Skjønnhets- og kosmetikkmarkedet i Brasil har registrert betydelig vekst, med en økning i salget på 5,8 % i 2023, ifølge data fra den brasilianske foreningen for personlig hygiene, parfyme og kosmetikkindustri (ABIHPEC). Sektoren er anslått å nå 33,14 milliarder dollar i 2024, med en forventet vekst til 44,03 milliarder dollar innen 2029, ifølge en undersøkelse fra Mordor Intelligence.
Drevet av den positive utviklingen i dette markedet og inspirert av verdier som helhetlig helse og åpenhet, ble Alva grunnlagt i 2008 for å tilby naturlige personlig pleieprodukter, basert på prinsippene om renhet, kvalitet, praktisk anvendelighet og ansvarlighet. Selv om selskapet hadde klare differensieringer sammenlignet med andre merker i markedet, møtte det i fjor betydelige utfordringer innen netthandel, ettersom det var en del av en svært konkurransepreget kategori der store aktører dominerte hele markedet.
For å maksimere resultatene sine på plattformen bestemte Alva seg for å søke et byrå som spesialiserer seg på Retail Media, en reklamestrategi som markedsfører produkter på en målrettet måte i markedsplasser, med mål om å øke salget direkte der kjøpene gjøres. Det var derfor de valgte ProfitlogiQ, et Retail Media-byrå som spesialiserer seg på optimalisering gjennom kunstig intelligens.
«Partnerskapet med ProfitlogiQ var banebrytende for Alva. Vi var i stand til å implementere 360°-strategier som ikke bare økte synligheten vår, men som også hjalp oss med å nå nye kunder og beholde eksisterende», sier Alexandre Luz, finansdirektør i Alva.
Strategien som ble utformet fokuserte på å øke merkevarekjennskapen, skaffe nye brukere og forberede seg på viktige sesongbegivenheter som Black Friday. «Alva hadde et stort vekstpotensial som ble utløst; vi gikk langt utover nisjen merkevaren opprinnelig opererte i. Dette var bare mulig gjennom implementering av spesifikke strategier for detaljhandelsmedier. Målet vårt var ikke bare å øke salget, men også å sikre at merkevaren hadde en betydelig avkastning på investeringen», fremhever Alexandra Avelar, Country Manager for Brasil hos ProfitlogiQ.
Resultatene var imponerende. Sammenlignet med forrige periode, august 2023, i november 2023, så Alva under Black Friday en 56-dobling av salget og en 70-dobling av antallet bestillinger. I løpet av kampanjeperioden utmerket merket seg som det mestselgende i deodorantkategorien, og konkurrerte direkte med store, tradisjonelle selskaper i markedet. De registrerte også en 22-dobling av produktsalget og en ROAS (Return on Ad Spend) på 183 %. I tillegg ble kostnaden per konvertering redusert med 53 %, noe som demonstrerer effektiviteten til strategiene som ble tatt i bruk. I Prime Week (Amazons viktige kampanjeuke) overgikk resultatene allerede Black Friday 2023, og merket posisjonerte seg igjen som leder i kategorien, noe som viser at merket fortsatt har en lang vei å gå for vekst.
Basert på disse resultatene planlegger Alva å fortsette å utvide sin virksomhet innen detaljhandelsmedier. Selskapet forbereder seg allerede på å lansere kampanjer med Amazon DSP og forventer å lansere nye produktlinjer, inkludert en barnekolleksjon og en solbeskyttelseskolleksjon. I år vil Alva igjen utnytte sesongvariasjonene på Black Friday, med enda mer aggressive forventninger.
«Suksessen vi har oppnådd så langt er bare begynnelsen. Vi gleder oss til å utforske nye muligheter og fortsette veksten innen detaljhandelsmedier med støtte fra ProfitlogiQ», avslutter Alexandre Luz.
