Kiedy cel przestaje się wzmacniać i zaczyna blokować wyniki

*Przez Denise Joaquim Marques, konsultant biznesowy specjalizujący się w sprzedaży i marketingu, koncentrujący się na strategiach wysokiej wydajności, przywództwie komercyjnym i zróżnicowaniu rynku  

Wiesz, że zespół może więcej i twój zespół wie, że wiesz Mimo to miesiąc zamyka się poniżej oczekiwań, Kiedy to się powtarza, staje się standardem A standard, w zarządzaniu, zwykle wskazuje na słabo skalibrowaną decyzję. 

Jest cichy punkt, w którym cel przestaje kierować i zaczyna blokować Nie pojawia się na spotkaniu, nie dociera jako bezpośrednia informacja zwrotna, nie staje się agendą Ale jest tam, To wtedy, gdy profesjonalista, przed celem, który uważa za nieosiągalny, wewnętrznie ponownie kalibruje to, co uważa za możliwe i zaczyna pracować w tym limicie Dolna granica niż rzeczywisty potencjał, niższa niż historyczny i często niższa niż to, co sam już dostarczył. 

To nie jest brak zaangażowania: to korekta oczekiwań Kiedy cel wydaje się zbyt odległy, wysiłek traci sens Energia się zmienia, tempo zwalnia, ambicja się kurczy Mimo że zespół pozostaje aktywny, gra wierząc w świetne wyniki.  

Na drugim biegunie, łatwe cele również pobierają cenę Wyniki są osiągane, ale nie budują ewolucji Zespół przestrzega, utrzymuje rutynę i podąża bez napięcia Tylko wtedy, gdy scenariusz się zmienia i wymaga więcej, brakuje repertuaru Brak szybkości i przygotowania do reakcji Strefa komfortu, w tym przypadku, staje się opóźnieniem. 

To właśnie w tym przedziale przywództwo naprawdę robi różnicę Wyznaczanie celów to nie tylko projektowanie numeru IO to odczytywanie kontekstu, to zrozumienie momentu rynku, historii zespołu, dostępnych zasobów i tego, jak bardzo ten cel mobilizuje się bez blokowania. 

Wyciąga drużynę z automatu i nie łamie przekonania, że jest możliwe przybycie, nawet jeśli wymaga więcej niż dotychczas, bez ignorowania rzeczywistości, Z pewnością będzie napięcie, ale wystarczające do wygenerowania działania, a nie do paraliżowania. 

Będzie to również wymagało zmiany sposobu, w jaki podążasz Nie wystarczy spojrzeć na liczbę na koniec miesiąca Trzeba obserwować, co jest budowane po drodze, jakie nastawienie, zachowanie, spójność, jakość wykonania Kiedy skupiamy się tylko na wyniku, traci się szansę na dostosowanie tego, co faktycznie wytwarza tę wydajność. 

Zespoły o wysokiej wydajności rodzą się z celów, które mają sens, a nie ekstremalnych celów, które są rozumiane, zakładane i realizowane, które wymagają ewolucji, a mimo to są uznawane za możliwe. 

Punkt równowagi w ustaleniu celu nie jest w ustalonym miejscu, między trudnym i łatwym Zapomnij o tym! jest w zdolności czytania po drodze, jest w uświadomieniu sobie, kiedy wyzwanie stało się zablokowane i kiedy obiekt zamienił zakwaterowanie, A zwłaszcza być uważnym na cel, znaczenie, głód osiągnięć, który łączy zespół z osiągnięciem proponowanego celu, i dokonać korekt, zanim zespół dosłownie wyciągnąć wtyczkę.