Den nylige utvidelsen av teknologiinvesteringer i Brasil har flyttet fondenes interesse mot vertikaler som tidligere ikke var tilstrekkelig tjent av økosystemet. En undersøkelse fra Distrito viser at løsninger fokusert på detaljhandel, industri, mat og kjæledyrmarkedet genererte mer enn 3,8 milliarder rand i investeringer i 2024 alene. Denne økningen fikk Start Growth, et forvaltningsfirma grunnlagt i 2014, til offisielt å utvide sin investeringstese til fire nye segmenter: Retail Tech, IndTech, FoodTech og PetTech. Endringen adresserer etterspørselen fra oppstartsbedrifter som allerede har validert produktene sine og nå søker kapital- og driftsstøtte for å skalere.
Ifølge Marilucia Silva Pertil, medgründer av Start Growth og mentor for oppstartsbedrifter, kommer avgjørelsen etter å ha observert den akselererte veksten i disse sektorene når det gjelder digitaliseringsmålinger, etterspørsel etter effektivitet og utvidelse av forbruk. «Disse vertikalene har utviklet seg veldig raskt og representerer i dag robuste muligheter for svært skalerbare bedrifter. Vår interesse er å støtte gründere som allerede har bevist problemet de løser og trenger struktur for å få fotfeste», sier hun.
Tallene forsterker trenden. Innen detaljhandel forventes brasiliansk digital handel å overstige 226 milliarder rand i omsetning innen 2025, ifølge data fra ABComm. Innen industrisektoren indikerer Global Smart Industry Survey at 74 % av selskapene planlegger å øke investeringene i automatisering og dataanalyse. Matsektoren fortsetter sin ekspansjon: en Euromonitor-studie anslår at det globale FoodTech-markedet bør vokse med mer enn 42 % innen 2027, drevet av mattrygghet, logistikk og smarte løsninger. I mellomtiden nådde det brasilianske kjæledyrmarkedet, det nest største i verden ifølge IPB, 76 milliarder rand i årlig omsetning, med sterk etterspørsel etter digitale tjenester og dyrehelsehåndtering.
Med utvidelsen av sin avhandling søker Start Growth nå oppstartsbedrifter som opererer direkte i disse sektorene med SaaS-modeller, intensiv bruk av data, automatisering og fokus på driftseffektivitet. Marilucia understreker at målet ikke bare er å følge trender, men også å støtte segmenter der teknologi er en kritisk faktor for ekspansjon. «Det som driver oss er markedets modenhet. Hver av disse vertikalene presenterer svært klare smertepunkter, klare til å løses med teknologi. Når det er et reelt problem, er det rom for skalering», forklarer hun.
I denne nye fasen vil forvaltningsselskapet evaluere løsninger som spenner fra omnikanal- og detaljhandelslogistikkplattformer til industrielle prediksjonssystemer, matmarkedsplasser, sporbarhetsteknologier, kjæledyrernæring og helse, samt spesialiserte administrasjonsverktøy. Lederen understreker at uansett sektor er det tre kriterier som fortsatt er ufravikelige: validert trekkraft, klarhet i monetiseringsmodellen og gründernes evne til å gjennomføre. «Oppstartsbedrifter som ikke mestrer indikatorene sine, som CAC, LTV og churn, klarer sjelden å skalere. Vår rolle er å trå til når det er konkret potensial og bidra til å strukturere neste fase», sier hun.
Den utvidede avhandlingen vil bli innlemmet i Start Growths neste investeringsgrupper, som opprettholder et akselerert utvalgstempo. Kapitalforvalteren bruker Start Growth-metoden, en struktur som kombinerer kapital, drift og markedsinformasjon for å akselerere bedrifter på opptil to år og forberede dem på nye runder. «Markedet er mer selektivt, men mulighetene er der for de som løser reelle problemer. Disse fire sektorene bringer sammen presserende behov og rom for vekst. Vår ekspansjon gjenspeiler denne virkeligheten», avslutter Marilucia.
