Rok po uruchomieniu w Brazylii, TikTok Shop umacnia swoją obecność w brazylijskim handlu cyfrowym, napędzany modelem Discovery Shopping, łączącym rozrywkę, społeczność i konsumpcję w zintegrowane doświadczenie. Od momentu wejścia na rynek, platforma odnotowała 102-krotny wzrost średniej dziennej wartości sprzedaży (GMV) miesięcznie, przekraczając pierwotne prognozy firmy i dynamicznie zwiększając popularność wśród konsumentów, sprzedawców i twórców. W tym okresie średnia liczba aktywnych twórców afiliacyjnych – tych, którzy dokonali co najmniej jednej sprzedaży dziennie – wzrosła 46-krotnie.
Zachowania zakupowe w aplikacji wzmacniają siłę tego nowego modelu: według badań przeprowadzonych w aplikacji na grupie 17 000 użytkowników, obecnie 57,8% z nich dokonuje zakupów bezpośrednio w sklepie TikTok po znalezieniu produktu na TikToku.
O handel na żywo Platforma stała się również jednym z głównych motorów wzrostu w kraju. Porównując maj 2025 r. z majem 2026 r., średnia dzienna liczba transmisji na żywo wzrosła 20-krotnie, a średni dzienny GMV (wolumen sprzedaży brutto) generowany przez transmisje wzrósł 161-krotnie. Obecnie transmisje na żywo o największej sprzedaży w Brazylii koncentrują się w kategoriach takich jak kosmetyki i artykuły kuchenne.
„Mieliśmy optymistyczne prognozy, ale wyniki z pierwszego roku przerosły nasze oczekiwania. Te dwanaście miesięcy pokazało, że brazylijski konsument jest coraz bardziej otwarty na doświadczenia zakupowe oparte na odkrywaniu, rozrywce i interaktywności. TikTok Shop łączy twórców, sprzedawców, marki i społeczność w jednym środowisku, tworząc bardziej dynamiczną podróż, w której zakup odbywa się w znacznie bardziej spontaniczny i spersonalizowany sposób”.„To właśnie potwierdza Gustavo Mondo, szef kategorii w sklepie TikTok w Brazylii”. „Handel na żywo tworzy bliższą relację z odbiorcami i oferuje możliwość interakcji w czasie rzeczywistym. Prezentując produkt na żywo, rozmawiając z odbiorcami i odpowiadając na pytania na bieżąco, sprzedawca przekształca interakcję w zaufanie, a zaufanie w zakup. To doświadczenie sklepu stacjonarnego przeniesione do świata cyfrowego, ale z dużo większym zasięgiem i skalą”..
Produkty mais vendidos
Ranking najlepiej sprzedających się produktów w pierwszym roku podkreśla dywersyfikację produktów i zainteresowań na platformie. Poniżej znajdują się trzy najlepiej sprzedające się produkty, podzielone według podkategorii.
- Moda: 1. Spodnie damskie; 2. Koszulki i bluzki damskie; 3. Sukienki codzienne damskie
- Uroda: 1. Damski płyn do ciała; 2. Męski płyn do ciała; 3. Perfumy męskie
- Dom i wystrój: 1. Garnki i patelnie; 2. Prześcieradła i poszewki na poduszki; 3. Termosy
- Elektronika: 1. Słuchawki; 2. Folie ochronne na ekrany i obudowy komputerów; 3. Smartwatche
Historie dorastania
Rozwój platformy wzmacnia jej potencjał. handel odkrywczy w kraju i otwiera przestrzeń dla marek, sprzedawców i twórców, aby rozwijać nowe sposoby łączenia się z konsumentami w środowisku cyfrowym.
Natura była pierwszą marką kosmetyków i produktów do pielęgnacji ciała, która sprzedawała swoje produkty za pośrednictwem platformy i nie tylko przewodziła Black Friday w TikTok Shop – bijąc rekordy sprzedaży 28 listopada 2025 roku i umieszczając trzy produkty w pierwszej dziesiątce kategorii Perfumy – ale także na nowo zdefiniowała sprzedaż bezpośrednią. Marka wzmocniła swoich Konsultantów ds. Urody, przekształcając ich w prawdziwych twórców treści. W listopadzie odbyło się kilka transmisji na żywo z udziałem 70 konsultantów w ramach Black November. W dniu wydarzenia odbyła się mega 12-godzinna transmisja na żywo, która zaowocowała 228% wzrostem konwersji klientów porzucających koszyki zakupowe. W ciągu całego 2025 roku odbyło się 52 000 transmisji na żywo, z czego 60% zostało wyprodukowanych przez samych Konsultantów, generując ponad 32 miliony wyświetleń i wskaźnik zaangażowania 3 razy wyższy niż u innych twórców. Ponadto w trakcie karnawału marka zorganizowała transmisję na żywo z konsultantką kosmetyczną bezpośrednio ze strefy VIP Camarote 2222, co wygenerowało 80% pozyskania nowych klientów i zanotowało 68% wzrost liczby wyświetleń w porównaniu z wynikiem osiągniętym 2 lutego, podczas ostatniej podwójnej aktywacji marki.
Riachuelo, pierwsza duża marka modowa, która dołączyła do TikTok Shop, zebrała już ponad 130 000 zamówień na platformie w ciągu ostatnich 12 miesięcy, dzięki czemu wiele produktów, takich jak spodnie z szerokimi nogawkami, szlafrok Casa Riachuelo i torba typu tote, stało się viralem. Co więcej, marka jako pierwsza w branży modowej zorganizowała w Brazylii Dzień Supermarki, a w ramach kampanii opublikowała ekskluzywne materiały z udziałem Silvii Braz oraz kolekcję we współpracy z influencerką, która została jednocześnie udostępniona w TikTok Shop i na oficjalnej stronie Riachuelo.
Siła TikTok Shop w Brazylii już teraz zmienia trajektorię małych i średnich przedsiębiorstw w tym kraju. BigHome Brasil, działający w kategorii Dom i Życie, rozpoczął działalność na platformie w grudniu 2025 roku i w ciągu kilku miesięcy przekształcił TikTok Shop w swój główny kanał sprzedaży, praktycznie podwajając przychody. W 2026 roku firma zgromadziła już 17 milionów reali przychodu na platformie i odnotowała rekordowy... handel na żywo W Ameryce Łacińskiej sprzedaż w ramach jednej transmisji osiągnęła 100 000 USD. Ekosystem afiliacyjny również odegrał kluczową rolę w rozwoju marki, która w ciągu ostatnich 28 dni osiągnęła średnio 300 aktywnych partnerów ze sprzedażą. Obecnie TikTok Shop generuje już pięciokrotnie wyższe przychody niż drugi główny kanał sprzedaży firmy.
Moderna wyróżnia się jako jeden z liderów wzrostu na platformie TikTok Shop w Brazylii. Od momentu dołączenia marki do platformy w maju 2025 roku, jej przychody wzrosły ponad dwukrotnie, a TikTok Shop stanowi obecnie 60% całkowitej sprzedaży firmy. Obecnie firma ma ponad 9000 aktywnych partnerów, którzy odpowiadają za sprzedaż ponad 10 000 sztuk dziennie, a także wspierają rozwój własnej produkcji i zespołu marki.
Rozwój platformy poszerzył również możliwości dla twórców treści, którzy zaczęli przekształcać odbiorców i zaangażowanie w nowe modele biznesowe w ramach TikTok Shop. Na przykład, twórczyni Lua Blossom przekroczyła milion reali w GMV, przekształcając transmisje na żywo o zapachach w swoją główną działalność.
Innym przykładem jest twórczyni Vitória Merlos, która osiągnęła już łączną wartość GMV na poziomie 2.8 miliona R$, z czego 2.4 miliona R$ pochodziło z samych transmisji na żywo. W sumie Ve Merlos – jak nazywa się ją na platformie – przeprowadziła już ponad 200 transmisji na żywo i sprzedała produkty o wartości ponad 400 000 R$ w ramach jednej transmisji.
