэхэмжлэх удаашралтай, захиалга сонгоход алдаа гарвал саатал, цуцлалт, буруу барааны тээвэрлэлтэд хүргэж болзошгүй.
"Зуун захиалгатай үйл ажиллагаанд ажилладаг процессууд хэмжээ нь мянгад хүрэхэд ажиллахгүй байж магадгүй юм. Хар Баасан гарагт бүтцийг ижил харьцаагаар үржүүлэхгүйгээр үйл ажиллагааны хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх нь бэрхшээлтэй тулгардаг" гэж Magis5-ийн гүйцэтгэх захирал хэлэв.
Энэ тохиолдолд худалдагчдыг бэлтгэхэд гурван зүйл онцгой анхаарал татаж байна: мэдээллийг төвлөрүүлэхийн тулд өөр өөр борлуулалтын сувгуудыг нэгтгэх; өсөн нэмэгдэж буй хэмжээтэй хөл нийлүүлэн нэхэмжлэх, татварын олголтыг автоматжуулах; бүтээгдэхүүн байхгүй үед борлуулалтын эрсдэлийг бууруулахын тулд бараа материалын нөөцийг синхрончлох.
Тиймээс хүлээлт нь үйл ажиллагааны хүчин чадлын асуудал болдог. Худалдагчид саад бэрхшээлийг эрт тодорхойлж, үйл явцаа турших тусам жилийн хамгийн өндөр эрэлттэй үед хэрэглэгчийн туршлагад нөлөөлөхөөс өмнө алдаа дутагдлыг засах магадлал өндөр байдаг.
“Хар Баасан гарагт бэлтгэлтэй байх нь борлуулалтын өсөлтийг үйл ажиллагааны асуудал болгон хувиргахгүйгээр захиалгын өсөлтийг шингээж авах чадвартай байх гэсэн үг юм. Технологи нь худалдагчид бараа материал, төлбөр тооцоо, тээвэрлэлтийг хянахын зэрэгцээ цар хүрээгээ тэлэхэд нь туслах шаардлагатай” гэж Диас дүгнэв.
Ашигласан материал:
