Ahli gabungan: kuasa strategi alternatif untuk runcit

Menurut laporan itu Laporan Pembayaran Global 2022, daripada FIS, pasaran e-dagang global dijangka berkembang 55.3% menjelang akhir tahun depan, mencapai nilai transaksi lebih daripada US$ 8 trilion. Di Brazil, senario ini lebih menjanjikan, dengan ramalan peningkatan sebanyak 95% dalam jualan dalam talian, mencecah sejumlah US$ 79 bilion. Perspektif ini menggalakkan, tetapi untuk mencapai matlamat, jenama perlu melangkaui strategi jualan klasik, (seperti diskaun dan penghantaran percuma), dan pemasaran, apabila mendedahkan kandungan hanya dalam rangkaian sosial, terutamanya pada awal tahun, ditandai dengan definisi projek. 

Hari ini, pasaran itu sendiri sudah menawarkan alternatif yang menjana impak yang lebih besar dalam hubungan ini yang melibatkan jenama dan khalayak, tetapi yang sering diketepikan, seperti pemasaran gabungan. 

Kerja petunjuk

Salah satu contoh utama ialah pemasaran gabungan, strategi di mana rakan kongsi mempromosikan produk atau perkhidmatan jenama sebagai pertukaran untuk komisen untuk jualan atau tindakan yang dibuat daripada pengesyoran. Cadangan sedemikian membolehkan syarikat meluaskan jangkauan dan jualan tanpa pelaburan langsung dalam pengiklanan, kerana pembayaran hanya dibuat oleh hasil yang dijana oleh ahli gabungan.

Untuk mendapatkan gambaran tentang kesan strategi di Amerika Syarikat, pemasaran gabungan mewakili kira-kira 15% daripada jumlah hasil media digital dan 16% jualan e-dagang pada tahun 2024. Memikirkan konjungsi tempatan, taktik itu telah mendapat lebih banyak kekuatan. Menurut laporan oleh Admitad, bilangan ahli gabungan di Brazil meningkat 8% pada 2023. Perlu dikatakan bahawa runcit mendominasi pengembangan konsep di negara ini, bertanggungjawab untuk 43% hasil daripada pasaran ini. 

Untuk beberapa tahun akan datang, salah satu trend besar ialah penyepaduan kecerdasan buatan dalam kempen gabungan. Ini kerana, teknologi akan digunakan untuk mengoptimumkan penciptaan kandungan, segmen khalayak dengan lebih tepat dan juga meramalkan arah aliran pengguna. Iaitu, jenama akan dapat menawarkan promosi yang diperibadikan dan lebih relevan kepada orang ramai, memaksimumkan penukaran berdasarkan data yang dikumpul dan dinilai dalam masa nyata.

Di samping itu, semakin ramai pengguna menggunakan pembantu maya untuk mencari tawaran, memerlukan penyesuaian dalam strategi SEO untuk memastikan promosi dan produk mereka adalah yang pertama disenaraikan dalam carian. Untuk runcit, pengoptimuman ini boleh menjadi perbezaan kompetitif yang menarik bertujuan dalam meningkatkan prestasi ahli gabungan dan jenama rakan kongsi. 

Pengaruh semua saiz

Satu lagi aspek penting ialah strategi yang ditujukan kepada rangkaian sosial, terutamanya dengan sokongan pengaruh mikro dan nano. Walaupun mempersembahkan khalayak yang lebih kecil, pencipta ini cenderung mempunyai tahap penglibatan dan kepercayaan yang tinggi, yang menjadikan mereka pertaruhan yang pasti. Pengesyoran sahih mereka, digabungkan dengan tawaran eksklusif, cenderung menjana impak yang ketara pada jualan. 

Selaras dengan ini, adalah penting untuk diingat bahawa amalan pemasaran influencer sangat berkuasa di Brazil, kerana negara itu adalah peneraju dunia dalam bilangan influencer digital di Instagram. Menurut penyelidikan Nielsen, terdapat lebih daripada 10.5 juta influencer dengan kira-kira seribu pengikut di rangkaian, serta 500 ribu lagi dengan lebih daripada 10 ribu peminat. 

Sekali lagi, AI muncul di tempat kejadian sebagai alat yang memudahkan untuk memadankan jenama dan pengeluar kandungan. Selain itu, ia meningkatkan pemperibadian tawaran dengan melaraskannya berdasarkan tingkah laku pengguna.

Wang yang datang dan pergi

Akhir sekali, strategi pulangan tunai dan kupon kekal popular, terutamanya dalam tempoh ketidakstabilan ekonomi. Syarikat yang mempromosikan tawaran ini mempunyai peluang yang lebih besar untuk menarik pengguna yang ingin memaksimumkan diskaun mereka, memandangkan manfaat itu muncul dalam bukti oleh orang ramai di kalangan tindakan kesetiaan, dalam tinjauan yang dikeluarkan tahun lepas oleh Persatuan Syarikat Pasaran Kesetiaan Brazil (Abemf). 

Jenama yang melabur dalam strategi inovatif seperti pemasaran ahli gabungan, penggunaan AI yang bijak dan kuasa pengaruh mikro mempunyai peluang yang lebih besar untuk menarik perhatian pengguna dan meningkatkan pendapatan mereka.