Загварын жижиглэн худалдааны салбар 2026 оныг тогтворгүй байдлын үед ховор тохиолддог шинж чанар болох тогтвортой байдалтайгаар угтаж байна. Үндэсний худалдаа хэдэн сарын турш уналт болон өсөлтийн хооронд ээлжлэн солигдож байсан ч загварын салбар тогтвортой гүйцэтгэлээ хадгалж, 2025 оны эхний хагаст эзлэхүүний өсөлт 5.5%, орлогын өсөлт 8.6%-ийг эзэлж байгааг IBGE (Бразилийн Газарзүй, Статистикийн Хүрээлэн)-ийн мэдээлэв. Энэ үр дүн нь мөн хугацаанд нийт жижиглэн худалдааны өсөлтөөс хоёр дахин их байсан нь загвар нь хэрэглээний өөрчлөлтөд илүү хурдан дасан зохицож чадсаны шинж тэмдэг юм.
Энэ хөдөлгөөн ганцаараа биш юм. Зах зээл илүү бүтэцлэгдсэн брэндүүд, сайн тогтсон олон сувгийн стратеги, нэр төрөл, үнийг тодорхойлоход өгөгдлийн хэрэглээ нэмэгдэж, шинэ төлөвшлийг харуулсан. IEMI-ийн мэдээлснээр 2020-2024 оны хооронд хувцасны борлуулалтын өсөлтийн 78%-ийг эзэлж буй борлуулалтын цэгийн дижиталчлал болон цахим худалдааны хөгжил нь физик дэлгүүрүүд болон онлайн сувгуудын хоорондын харилцааг эрс өөрчилсөн. Дэлгүүр чухал хэвээр байгаа ч түүний үүрэг одоо хэрэглэгчийн аяллын бас нэгэн үндсэн зүйл болох туршлагад чиглэгдэж байна.
Үүнээс гадна, зээлийн удаашрал болон өндөр хүү нь 2026 онд худалдан авалтын зан төлөвт нөлөөлсөөр байх төлөвтэй байна. Хэрэглэгчид илүү оновчтой болж, үнийг харьцуулж, чанарыг эрэмбэлж, зорилго, тогтвортой байдлыг хангадаг брэндүүдэд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг. Энэ нь жижиглэн худалдаачдаас бүтээгдэхүүний холимог, үнийн бодлого, үйл ажиллагааны үр ашгийг мэс заслын аргаар авахыг шаарддаг. Сайн мэдээ гэвэл илүү сонгомол хэрэглээтэй байсан ч загвар нь хамгийн тэсвэртэй салбаруудын нэг хэвээр байгаа бөгөөд худалдан авалтын туршлага нь өрсөлдөхүйц ялгарах хүчин зүйл хэвээр байх болно.
Асуудал нь ашигт ажиллагаатай холбоотой. Ложистик болон үйл ажиллагааны зардлын өсөлт нь ашгийн хэмжээнд дарамт учруулж байгаа бөгөөд хариулт нь илүү нарийхан бизнесийн загварууд, хяналттай эргэлттэй цуглуулга, сувгуудын хоорондын жинхэнэ интеграцчлалаас гарах болно. Өгөгдөл болон урьдчилан таамаглах чадварт анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Бараа материалын нөөц, үнэ тогтоох, нээлтийн зөв цагийг эзэмшсэн хэн бүхэн брэндийнхээ тогтвортой өсөлтийг харах болно.
2026 онд хүчээ авах ёстой өөр нэг зүйл бол борлуулалтын шинэ сувгуудыг бэхжүүлэх явдал юм. Франчайз, зах зээл, хуваалцсан орон зайн форматууд үргэлжлүүлэн өсөн нэмэгдэж байгаа нь бүс нутгийн брэндүүдэд бага өртгөөр бодит оршихуйгаа өргөжүүлэх боломжийг нээж өгч байна. Гудамжны түвшний дэлгүүрүүд (IEMI-ийн мэдээлснээр борлуулалтын цэгүүдийн 66%-ийг эзэлдэг хэвээрээ давамгайлж байна) болон дижитал оршихуйг хослуулсан эрлийз загвар нь үйлчлүүлэгчдэд ойр, тохь тухтай байдгаараа хамгийн үр ашигтай хэвээр байх ёстой.
Тогтвортой байдал болон инноваци нь урт хугацааны тулгуур хэвээр байна. Мөрдөх чадвар, хариуцлагатай түүхий эд, үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг богиносгох нь зүгээр л уран илтгэлээс хальж, зах зээлийн практик болж байна. 2026 он гэхэд өрсөлдөөний давуу тал нь технологи, шинэ материал эсвэл ухаалаг ложистикийн процессоор дамжуулан хариуцлагатайгаар инноваци хийх чадварт оршино.
Энэ бүхнийг харгалзан үзвэл загварын жижиглэн худалдааны салбар нь өгөгдөл, зорилго, үр ашгийг хэрхэн хослуулах, хэрэглэгчдэд хариу үйлдэл үзүүлэх уян хатан байдал, дунд хугацаанд бизнесийг тогтвортой байлгах тууштай байдлыг мэддэг салбар байх болно гэж төсөөлөхөд хялбар юм.
Энэ салбар эдийн засгийн дундаж түвшнээс дээгүүр өсөх хүч чадалтай гэдгээ аль хэдийн баталсан. Одоо тулгамдаж буй асуудал бол энэхүү өсөлтийг бат бөх болгож, шинэ хэрэглэгчтэй холбогдсон илүү ухаалаг, илүү дижитал жижиглэн худалдааны орчинг бүрдүүлэх явдал юм.
*Аллан Соарес бол King&Joe, King&Joe Play, K&J Black брэндүүдийг нэгтгэсэн, улс даяар үйл ажиллагаа явуулдаг, жижиглэнгийн зах зээл дэх инноваци, менежмент, брэндийн өргөжилтөд анхаарлаа хандуулдаг эрэгтэй загварын холдинг компани болох AKR Brands-ийн гүйцэтгэх захирал бөгөөд үүсгэн байгуулагч юм.
