Sektor handlu detalicznego modą wkracza w rok 2026 z rzadką cechą w czasach niestabilności: stabilnością. Podczas gdy handel krajowy wahał się między miesiącami recesji i nieśmiałego wzrostu, sektor mody utrzymał solidne wyniki, odnotowując wzrost wolumenu o 5,5% i przychodów o 8,6% w pierwszej połowie 2025 roku, według IBGE (Brazylijskiego Instytutu Geografii i Statystyki). Wynik ten był ponad dwukrotnie wyższy niż wzrost całego handlu detalicznego w tym samym okresie, co świadczy o tym, że moda zdołała szybciej dostosować się do zmian w konsumpcji.
Ten trend nie jest odosobniony. Rynek osiągnął nową dojrzałość, z bardziej ustrukturyzowanymi markami, ugruntowanymi strategiami wielokanałowymi i coraz powszechniejszym wykorzystaniem danych do definiowania asortymentu i cen. Digitalizacja punktów sprzedaży i rozwój e-commerce, który według IEMI odpowiada już za 78% wzrostu sprzedaży odzieży w latach 2020-2024, definitywnie zmieniły relację między sklepami stacjonarnymi a kanałami online. Sklep nadal odgrywa kluczową rolę, ale jego rola koncentruje się teraz na doświadczeniu, kolejnym fundamentalnym punkcie ścieżki zakupowej konsumenta.
Ponadto oczekuje się, że spowolnienie rynku kredytowego i wysokie stopy procentowe będą nadal wpływać na zachowania zakupowe w 2026 roku. Konsumenci są bardziej racjonalni, porównują ceny, stawiają na jakość i lepiej reagują na marki, które oferują cel i spójność. Wymaga to od sprzedawców detalicznych precyzyjnego podejścia do asortymentu, polityki cenowej i efektywności operacyjnej. Dobrą wiadomością jest to, że nawet przy bardziej selektywnej konsumpcji, moda pozostaje jednym z najbardziej odpornych sektorów, a doświadczenie zakupowe nadal będzie czynnikiem wyróżniającym na tle konkurencji.
Wyzwaniem staje się rentowność. Rosnące koszty logistyczne i operacyjne wywierają presję na marże, a odpowiedzią będą uproszczone modele biznesowe, windykacja z kontrolowanym obrotem oraz autentyczna integracja kanałów. Kluczowe będzie skupienie się na danych i przewidywalności. Ten, kto opanuje zarządzanie zapasami, cenami i odpowiednim momentem wprowadzania produktów na rynek, odczuje zrównoważony rozwój swojej marki.
Kolejnym aspektem, który powinien zyskać na znaczeniu w 2026 roku, jest wzmocnienie nowych kanałów sprzedaży. Formaty franczyzowe, marketplace i przestrzenie współdzielone stale się rozwijają, otwierając przed markami regionalnymi możliwości rozszerzenia obecności fizycznej przy niższych kosztach. Model hybrydowy, łączący sklepy stacjonarne (wciąż dominujące, z 66% punktów sprzedaży, według IEMI) z obecnością cyfrową, powinien pozostać najbardziej efektywny ze względu na bliskość klienta i wygodę.
Zrównoważony rozwój i innowacyjność pozostają filarami długoterminowej strategii. Troska o identyfikowalność, odpowiedzialne wykorzystanie surowców i krótsze cykle produkcyjne wykraczają poza ramy deklaratywne i stają się praktyką rynkową. Do 2026 roku przewaga konkurencyjna będzie tkwić w zdolności do odpowiedzialnego wprowadzania innowacji, czy to poprzez technologię, nowe materiały, czy inteligentniejsze procesy logistyczne.
Biorąc to wszystko pod uwagę, łatwo sobie wyobrazić, że sektor handlu detalicznego odzieżą odniesie sukces, jeśli będzie potrafił połączyć dane, cel i wydajność z elastycznością umożliwiającą reagowanie na potrzeby klienta oraz spójnością pozwalającą utrzymać działalność w perspektywie średnioterminowej.
Sektor ten udowodnił już, że ma potencjał, by rozwijać się ponadprzeciętnie w gospodarce. Teraz wyzwaniem jest przekształcenie tego wzrostu w solidny fundament, budując inteligentniejsze, bardziej cyfrowe środowisko handlu detalicznego, zintegrowane z nowym konsumentem.
*Allan Soares jest dyrektorem generalnym i założycielem AKR Brands, holdingu zajmującego się modą męską, do którego należą marki King&Joe, King&Joe Play i K&J Black, działającego na terenie całego kraju i skupiającego się na innowacjach, zarządzaniu i ekspansji marki na rynku detalicznym.
