ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਫਾਲੋਅਰਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਸੱਟਾ ਲਗਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਨਾਲ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਰਿਜ਼ਲਟੈਡੋਸ ਡਿਜੀਟਾਈਸ, ਮੁੰਡੋ ਡੂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਰੌਕ ਕੰਟੈਂਟ ਦੁਆਰਾ ਕਰਵਾਏ ਗਏ " ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਵਿੱਚ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ" ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 94% ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲੀਅਨ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਵਿਕਾਸ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੀ ਫਾਲੋਅਰਸ ਨੂੰ ਅਸਲ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸੈਮੂਅਲ ਪਰੇਰਾ , ਜੋ ਕਿ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ, ਡਿਜੀਟਲ ਦਰਸ਼ਕ, ਅਤੇ SDA ਹੋਲਡਿੰਗ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਹਨ, ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ , ਧਿਆਨ ਡਿਜੀਟਲ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸੰਪਤੀ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। "ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਗਠਿਤ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ," ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ ਫਰਮ ਗਾਰਟਨਰ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਿਵੇਸ਼ 2021 ਵਿੱਚ 6.4% ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 2022 ਵਿੱਚ 9.5% ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦੇਣ ਲਈ, ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾ ਹੋਣੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਟੀਕ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ, ਅਤੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਯਾਤਰਾ ਦੌਰਾਨ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ। "ਬਿਨਾਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਮਿਲੀਅਨ ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਹੋਣਾ ਮਾਰੂਥਲ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਬਿਲਬੋਰਡ ਹੋਣ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਅਧਾਰ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ ਜੋ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ," ਸੈਮੂਅਲ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।.
ਡਿਜੀਟਲ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ ਸਿਰਫ਼ ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾਉਣ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਯੋਗ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਦਾ ਹੈ। "ਸਿਰਫ਼ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ," ਉਹ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।.
ਇੰਨੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ?
ਸੈਮੂਅਲ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸਥਿਤੀ ਹੈ। "ਇਹ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਰਣਨੀਤਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕੁਸ਼ਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ, ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਫਾਲੋਅਰਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਏ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਰਗੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ," ਮਾਹਰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।.
ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਧਿਆਨ ਨੂੰ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਰੋਡਮੈਪ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਮਾਹਰ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮਾਡਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ "ਸਕੇਲ ਪੈਟਰਨ" ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪੰਜ ਪੜਾਅ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
1. ਆਕਰਸ਼ਣ: ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਾਇਰਲ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ।
2. ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ: ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ, ਆਪਸੀ ਤਾਲਮੇਲ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ।
3. ਅਧਿਕਾਰ: ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਦਰਭ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ।
4. ਪਰਿਵਰਤਨ: ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਾਗੂ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮੁਹਿੰਮਾਂ।
5. ਗਾਹਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ: ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਲੰਬੀ ਉਮਰ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ।
ਸੈਮੂਅਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਫਨਲ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ, ਕੀਮਤੀ ਮੌਕੇ ਗੁਆ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। "ਡਿਜੀਟਲ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਸੰਜੋਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸਿਸਟਮ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰੇ," ਉਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।.
ਇਸ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਉਦਾਹਰਣ ਨਤਾਲੀਆ ਬਿਊਟੀ ਵਰਗੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਤੋਂ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਜਿਸਨੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਫ੍ਰੀਕੁਐਂਸੀ ਸਮੱਗਰੀ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਆਪਣੇ ਡਿਜੀਟਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਟਿਕਾਊ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ। "ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਵਧੇਰੇ ਵੇਚਣ ਦਾ ਰਾਜ਼ ਇੱਕ ਯੋਗ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਕੁਸ਼ਲ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ," ਉਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ।.
ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਫਾਲੋਅਰਸ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਔਨਲਾਈਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਟਿਕਾਊ ਅਤੇ ਸਕੇਲੇਬਲ ਵਿਕਾਸ ਯਕੀਨੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।.
