अशी कोणती व्यक्ती आहे जी मनात एक विशिष्ट वस्तू खरेदी करण्याच्या उद्देशाने एखाद्या वेबसाइटवर जाते, पण शेवटी ठरवलेल्या वस्तूंपेक्षा वेगळ्याच वस्तू खरेदी करते? हे योगायोगाने घडत नाही, हे लक्षात घ्या. अनेकदा हे 'रिटेल मीडिया' नावाच्या एका धोरणाचा परिणाम असतो, ज्यामध्ये विक्रीच्या ठिकाणीच थेट जाहिरात सादर केली जाते. ही संकल्पना डिजिटल विश्वात, विशेषतः ॲमेझॉन, मर्काडो लिव्हरे, शॉपी आणि इतर मोठ्या रिटेल नेटवर्क्ससारख्या बाजारपेठांमध्ये लक्षणीय लोकप्रिय होत आहे.
खरेदीच्या संपूर्ण प्रवासात ग्राहकांच्या वर्तनावर प्रभाव टाकण्याच्या उद्देशाने, ऑनलाइन विक्री केंद्रांवर ठेवलेली रिटेल मीडिया प्रभावी ठरते. यामुळे ब्रँड्सना ग्राहकांपर्यंत अधिक अचूकपणे आणि समर्पकपणे पोहोचता येते, ज्यामुळे रूपांतरण (कन्व्हर्जन) आणि निष्ठा (लॉयल्टी) वाढते. 'ENEXT'या सल्लागार कंपनीचे सीईओ आणि संस्थापक गॅब्रिएल लिमा यांच्या मते, या धोरणाचे मुख्य आकर्षण म्हणजे त्याचा संदर्भ. "ग्राहक आधीच खरेदी करण्याच्या मनस्थितीत असतात, ज्यामुळे रूपांतरण वाढवण्यासाठी आणि उत्पादनाच्या प्रसिद्धीमध्ये अधिक समर्पकता सुनिश्चित करण्यासाठी हे धोरण अत्यंत कार्यक्षम ठरते," असे ते स्पष्ट करतात.
साहजिकच, रिटेल मीडिया हे डिजिटल मार्केटिंगमधील सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या क्षेत्रांपैकी एक आहे. न्यूटेल २०२४ संशोधनाच्या आकडेवारीनुसार, २०२५ पर्यंत या धोरणातील जागतिक गुंतवणूक ५० अब्ज अमेरिकी डॉलर्सपेक्षा जास्त होण्याची अपेक्षा आहे, आणि या रकमेत लॅटिन अमेरिकेचा महत्त्वपूर्ण वाटा असेल. या वाढीच्या अनुषंगाने, न्यूटेलच्या भागीदारीत ENEXT ने केलेल्या एका सर्वेक्षणात असे दिसून आले आहे की, ब्राझीलमधील ७९% उद्योग रिटेल मीडियासोबत काम करत आहेत, तर त्यापैकी १००% उद्योगांचा असा विश्वास आहे की ही संकल्पना रिटेलमधील एक नवीन ट्रेंड आहे.
देशातील काही आघाडीच्या ब्रँड्ससाठी रिटेल मीडियाच्या अंमलबजावणीमध्ये ENEXT ने स्वतः एक मध्यवर्ती भूमिका बजावली आहे. Amazon आणि Mercado Livre Ads मधील सर्वाधिक प्रमाणित एजन्सी म्हणून, या कन्सल्टन्सीने डेटा इंटेलिजन्स, पर्सनलायझेशन आणि सततच्या ऑप्टिमायझेशनवर आधारित धोरणे विकसित केली आहेत. या कामामुळे प्रमुख ब्रँड्सना देशातील मुख्य बाजारपेठांमध्ये आपली दृश्यमानता वाढवणे आणि आपले परिणाम जास्तीत जास्त वाढवणे शक्य झाले आहे.
निव्हिया: ॲमेझॉन आणि मर्कॅडो लिब्रेवर लक्षणीय वाढ
जगातील सर्वात मोठ्या सौंदर्य आणि त्वचेची काळजी घेणाऱ्या ब्रँड्सपैकी एक असलेल्या निव्हियाने, रिटेल मीडिया धोरणांच्या माध्यमातून ब्राझीलमधील आपल्या डिजिटल उपस्थितीत लक्षणीय प्रगती केली आहे. केवळ ॲमेझॉनवरच, या ब्रँडने मागील वर्षाच्या तुलनेत विक्रीत ११०% वाढ नोंदवली, आणि 'मिल्क बॉडी मॉइश्चरायझर फॉर ड्राय स्किन ४०० मिली' हे या प्लॅटफॉर्मवरील तिसरे सर्वाधिक विकले जाणारे उत्पादन ठरले. "सेगमेंटेशनच्या कामामुळे आम्हाला योग्य वेळी योग्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचता आले, ज्यामुळे रूपांतरण दर (conversion rate) वाढला आणि मार्केटप्लेसमध्ये आमची उपस्थिती विस्तारली," असे एका अधिकाऱ्याने स्पष्ट केले. मर्काडो लिव्हरेवर (Mercado Livre) वाढ जवळपास ८०% होती, आणि ब्रँडच्या एकूण विक्रीपैकी ७३% विक्रीची जबाबदारी मीडिया टीमची होती. हे परिणाम ENEXT सोबतच्या सहयोगी प्रयत्नांचे फळ होते, ज्याला अचूक सेगमेंटेशन आणि जाहिरात ऑप्टिमायझेशनचा आधार होता. यामुळे निव्हियाला आपली दृश्यमानता सुधारण्यास, मोक्याच्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यास आणि निवडलेल्या मार्केटप्लेसमध्ये स्वतःला एक मानदंड म्हणून स्थापित करण्यास मदत झाली.
युसेरिन: सौंदर्य उद्योगातील एक अग्रगण्य भूमिका
रिटेल मीडियामध्ये गुंतवणूक केल्यामुळे युसेरिनला लक्षणीय फायदा झाला, ज्यामुळे मागील वर्षाच्या तुलनेत ॲमेझॉनवरील विक्रीत १९७% वाढ झाली आणि सौंदर्य क्षेत्रातील सर्वात मोठ्या ब्रँड्समध्ये त्याचे स्थान अधिक मजबूत झाले. या कामगिरीमुळे युसेरिनने प्लॅटफॉर्मवरील सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या सौंदर्य ब्रँड्समध्ये आठवे स्थान मिळवले, इतकेच नव्हे तर त्याचे एक उत्पादन सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या टॉप १५ उत्पादनांमध्येही दिसले. “हे प्रभावी परिणाम मिळवण्यासाठी डेटा इंटेलिजन्स आणि सततचे ऑप्टिमायझेशन महत्त्वाचे होते, ज्यामुळे प्रत्येक मीडिया गुंतवणुकीचे ब्रँडसाठी खऱ्या परताव्यात रूपांतर झाले,” असे ENEXT चे सीईओ अधोरेखित करतात. या अर्थाने, एजन्सीच्या कामामुळे ब्रँडला बाजारपेठेत आपला सहभाग वाढवता आला आणि ग्राहकांशी अधिक सुसंगतता व संलग्नता साधण्यासाठी आपल्या उत्पादनांना धोरणात्मकदृष्ट्या स्थान देता आले.
