Opis

ABM — Marketing oparty na kontach — Orkiestracja

Skuteczna metodyka kompleksowej sprzedaży na konto docelowe

Przegląd

Z tego praktycznego przewodnika dowiesz się, jak zostać mistrzem marketingu opartego na kontach (ABM): koordynować każdy punkt styku w marketingu i sprzedaży, aby zdobywać i rozwijać złożone konta o wysokiej wartości. Łączy w sobie holistyczną wizję ABM z praktycznymi krokami i rzeczywistymi narzędziami, dzięki czemu zespoły mogą precyzyjnie dopasowywać, personalizować i wykonywać zadania.

Czego się dowiesz

• Jak zidentyfikować konta docelowe o najwyższym potencjale i nadać im priorytet
• Jak mapować i koordynować wszystkie punkty kontaktu z klientem w obszarze marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta
• Jak tworzyć wysoce spersonalizowane wiadomości, które odnoszą się do rzeczywistych problemów każdego konta i czynników biznesowych
• Jak strategicznie wykorzystywać dane i analizy do podejmowania decyzji i pomiaru wpływu
• Jak skalować i utrzymywać relacje z klientami, aby zapewnić przewidywalny wzrost przychodów

Kluczowe funkcje

• Holistyczne ramy ABM, które kładą nacisk na pełną zgodność marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta
• Wskazówki dotyczące wdrażania krok po kroku, a nie tylko teoria
• Zintegrowana obsługa multimediów — kody QR prowadzące do lekcji wideo w celu usprawnienia nauki i przyspieszenia wykonania
• Praktyczne szablony i podręczniki do organizowania kampanii i kontaktów

Dla kogo jest ta książka

• Liderzy sprzedaży i marketingu skupieni na klientach korporacyjnych i strategicznych
• Praktycy ABM poszukujący ustrukturyzowanego, powtarzalnego modelu orkiestracji
• Zespoły ds. sukcesu klienta, które muszą koordynować plany ekspansji i utrzymania klientów po sprzedaży
• Każdy profesjonalista zajmujący się kompleksową sprzedażą B2B, który chce zamienić ABM w niezawodny motor wzrostu

Wynik

Postępując zgodnie z metodologią opisaną w tej książce, będziesz w stanie objąć rolę lidera w koordynowaniu działań marketingowych i sprzedażowych, budować głębsze, dostosowane do potrzeb relacje z klientami docelowymi i przekształcać ABM w skuteczne, trwałe źródło przewagi konkurencyjnej i przychodów.

Przeczytaj więcej

Odkryj w środku kompletną strukturę i praktyczne narzędzia — gotowe, aby pomóc Twojej organizacji w koordynowaniu ABM w sposób przejrzysty i skuteczny.