Czy słyszałeś kiedyś powiedzenie: „Ta a ta osoba dostała tę pracę tylko dlatego, że ma znajomości”? To zdanie, które często brzmi ironicznie, odzwierciedla coraz ważniejszą rzeczywistość: budowanie sieci kontaktów stało się niezbędnym narzędziem dla profesjonalistów we wszystkich dziedzinach.
Jednak mniej znana, ale równie silna koncepcja zyskuje na popularności na rynku krajowym: netweaving. Chociaż obie metody koncentrują się na tworzeniu i wzmacnianiu połączeń, ich podejścia różnią się znacząco i mogą wzajemnie się uzupełniać, wpływając na Twoją karierę.
Według badania cytowanego przez Global Mentoring Group, badania przeprowadzone przez Harvard Business School wykazały, że ponad 70% ofert pracy obsadza się poprzez networking. Dane te podkreślają wagę budowania i podtrzymywania silnych relacji zawodowych.
Jednak w Brazylii networking jest nadal niedoceniany. Badanie przeprowadzone wśród 650 dyrektorów przez Instytut Rozwoju Treści dla Kadry Kierowniczej (IDCE) wykazało, że wielu brazylijskich specjalistów nie w pełni wykorzystuje potencjał networkingu w swojej karierze.
Dla Any Tomazelli, psychoanalityczki i prezes Instytutu Badań nad Kobiecością i Wielością Istnień (IPEFEM), umiejętność budowania i pielęgnowania strategicznych relacji stała się niezbędną przewagą konkurencyjną. „Dziś możliwości biznesowe wynikają nie tylko z innowacji, ale także z relacji międzyludzkich. Networking to nowy atut przedsiębiorcy” – mówi Tomazelli.
Networking a netweaving: jakie są różnice?
Networking to proces budowania i podtrzymywania relacji zawodowych, którego celem jest wymiana informacji, odkrywanie możliwości kariery i wspieranie rozwoju na rynku. Często wiąże się z wydarzeniami korporacyjnymi, społecznościami, targami, konferencjami i platformami cyfrowymi, takimi jak LinkedIn.
Istota networkingu jest prosta: identyfikacja wpływowych osób w swojej dziedzinie i pozycjonowanie się jako wartościowy specjalista. Jednak aby był skuteczny, wymaga równowagi między dzieleniem się wiedzą a okazywaniem autentycznego zainteresowania innymi, co często zdarza się w trudnych chwilach, takich jak utrata pracy. Kto nie słyszał „Muszę reaktywować swoją sieć kontaktów” w trudnej sytuacji?
Z drugiej strony, netweaving to początkowo bardziej subiektywne podejście do nawiązywania kontaktów. „Tutaj główny nacisk kładzie się nie na to, co można zyskać, ale na to, jak można służyć innym tym, co się ma. Chodzi o łączenie ludzi w znaczący sposób, działanie jak most w sieciach, gdzie ułatwia się interakcje, które mogą przynieść korzyści innym” – dodaje Ana.
W sieciowaniu wzajemność pojawia się naturalnie. Wspierając rozwój innych i budując relacje oparte na autentycznej empatii i hojności, jesteś postrzegany jako wiarygodny i chętny do współpracy punkt odniesienia, a nie jako osoba nastawiona na własne korzyści – w tym sensie, że zwraca się do innych tylko wtedy, gdy czegoś potrzebuje.
„Choć te dwa narzędzia różnią się od siebie, nie muszą wzajemnie się wykluczać. Wręcz przeciwnie, mogą działać synergicznie. Networking pomaga zwiększyć widoczność i możliwości dostępu, a networking pogłębia relacje i tworzy sieć opartą na zaufaniu i przyszłym wsparciu” – wyjaśnia Tomazelli.
Na przykład, profesjonalista może wykorzystać networking, aby poznać ludzi na wydarzeniu, a następnie zaangażować się w networking, wspierając te osoby w nawiązywaniu kontaktów z innymi osobami, które mogą wnieść wartość dodaną do ich ścieżek kariery. Takie połączenie równoważy nacisk na rozwój osobisty z altruizmem, generując zarówno natychmiastowe, jak i długoterminowe korzyści.
W jaki sposób można wykorzystać i wdrożyć networking i networking w swojej karierze?
Aby wdrożyć networking, zacznij od uczestnictwa w wydarzeniach, społecznościach i interakcji na platformach takich jak LinkedIn. Znajdź osoby o podobnych zainteresowaniach zawodowych i utrzymuj z nimi regularny kontakt. Ćwicz prezentację osobistą, aby zrobić dobre wrażenie i okazywać autentyczne zainteresowanie osiągnięciami i wyzwaniami innych.
W przypadku networkingu, szukaj okazji, by być pomocnym dla swojej sieci. Może to obejmować przedstawienie dwóch współpracowników, którzy mogliby skorzystać ze wzajemnej znajomości lub dzielenie się przydatnymi wskazówkami i zasobami. Okaż empatię i bądź gotowy do wolontariatu, co może stworzyć cykl wzajemności i wzmocnić Twoją pozycję jako rzetelnego i wspierającego profesjonalisty.
„Włączenie tych praktyk do codziennej rutyny nie tylko zwiększa szanse na awans w karierze, ale także sprzyja budowaniu bardziej nastawionej na współpracę społeczności, w której relacje opierają się na zaufaniu i wspólnym rozwoju” – podkreśla Ana.
Podczas gdy networking otwiera drzwi, budowanie sieci wzmacnia fundamenty tych relacji. Włączenie obu praktyk do życia zawodowego nie tylko zwiększa szanse na sukces, ale także przyczynia się do stworzenia bardziej nastawionego na współpracę i ludzkiego środowiska pracy. W końcu w świecie biznesu relacje budują fundament zrównoważonego rozwoju.
