Цахим худалдаа нь Бразилийн 15 мужид хамгийн өндөр нэвтрэлттэй жижиглэн худалдааны ангилал бөгөөд дор хаяж нэг удаа худалдан авалт хийсэн хэрэглэгчдийн тоогоороо бусад сегментээс давсан байна. Үүнийг өгөгдлийн тагнуулын чиглэлээр мэргэшсэн финтек компани болох klavi- ийн хийсэн " Бразилийн хэрэглээний газрын зураг " судалгаагаар харуулж байна . Судалгаагаар мөн томоохон зах зээлүүд давамгайлж байгаа хэдий ч хэрэглээний манлайлал нь бүс нутгаас хамааран харилцан адилгүй байгааг харуулж байна: Brisanet, Grupo Mateus, Arasuper, Você Telecom зэрэг орон нутгийн компаниуд тус тусын зах зээл дээр үндэсний брэндүүдээс илүү нэвтрэлттэй байгааг харуулж байна.
уг шинжилгээг Клавигийн Өрсөлдөөнт Радар, Нээлттэй Санхүүгийн нэргүй өгөгдлийг ашиглан, муж улсын хүн амаар жигнэсэн. Судалгаагаар зах зээлийн гол ангиллын нэвтрэлтийг хэмжсэн бөгөөд энэ нь нэг жилийн хугацаанд тодорхой ангилал эсвэл брэндтэй дор хаяж нэг гүйлгээ хийсэн түүвэрт байгаа хэрэглэгчдийн эзлэх хувь юм. Түүвэрт 1.2 сая хүн багтсан бөгөөд 15 тэрбум реалийн ангилсан гүйлгээ, 3000 гаруй газрын зурагтай брэнд багтсан болно.
Өгөгдлөөс харахад цахим худалдаа нь Өмнөд болон Зүүн Өмнөд бүс нутагт хамгийн хүчтэй байгаа бөгөөд бүх мужуудад тэргүүлж байгаа бөгөөд голчлон Mercado Livre болон Shopee компаниуд тэргүүлж байна. Гэсэн хэдий ч бусад бүс нутагт зах зээлийн тэргүүлэгчдийг бүс нутгийн харилцаа холбоо, хүнсний жижиглэн худалдааны компаниудтай хуваалцдаг нь мужуудын хоорондох хэрэглэгчдийн зан төлөвийн чухал ялгааг харуулж байна.
"Цахим худалдааны өсөлт нь Бразилд нэгтгэсэн чиг хандлага боловч өгөгдөл нь хэрэглээ өндөр бүсчилсэн хэвээр байгааг харуулж байна. Өөр өөр мужуудад орон нутгийн компаниуд хэрэглэгчидтэйгээ маш хүчтэй харилцаатай байдаг бөгөөд үндэсний томоохон брэндүүдтэй тэгш өрсөлдөх, эсвэл бүр давж гарах боломжтой байдаг. Энэхүү ойлголт нь жижиглэн худалдаачид, санхүүгийн байгууллагууд, технологийн компаниудад зах зээл бүрийн онцлогийг илүү сайн ойлгож, илүү итгэлтэй стратеги боловсруулах боломжийг олгодог тул чухал юм" гэж klavi компанийн гүйцэтгэх захирал бөгөөд хамтран үүсгэн байгуулагч Бруно Чан хэлэв.
Өмнөд болон зүүн өмнөд бүс нутагт цахим худалдаа нь бүх муж улсын хэрэглэгчдийн дунд хамгийн хүчтэй байр суурь эзэлдэг. Меркадо Ливр Санта Катарина, Парана, Рио Гранде-ду-Сул, Рио-де-Жанейро, Сан Пауло мужуудад тэргүүлж байгаа бол Шопи Минас-Жерайс, Эспирито Санто мужуудад нэгдүгээр байрт бичигдэж байна. Сан Пауло нь тус улсын хамгийн өндөр цахим худалдааны нэвтрэлтийг бүртгэдэг бөгөөд 56.32%, Санта Катарина 52.38%, Рио Де Жанейро 52.05%.
Тус улсын зүүн хойд хэсэгт илүү олон янзын нөхцөл байдал ажиглагдаж байна. Хэдийгээр цахим худалдаа есөн мужийн зургаад нь тэргүүлж байгаа ч бүс нутгийн компаниуд стратегийн зах зээлд тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг хэвээр байна. Brisanet нь Сеара, Рио Гранде ду Норте мужуудад интернет, телевиз, телефоны ангилалд тэргүүлж, үндэсний томоохон операторуудаас түрүүлж байна. Сеара мужид Shopee-ээс давуу тал нь ердөө 0.15 хувийн оноо бөгөөд энэ нь зах зээлд өрсөлдөөн өндөр байгааг харуулж байна. Рио Гранде ду Норте мужид тус компани хоёрдугаар байрт орсон компанитай харьцуулахад 2.93 хувийн онооны зөрүүтэй байна.
Бүс нутгийн брэндүүдийн хүч чадал
Зах зээлийн өсөлтөөс үл хамааран Бразилийн хэрэглээнд бүс нутгийн брэндүүд ихээхэн нөлөө үзүүлсээр байгааг судалгаа харуулж байна. Mercado Livre болон Shopee компаниуд ихэнх муж улсад тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг ч орон нутгийн компаниуд өндөр давтамжтай ангилалд, ялангуяа харилцаа холбоо, хүнсний жижиглэн худалдаанд стратегийн байр суурийг эзэлсээр байна.
Үүний тод жишээ бол Брисанет юм. Тус оператор нь Сеара, Рио Гранде ду Норте мужуудад интернет, телевиз, телефоны ангилалд тэргүүлж, томоохон үндэсний бүлгүүдийг давж, цахим худалдаа аль хэдийн хэрэглэгчийн гол ангиллын нэг болсон мужуудад ч хэрэглэгчдийн сонголтыг хадгалж байна.
Хүнсний жижиглэнгийн худалдааны салбарт бүсчилсэн байдал онцгой ажиглагдаж байгаа бөгөөд Grupo Mateus нь Мараньо мужийг супермаркетын ангилал нь цахим худалдааны нэвтрэлтээс давсан Бразилийн цөөхөн мужуудын нэг болгож байгаа бол Arasuper нь Акре мужид ижил төстэй байр суурь эзэлдэг. Үр дүнгээс харахад зарим зах зээл дээр хүчтэй бие махбодийн оролцоотой, орон нутгийн мэдлэгтэй сүлжээнүүд томоохон үндэсний тоглогчдоос илүү их нөлөө үзүүлсээр байна.
"Өгөгдлүүдээс харахад Бразилийн ганц зах зээл биш, хэд хэдэн зах зээл нэгэн зэрэг оршиж байна. Зах зээлүүд улсын хэмжээнд хүрсэн боловч энэ нь хэрэглэгчийн зан төлөв жигд болсон гэсэн үг биш юм. Бүс нутгийн компаниуд үйлчлүүлэгчидтэйгээ нягт харилцаа тогтоож, муж бүрийн онцлогт тохирсон үйл ажиллагаагаа хөгжүүлсэн тул чухал сегментүүдэд тэргүүлсээр байна. Энэхүү бүс нутгийн мэдээлэл нь аливаа өргөтгөлийн стратегийн өрсөлдөх давуу тал болдог" гэж Бруно Чан хэлэв.
Шинжилгээ нь бүс нутгуудын хооронд мэдэгдэхүйц ялгааг онцолж байна. Өмнөд болон Зүүн өмнөд хэсэгт голчлон Mercado Livre болон Shopee компаниудын удирддаг цахим худалдааны давамгайлал төвлөрч байгаа бол Хойд болон Баруун хойд хэсэгт ангиллын хооронд илүү тэнцвэртэй байдал ажиглагдаж байгаа бөгөөд Claro, Vivo, Você Telecom зэрэг харилцаа холбооны компаниуд хэд хэдэн мужид тэргүүлэхийн төлөө өрсөлдөж байна. Энэхүү хувилбар нь цахим худалдаа хурдацтай өргөжиж байгаа ч дэд бүтэц, хэрэглээний давтамж, бие махбодийн оролцоо зэрэг хүчин зүйлс Бразилийн жижиглэн худалдааны өрсөлдөөний динамикт чухал үүрэг гүйцэтгэсээр байгааг нотолж байна.
