آیا تاسو کله هم دا جمله اورېدلې ده: "فلاني او فلاني یوازې دا دنده ترلاسه کړه ځکه چې دوی اړیکې لري؟" دا جمله، چې ډیری وختونه طنزیه ښکاري، یو مخ په زیاتیدونکي اړونده حقیقت منعکس کوي: شبکه کول په ټولو برخو کې د مسلکي کسانو لپاره یو اړین وسیله ګرځیدلې ده.
په هرصورت، یو لږ پیژندل شوی مګر مساوي پیاوړی مفهوم په ملي بازار کې ځای نیسي: د شبکې اوبدلو. پداسې حال کې چې دواړه د اړیکو رامینځته کولو او پیاوړتیا باندې تمرکز کوي، د دوی طریقې د پام وړ توپیر لري او کولی شي ستاسو مسلک په بشپړونکو لارو اغیزه وکړي.
د ګلوبل مینټورینګ ګروپ لخوا د یوې مطالعې له مخې ، د هارورډ بزنس سکول لخوا ترسره شوې څیړنې ښودلې چې د 70٪ څخه ډیر دندې د شبکې له لارې ډکې شوي دي. دا معلومات د قوي مسلکي اړیکو د کرلو او ساتلو اهمیت روښانه کوي.
په هرصورت، په برازیل کې، شبکه کول لاهم کم کارول کیږي. د اجرایوي رییسانو لپاره د محتوا پراختیا انسټیټیوټ (IDCE) لخوا ترسره شوي د 650 اجرایوي رییسانو سروې څرګنده کړه چې ډیری برازیلي مسلکي کسان په خپل مسلک کې د شبکې کولو وړتیا په بشپړه توګه نه سپړي.
د انا تومازلي لپاره، چې د رواني شنونکي او د ښځینه مطالعاتو او څو موجوداتو د څیړنې انسټیټیوټ (Ipefem) رییسه ده، د ستراتیژیکو اړیکو د جوړولو او ودې وړتیا یوه لازمي سیالي ګټه ګرځیدلې ده. "نن ورځ، د سوداګرۍ فرصتونه نه یوازې د نوښت څخه راځي، بلکې د هغو خلکو څخه هم راځي چې تاسو ورسره اړیکه لرئ. شبکه کول د متشبثینو نوې شتمني ده،" تومازلي وايي.
شبکه کول او نیټ ویوینګ: توپیرونه څه دي؟
شبکه کول د مسلکي اړیکو د جوړولو او ساتلو پروسه ده چې موخه یې د معلوماتو تبادله، د مسلک فرصتونو سپړنه او په بازار کې د ودې هڅول دي. دا ډیری وختونه د کارپوریټ پیښو، ټولنو، سوداګریزو نندارتونونو، کنفرانسونو، او ډیجیټل پلیټ فارمونو لکه لینکډین سره تړاو لري.
د شبکې جوهر ساده دی: ستاسو په ساحه کې د اغیزمنو خلکو پیژندل او ځان د یو اړونده مسلکي په توګه ځای پر ځای کول. په هرصورت، د اغیزمن کیدو لپاره، دا د پوهې شریکولو او په نورو کې د ریښتینې علاقې ښودلو ترمنځ توازن ته اړتیا لري، کوم چې ډیری وختونه د اړتیا په وخت کې پیښیږي، لکه د دندې له لاسه ورکول. چا نه دي اوریدلي چې "زه اړتیا لرم چې خپل شبکه بیا فعاله کړم" کله چې له یوې سختې شیبې سره مخ شم؟
له بلې خوا، د شبکې جوړول یو ډیر شخصي چلند دی، په پیل کې، د اړیکو رامینځته کولو لپاره. انا زیاتوي: "دلته، اصلي تمرکز دا نه دی چې تاسو څه ترلاسه کولی شئ، مګر تاسو څنګه کولی شئ د هغه څه سره نورو ته خدمت وکړئ چې تاسو یې لرئ. دا د خلکو سره په معنی ډول د نښلولو په اړه دی، په شبکو کې د پل په توګه عمل کوي، چیرې چې تاسو تعاملات اسانه کوئ چې کولی شي نورو ته ګټه ورسوي.".
په نیټ ویوینګ کې، متقابل عمل په طبیعي ډول رامینځته کیږي. د نورو د ودې هڅولو او د ریښتینې خواخوږۍ او سخاوت پر بنسټ د اړیکو جوړولو سره، تاسو به د یو باوري او همکارۍ حوالې په توګه یاد شئ، او تاسو ته د ځان خدمتګار کس په توګه نه لیدل کیږي - پدې معنی چې یوازې د نورو په لټه کې یاست کله چې تاسو یو څه ته اړتیا لرئ.
"که څه هم دا دوه وسایل مختلف دي، خو اړتیا نشته چې متقابل ځانګړي طریقې ولري. برعکس، دوی کولی شي په همغږۍ کې کار وکړي. شبکه کول ستاسو د لید او لاسرسي فرصتونو زیاتولو کې مرسته کوي، پداسې حال کې چې د شبکې جوړول اړیکې ژوروي او د باور او راتلونکي ملاتړ لخوا دوامدار شبکه رامینځته کوي،" تومازلي تشریح کوي.
د مثال په توګه، یو مسلکی ممکن د شبکې کارولو څخه کار واخلي ترڅو په یوه پیښه کې د خلکو سره وګوري او بیا د هغو اشخاصو ملاتړ وکړي چې د نورو اړیکو سره اړیکه ونیسي چې کولی شي د دوی د مسلک لارو ته ارزښت اضافه کړي. دا ترکیب د شخصي پراختیا تمرکز د خیرخواهۍ سره متوازن کوي، دواړه سمدستي او اوږدمهاله ګټې رامینځته کوي.
ستاسو په مسلک کې د شبکې جوړولو او شبکې جوړولو څخه څنګه کار اخیستل او پلي کیدلی شي؟
د شبکې جوړولو د پلي کولو لپاره، په پیښو، ټولنو کې د ګډون کولو او د لینکډین په څیر پلیټ فارمونو کې د متقابل عمل کولو سره پیل وکړئ. هغه خلک وپیژنئ چې ورته مسلکي ګټې شریکوي او له دوی سره منظم اړیکه ساتي. خپل شخصي پریزنټیشن تمرین کړئ ترڅو ښه تاثیر وکړي او د نورو لاسته راوړنو او ننګونو کې ریښتینې علاقه وښيي.
د شبکې جوړولو په صورت کې، د خپل شبکې لپاره د ګټورو فرصتونو په لټه کې شئ. پدې کې ممکن د دوو همکارانو معرفي کول شامل وي چې کولی شي د متقابل اړیکې څخه ګټه پورته کړي یا ګټورې لارښوونې او سرچینې شریکې کړي. خواخوږي وښایاست او رضاکارانه کار ته لیواله اوسئ، کوم چې کولی شي د متقابل عمل یوه دوره رامینځته کړي او د باور وړ او ملاتړ کونکي مسلکي په توګه ستاسو دریځ پیاوړی کړي.
انا وايي: "په خپل ورځني ژوند کې د دې کړنو یوځای کول نه یوازې ستاسو د مسلک پرمختګ چانس زیاتوي، بلکې د یوې ډیرې همکارۍ ټولنې ته هم وده ورکوي، چیرې چې اړیکې په باور او ډله ایزې ودې باندې جوړې شوې وي.".
پداسې حال کې چې شبکه جوړول دروازې پرانیزي، نو شبکه جوړول د دې اړیکو بنسټونه پیاوړي کوي. ستاسو په مسلکي ژوند کې د دواړو کړنو شاملول نه یوازې ستاسو د بریالیتوب چانس زیاتوي بلکه د ډیر همکارۍ او انساني کاري چاپیریال سره هم مرسته کوي. په هرصورت، د سوداګرۍ په نړۍ کې، اړیکې د دوامداره ودې لپاره بنسټ جوړوي.
