ब्राझिलियन ग्राहकांच्या खरेदीच्या निर्णयांवर कंटेंट क्रिएटर्सचा प्रभाव मोठा आहे. नील्सनच्या भागीदारीत यूपिक्सने केलेल्या "उपभोगावरील प्रभावाचा परिणाम २०२६" या संशोधनानुसार, ८१% ग्राहकांनी इन्फ्लुएन्सरने शिफारस केलेले उत्पादन आधीच खरेदी केले आहे. हा आकडा मागील वर्षी नोंदवलेल्या ८०% पेक्षा जास्त आहे.
हे वर्तन वेगवेगळ्या गटांमध्ये सातत्याने दिसून येते: ८३% महिला, ७७% पुरुष, १८ ते ३४ वयोगटातील ८२% प्रतिसादक आणि ३५ वर्षांवरील ७९% लोक म्हणतात की त्यांनी प्रभावामुळे आधीच खरेदी केली आहे. या अभ्यासात असेही दिसून आले आहे की १० पैकी ७ ग्राहक म्हणतात की एखाद्या प्रभावशाली व्यक्तीने त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयावर परिणाम केला आहे. ० ते १० च्या स्केलवर, ४०% लोकांनी या प्रभावासाठी ७ ते ८ दरम्यान गुण दिले, तर ३३% लोकांनी ९ ते १० दरम्यान गुण दिले, ज्याला निर्णयावरील एकूण प्रभाव म्हणून वर्गीकृत केले आहे.
फॅबिओ गोन्साल्वेस, जे एक दशकाहून अधिक काळ इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग क्षेत्रात आहेत आणि व्हायरल नेशनचे टॅलेंट डायरेक्टर आहेत, त्यांच्या मते, डेटा दर्शवतो की इन्फ्लुएन्सर्स आता मोहिमांमध्ये केवळ माहितीपूर्ण सामग्री प्रदान करण्यापलीकडे गेले आहेत.
"फार पूर्वीपासून, इन्फ्लुएन्सर्सना ब्रँड्सना प्रसिद्धी मिळवून देणारे लोक म्हणून पाहिले जात होते. हा अभ्यास हे दाखवतो की, ते आता या प्रवासाच्या अधिक निर्णायक टप्प्यावर आहेत. जेव्हा ८१% ग्राहक सांगतात की त्यांनी क्रिएटरने शिफारस केलेली एखादी वस्तू आधीच खरेदी केली आहे, तेव्हा आपण प्रभावाबद्दल बोलत असतो, जो आता केवळ एक ट्रेंड किंवा बाजारातील जुगार राहिलेला नाही, तर एक दृढ झालेली वर्तणूक आहे," असे ते नमूद करतात.
कार्यकारी अधिकाऱ्याच्या मते, ब्रँड्सनी त्यांच्या धोरणांची आखणी कशी करावी यामधील एका महत्त्वाच्या बदलालाही हा डेटा पुष्टी देतो. पूर्वी इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंगला केवळ मीडिया सपोर्ट किंवा मोहिमेला पूरक मानले जात होते, पण आता त्याचा इच्छा निर्माण करण्यावर आणि रूपांतरणावर थेट परिणाम होतो.
“निर्माता केवळ आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या संदेशाचा विस्तार करत नाही. ते उत्पादनाला प्रेक्षकांच्या दैनंदिन जीवनाचा भाग बनवतात, त्याचा प्रत्यक्ष वापर दाखवतात, आपलेपणा निर्माण करतात आणि ब्रँड व ग्राहक यांच्यातील अंतर कमी करतात. हीच प्रभावाची खरी शक्ती आहे, कारण हे सर्व निर्माता आणि समुदाय यांच्यात आधीपासूनच अस्तित्वात असलेल्या विश्वासाच्या नात्यातून घडते,” असे ते स्पष्ट करतात.
गोंसाल्वेस यांच्या मते, या क्षेत्राच्या परिपक्वतेमुळे ब्रँड्सनी केवळ फॉलोअर्सची संख्या किंवा एंगेजमेंटच्या आधारावर इन्फ्लुएन्सर्सचे मूल्यांकन करणे थांबवले पाहिजे. खरेदीच्या निर्णयांमध्ये प्रभाव अधिकाधिक जोडला जात असल्याने, विश्वासार्हता, विशिष्ट क्षेत्र, संदर्भ, प्रतिष्ठा आणि निर्माता व उत्पादन यांच्यातील सुसंगतता यांसारखे निकष अधिक महत्त्वाचे होत आहेत.
तज्ञांच्या मते, कलाकारांची निवड अधिकाधिक धोरणात्मक असणे आवश्यक आहे: “जर त्या व्यक्तीचा उत्पादनाशी किंवा ब्रँडला ज्या समुदायापर्यंत पोहोचायचे आहे त्याच्याशी खरा संबंध नसेल, तर केवळ पोहोच पाहून काही उपयोग नाही. सर्वात प्रभावी प्रभाव तोच असतो, जो निर्मात्याला फॉलो करणाऱ्यांना पटतो. आणि यामुळे कलाकारांची जबाबदारीही वाढते, ज्यांना ते ज्या ब्रँड्ससोबत काम करणार आहेत त्यांची काळजीपूर्वक निवड करणे आवश्यक आहे,” असे त्यांचे मत आहे.
या वाढत्या ट्रेंडमुळे एजन्सी आणि एजंट यांची भूमिकाही बदलते. ब्रँड्स आणि क्रिएटर्स यांच्यातील मध्यस्थी आता केवळ एक व्यावसायिक वाटाघाटी राहिलेली नाही, तर त्यात क्युरेशन, प्रेक्षक विश्लेषण, प्रतिष्ठा विश्लेषण आणि अधिक सातत्यपूर्ण भागीदारी निर्माण करणे यांचाही समावेश होतो.
"बाजार अशा टप्प्यात प्रवेश करत आहे, जिथे प्रभावाविषयी अधिक पद्धतशीरपणे विचार करण्याची गरज आहे. व्हायरल नेशनमध्ये, आम्ही या बदलाकडे व्यावसायिकतेवर लक्ष केंद्रित करून पाहतो: डेटा, ब्रँडची सुरक्षितता, प्रतिभावान व्यक्तींची काळजीपूर्वक निवड आणि ब्रँड्स, क्रिएटर्स व ग्राहकांसाठी फायदेशीर असलेल्या भागीदारी. जेव्हा एखाद्या इन्फ्लुएन्सरच्या शिफारशीचा खरेदीवर थेट परिणाम होऊ लागतो, तेव्हा संपूर्ण परिसंस्थेला अधिक रणनीती आणि जबाबदारीने काम करण्याची गरज असते," असा निष्कर्ष ते काढतात.
