Curs de instruire privind prețul vânzărilor

Instruire actualizată cu noua legislație privind reforma fiscală

O modificare a prețului produsului poate avea un impact asupra rezultatului companiei, dar cât de mare este impactul?

O companie are nevoie de o anumită cantitate de vânzări în luna pentru a-și atinge obiectivele de vânzări rentabilitate, dar care este valoarea vânzărilor și care este profitabilitatea?

Care este impactul impozitelor directe asupra rezultatelor companiei mele?

Pentru a răspunde la aceste întrebări și la alte întrebări, trebuie să adăugăm cunoștințe despre metodele de formare a costurilor și prețurilor.

Cursul de instruire a prețurilor de vânzare va permite participantului o cunoaștere profundă a metodelor de calcul a prețurilor și costurilor produselor și serviciilor pentru a înțelege profitabilitatea companiei și a căuta alternativa care atinge matematic obiectivele companiei.

Obiective

• Pentru a permite participanților să înțeleagă elementele de formare a prețurilor ale unui produs sau serviciu;
• Înțelegeți relația dintre prețul final al produsului și profitabilitatea acestuia și, în consecință, profitul companiei;
• Înțelegeți efectele taxelor asupra prețului final al produsului.

Publicul țintă

Profesioniști din finanțe, marketing, vânzări, achiziții, prețuri de produse sau departamente conexe care trebuie să înțeleagă cum se face stabilirea prețurilor.

Conținut programatic

• Instrumente pentru determinarea prețurilor produselor și serviciilor
• Relația dintre pragul de rentabilitate, efectul de levier și formarea prețurilor
• Formarea prețurilor prin stabilirea costurilor
• • Setarea prețului folosind costul
  • Cost-meta
  • Calculul marcării
  • Efectul impozitării pe profil asupra prețurilor, marjelor și rezultatelor
  • Prețurile în reforma fiscală
• Aplicații practice de stabilire a costurilor pentru industrie, comerț și servicii
• Analiza sensibilității prețurilor
• • Elasticitate-preț de cerere și tip de bun
  • Prețul de maximizare a profitului (supus restricțiilor)
• Indicatori (KPI) pentru formarea prețurilor
• • Marja EBITDA x preț
  • Rentabilitate x preț
  • Cota de piata x pret
  • Alți indicatori
• Efectele prețurilor asupra marjei de contribuție
• • Punct de echilibru incremental
  • Politici de stabilire a prețurilor și de acordare a reducerilor

Instructor

• Doctor în Administrație de la FGV, Master în Economie de la Insper și Licență în Administrație de la USP
• În prezent este consultant și profesor în domeniile finanțelor și contabilității.
• A lucrat în instituții financiare precum Banco Itau, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil și Banco Safra
• Experiență academică în domeniile Economie și Administrație, cu accent pe Economie Generală, Piețe Financiare și de Capital, Risc, Administrare Financiară, Matematică Financiară, Prețuri, Științe Contabile și Metode Cantitative în Economie

Informații importante

Data: 10 și 11 august 2026

Program: 14h până la 18h

Modalitate: online

Taxa orară: 8 ore

Valoarea include cursul, materialul și certificatul în suport electronic.

Mod: Difuzare online (Cursul va fi transmis în direct, iar studenții îl vor putea urmări prin intermediul calculatorului cu acces la internet În timpul orelor, va fi posibilă interacțiunea cu instructorul, trimițând comentarii și clarificând îndoielile în timp real.

Acest antrenament se poate face și în companie în format față în față sau online.

Mai multe informații despre Cursul de instruire privind prețul de vânzare contactati-ne telefonic (11) 3230-2714 sau accesati link-ul: https://bit.ly/3FfMmUr