Innholdsskapernes innflytelse på brasilianske forbrukeres kjøpsbeslutninger er fortsatt høy. Ifølge forskningen «The Effect of Influence on Consumption 2026», utført av YouPix i samarbeid med Nielsen, har 81 % av forbrukerne allerede kjøpt et produkt anbefalt av en influencer, et tall høyere enn de 80 % som ble registrert året før.
Atferden vises gjennomgående på tvers av ulike målgrupper: 83 % av kvinner, 77 % av menn, 82 % av respondentene i alderen 18 til 34 år og 79 % av personer over 35 år sier at de allerede har foretatt et kjøp på grunn av påvirkning. Studien indikerer også at 7 av 10 forbrukere sier at en influencer har påvirket kjøpsbeslutningen deres. På en skala fra 0 til 10 ga 40 % poengsummer mellom 7 og 8 for denne påvirkningen, mens 33 % ga poengsummer mellom 9 og 10, klassifisert som total påvirkning på beslutningen.
Ifølge Fabio Gonçalves, som har vært i influencer-markedsføringsmarkedet i over et tiår og er talentdirektør hos Viral Nation, viser dataene at influencere har gått lenger enn bare å tilby informativt innhold i kampanjer.
«I lang tid ble influencere sett på som folk som hjalp merkevarer med å få synlighet. Det denne studien viser er at de nå er på et mye mer avgjørende stadium av reisen. Når 81 % av forbrukerne sier at de allerede har kjøpt noe anbefalt av en skaper, snakker vi om påvirkning som en konsolidert atferd, ikke lenger som en trend eller et markedsspill», sier han.
Ifølge lederen forsterker dataene også et viktig skifte i hvordan merkevarer bør planlegge strategiene sine. Mens influencer-markedsføring tidligere ble behandlet som mediestøtte eller et kampanjesupplement, har det nå en direkte innvirkning på å bygge opp kundebegjær og konvertering.
«Skaperen forsterker ikke bare et eksisterende budskap. De oversetter produktet til publikums daglige rutine, demonstrerer bruk i den virkelige verden, genererer identifikasjon og reduserer avstanden mellom merkevare og forbruker. Det er den virkelige påvirkningskraften, siden det skjer innenfor et tillitsforhold som allerede eksisterer mellom skaperen og fellesskapet», forklarer han.
Ifølge Gonçalves krever sektorens modenhet også at merkevarer slutter å evaluere influencere utelukkende basert på antall følgere eller engasjement. Med innflytelse som i økende grad er sammenvevd med kjøpsbeslutninger, blir kriterier som troverdighet, nisje, kontekst, omdømme og sammenheng mellom skaper og produkt stadig viktigere.
Ifølge eksperten må talentutvelgelsen bli stadig mer strategisk: «Det er ingen vits i å bare se på rekkevidde hvis den personen ikke har en reell tilknytning til produktet eller fellesskapet merkevaren ønsker å nå. Den mest effektive påvirkningen er den som gir mening for de som følger skaperen. Og dette øker også ansvaret til talentene selv, som må velge nøye hvilke merker de vil jobbe med», vurderer han.
Denne økende trenden endrer også rollen til byråer og agenter. Mellomled mellom merkevarer og skapere er ikke lenger bare en kommersiell forhandling, men involverer kuratering, publikumsanalyse, omdømmeanalyse og bygging av mer konsistente partnerskap.
«Markedet går inn i en fase der påvirkning må tenkes mer metodisk. Hos Viral Nation ser vi på denne bevegelsen med fokus på profesjonalisering: data, merkevaresikkerhet, nøye utvalg av talenter og partnerskap som er bra for merkevarer, skapere og forbrukere. Når en influencerens anbefaling begynner å påvirke et kjøp direkte, må hele økosystemet operere med mer strategi og ansvar», avslutter han.
