Media Perdagangan: 10 prinsip utama modaliti pengiklanan digital yang paling pesat berkembang

Dalam sesetengah kalangan pengiklanan, anda mungkin mula mendengar ungkapan “media perdagangan” muncul. Ini kerana ia merupakan pendekatan baharu kepada pengiklanan digital yang mengubah cara perdagangan dilakukan. Walau bagaimanapun, media perdagangan ialah salah satu istilah yang kelihatan mudah, tetapi apabila seseorang cuba menjelaskannya, kebanyakannya keliru.

Media perdagangan ialah pengiklanan yang menghubungkan pengguna kepada produk dan perkhidmatan sepanjang keseluruhan perjalanan pembelian, kedua-dua pada titik sentuh fizikal dan digital, menghubungkan secara langsung pelaburan pengiklanan kepada transaksi.

Walaupun kedengarannya mudah, media perdagangan ialah pendekatan pengiklanan pelbagai rupa yang masih sangat baharu. Di bawah ialah sepuluh fakta utama tentang media perdagangan untuk menjelaskan prinsip asasnya:  

1. Media perdagangan ialah konsep baharu yang sedang berkembang

Istilah ini mendapat populariti dengan pendedahan hasil pengiklanan platform Amazon pada tahun 2022, disertai dengan janji akses yang belum pernah berlaku sebelum ini kepada data perniagaan untuk jenama, serta aliran hasil baharu untuk peruncit. 

2. Media perdagangan adalah bebas daripada saluran jualan  

Media perdagangan melibatkan menghubungkan semua media yang boleh dikaitkan dengan transaksi jualan dalam talian dan luar talian, atau yang menggunakan data komersial untuk memperkaya dan mengoptimumkan pembahagian khalayak. Modaliti ialah tawaran produk di kedai fizikal, pasaran dan e-dagang, malah kandungan dan platform berita.  

3. Media Perdagangan tidak wujud tanpa data dan AI  

Penyasaran dan definisi khalayak media perdagangan adalah berdasarkan data perniagaan (niat pelanggan dunia sebenar/isyarat perjalanan dan transaksi) untuk memaklumkan keputusan pemasaran, meningkatkan penyasaran, mencipta iklan yang cekap dan berkesan serta menyampaikan pengalaman pengguna yang dioptimumkan.  

Ini hanya boleh dilakukan melalui kecerdasan buatan, yang mampu menganalisis dan bekerja dengan data perniagaan untuk membangunkan model ramalan yang menambah baik pengesyoran dan pembidaan. 

4. Media perdagangan menggandakan hasil juga untuk bukan pengiklan

Banyak jenis perniagaan boleh mendapat manfaat daripada modaliti, termasuk pengiklan, agensi, platform analitik data, pengukuran media, antara pemain lain yang menyokong pengendali media untuk memacu hasil, sekali gus melipatgandakan hasil mereka.  

5. Perencat terbesar media perdagangan ialah pemecahan  

Tiada pendekatan tunggal untuk media perdagangan - setiap pemain dalam perdagangan (peruncit, pasaran atau e-dagang) mempunyai cara tersendiri untuk merundingkan iklan, mentakrifkan khalayak, dasar dan menggunakan data. Bagi jenama, ini menyukarkan untuk mencapai khalayak sasaran mereka, serta mengukur ROI kempen. Oleh itu, usaha untuk menyeragamkan dan menyatukan pasaran boleh menjadi penambahbaikan utama untuk meningkatkan pendapatan untuk semua peserta. 

6. Media perdagangan bukan media runcit  

Peruncit adalah antara pemain pertama dalam media perdagangan, tetapi modaliti mempunyai pemain baharu, pendatang baharu, tetapi industri lain, seperti automotif, syarikat penerbangan, hotel dan ekonomi perkongsian, membawa set data dan keupayaan unik mereka sendiri, serta pelbagai jenis transaksi.  

7. Media perdagangan mengagregatkan cerapan yang melangkaui peruncitan 

Bukan sahaja berbilang komersial, tetapi juga berbilang sektor, media perdagangan mempunyai set data tingkah laku dan transaksi daripada skop persekitaran dan khalayak yang lebih luas. Cerapan ini boleh meningkatkan lagi pembahagian dan pemperibadian, serta meluaskan campuran pemasaran. 

8. Media perdagangan meluaskan peluang dalam ekosistem digital

Media perdagangan meluaskan skop saluran program tradisional dengan menghubungkan pengalaman di tapak dan paparan di tempat jualan dan luar tapak di web terbuka dan kedai fizikal. Mod ini menjana peluang untuk pengiklan bukan endemik di tapak web peruncit, membolehkan penerbit melaksanakan strategi pengewangan berorientasikan perdagangan, dan memperkasakan pembeli dan penjual media untuk mengenal pasti nilai daripada data utama mereka.

9. Media perdagangan ialah omnichannel dan full-funnel

Media perdagangan tidak terhad kepada menjangkau pelanggan di tempat jualan, tetapi merentasi semua saluran, dan sepanjang semua peringkat corong pembelian dengan syarat mata boleh diberikan kepada urus niaga. Ini bermakna strategi boleh diberikan dari peringkat awal penyelidikan kepada 'kesedaran, pertimbangan dan penukaran pembelian terakhir.

10. Media perdagangan adalah berbilang format dan berbilang saluran

Untuk berhubung dengan pengguna di seluruh corong, media perdagangan menggunakan pelbagai format dan saluran, jauh melangkaui iklan tajaan yang secara tradisinya dikaitkan dengan media runcit, termasuk juga video, paparan, kontekstual, iklan boleh beli-belah, CTV, OOH dan SMS, antara lain.

Pada masa ini, media perdagangan internet terbuka berpecah-belah, dengan platform sisi permintaan (DSP), platform sisi penawaran (SSP) dan SSP runcit beroperasi secara berasingan. Tetapi memandangkan privasi kekal menjadi keutamaan merentas ekosistem, pemasar dan pemilik media akan mencari lebih bersepadu penyelesaian untuk mengurus, menskala dan mengaktifkan data utama dan khalayak yang boleh ditangani.