Niedawny wzrost inwestycji technologicznych w Brazylii przesunął zainteresowanie funduszy w kierunku branż, które wcześniej były niedostatecznie obsługiwane przez ekosystem. Badanie przeprowadzone przez Distrito pokazuje, że tylko w 2024 roku rozwiązania skoncentrowane na handlu detalicznym, przemyśle, żywności i rynku zwierząt domowych wygenerowały ponad 3,8 miliarda reali reali inwestycji. Ten wzrost skłonił Start Growth, firmę zarządzającą założoną w 2014 roku, do oficjalnego rozszerzenia swojej tezy inwestycyjnej o cztery nowe segmenty: Retail Tech, IndTech, FoodTech i PetTech. Zmiana ta jest odpowiedzią na popyt ze strony startupów, które już zweryfikowały swoje produkty i obecnie poszukują kapitału oraz wsparcia operacyjnego, aby móc się rozwijać.
Według Marilucii Silvy Pertil, współzałożycielki Start Growth i mentorki startupów, decyzja zapadła po zaobserwowaniu przyspieszonego wzrostu tych sektorów pod względem wskaźników cyfryzacji, zapotrzebowania na wydajność i wzrostu konsumpcji. „Te sektory rozwinęły się bardzo szybko i dziś stanowią solidne możliwości dla wysoce skalowalnych firm. Zależy nam na wspieraniu założycieli, którzy udowodnili już, że rozwiązują problemy i potrzebują struktury, aby zyskać popularność” – stwierdza.
Liczby potwierdzają ten trend. Według danych ABComm, sprzedaż brazylijskiego handlu cyfrowego w handlu detalicznym ma przekroczyć 226 miliardów reali do 2025 roku. W sektorze przemysłowym, badanie Global Smart Industry Survey wskazuje, że 74% firm planuje zwiększyć inwestycje w automatyzację i analizę danych. Sektor spożywczy kontynuuje ekspansję: badanie Euromonitor przewiduje, że globalny rynek technologii żywności (FoodTech) powinien wzrosnąć o ponad 42% do 2027 roku, napędzany bezpieczeństwem żywności, logistyką i inteligentnymi rozwiązaniami. Tymczasem brazylijski rynek zwierząt domowych, drugi co do wielkości na świecie według IPB, osiągnął roczne przychody na poziomie 76 miliardów reali, przy dużym zapotrzebowaniu na usługi cyfrowe i zarządzanie zdrowiem zwierząt.
Wraz z rozszerzeniem swojej działalności, Start Growth poszukuje startupów działających bezpośrednio w tych sektorach, wykorzystujących modele SaaS, intensywne wykorzystanie danych, automatyzację i nastawienie na efektywność operacyjną. Marilucia podkreśla, że celem jest nie tylko podążanie za trendami, ale także wspieranie segmentów, w których technologia jest kluczowym czynnikiem ekspansji. „Napędza nas dojrzałość rynku. Każdy z tych pionów charakteryzuje się wyraźnymi problemami, które można rozwiązać za pomocą technologii. Kiedy pojawia się realny problem, istnieje przestrzeń do skalowania” – wyjaśnia.
W tej nowej fazie firma zarządzająca będzie oceniać rozwiązania obejmujące szeroki zakres dziedzin, od platform logistyki wielokanałowej i detalicznej, przez przemysłowe systemy predykcyjne, rynki żywności, technologie śledzenia, żywienie zwierząt domowych i zdrowie, po specjalistyczne narzędzia do zarządzania. Dyrektor podkreśla, że niezależnie od sektora, trzy kryteria pozostają niepodlegające negocjacjom: potwierdzona trakcja, jasny model monetyzacji oraz zdolność założycieli do realizacji. „Startupy, które nie opanowały wskaźników, takich jak CAC, LTV i churn, rzadko osiągają skalę. Naszą rolą jest interweniowanie, gdy pojawia się konkretny potencjał, i pomoc w ustrukturyzowaniu kolejnego etapu” – mówi.
Rozszerzona teza zostanie włączona do kolejnych transz inwestycyjnych Start Growth, które utrzymują przyspieszone tempo selekcji. Zarządzający aktywami wykorzystuje metodę Start Growth, czyli strukturę łączącą kapitał, operacje i analizę rynku, aby przyspieszyć rozwój firm w ciągu maksymalnie dwóch lat i przygotować je do nowych rund finansowania. „Rynek jest bardziej selektywny, ale szanse istnieją dla tych, którzy rozwiązują realne problemy. Te cztery sektory łączą pilne potrzeby i potencjał wzrostu. Nasza ekspansja odzwierciedla tę rzeczywistość” – podsumowuje Marilucia.
