Curs de Management al Contractelor Comerciale

Curs de Management al Contractelor Comerciale

11, 12 și 13 martie 2026 (între orele 14:00 și 18:00)

Online – Transmisiune live – Utilizarea aplicației de conferințe web ZOOM

Managementul contractelor reprezintă monitorizarea eficientă a tuturor variabilelor și documentelor implicate în acest proces, de la precontractare până la încetarea sau reînnoirea acesteia .

Managementul eficient al contractelor duce la reducerea costurilorși la o planificare bugetară solidă (aliniată cu planificarea strategică). În schimb, neîndeplinirea unei obligații contractuale poate cauza daune financiare imense organizațiilor.

Managementul contractelor ia în considerare ceea ce este stabilit în Codul Civil, Codul Protecției Consumatorilor și principiile generale ale dreptului .

Acest curs oferă concepte fundamentale în Managementul Contractelor, având ca scop asigurarea unei mai mari clarități, organizări și planificări a contractelor, reducând costurile și atenuând riscurile juridice.

Obiective

• Pentru a actualiza participanții cu privire la legislația și jurisprudența privind contractele comerciale
• Înțelegerea celor mai utilizate tipuri de contracte comerciale și a principalelor riscuri contractuale
• Înțelegerea diferențelor și asemănărilor dintre contractele comerciale, administrative și cele cu consumatorii
• Înțelegerea principalelor clauze contractuale din contractele comerciale
• Știind cum să adaptezi contractele la LGPD: Legea generală privind protecția datelor
• Înțelegerea importanței și a fluxului de lucru al gestionării contractelor comerciale și a serviciilor externalizate, vizând o securitate sporită și economii de costuri
• Prevenirea litigiilor și creșterea șanselor de succes

Public țintă

Manageri de contracte, cu sau fără pregătire juridică, și profesioniști care lucrează direct sau indirect în managementul contractelor sau care doresc să își aprofundeze cunoștințele pe această temă.

Metodologie

O clasă interactivă bazată pe prelegeri, susținută de exemple practice, din viața de zi cu zi.

Programa cursului pentru Managementul contractelor comerciale

1. Aspecte juridice în managementul contractelor

• Teoria generală a contractelor
• Origine, concepte și structură
• Principii contractuale, clasificarea și formarea contractului
• Forță majoră, eveniment fortuit și act divin

2. Contracte tipice și atipice

• Contracte comerciale în natură
• • Contracte de cumpărare și vânzare
  • Contracte de furnizare de bunuri
  • Contracte de leasing (comerciale, „Built to Suit - BTS”, Shopping, pentru bunuri)
  • Contracte tehnologice (know-how, marcă înregistrată, brevet etc.)
  • Contracte de colaborare (reprezentare comercială, comision comercial, concesiune comercială, contract de distribuție/agenție și franciză)
  • Contracte de servicii/Externalizare
  • • Conceptul juridic al externalizării și tipurile acesteia
    • Externalizare în scaun și „externalizare către terți”
    • Capacitatea tehnică, financiară și reputațională a companiei externalizate
    • Răspunderea subsidiară și solidară a companiei beneficiare a serviciilor
• Contracte electronice sau digitale (semnături electronice, digitale, manuale și hibride: precauții)

3. Riscuri contractuale

• Clauze de prevenire a riscurilor
• Due Diligence, Cunoaște-ți Clientul (KYC) și Cunoaște-ți Partenerul (KYP)
• Conformitate și prevenirea corupției, fraudei și conflictelor de interese
• Garanții suplimentare ale contractului
• Clauze abuzive sau excesiv de împovărătoare
• Impactul Legii generale privind protecția datelor – LGPD asupra gestionării contractelor
• • Pandemii sau evenimente neprevăzute și impactul acestora asupra contractelor

4. Redactarea contractelor

• Profilul, îndatoririle și responsabilitățile celor implicați
• Flux de lucru pentru pregătirea contractelor
• Obiectul, părțile, temeiul contractului, durata, termenul de valabilitate, perioada de execuție, criteriile de subcontractare, criteriile de măsurare (indicatori sau SLA-uri) și de plată, secretul/confidențialitatea, sancțiunile și clauzele penale
• Supravegherea contractului (culpa in eligendo și in vigilando)
• Revizuirea, încetarea, reînnoirea, reajustarea și anularea contractului
• Neexecutarea sau încălcarea contractului
• Alternative pentru soluționarea conflictelor (mediere, arbitraj etc.)

5. Managementul strategic al contractelor

• Politica de gestionare a contractelor
• Ciclul de viață al contractului (CLM – Managementul ciclului de viață al contractului)
• Precontractare, negociere, preexecuție și execuție
• Acordul privind nivelul serviciilor (SLA);
• Echilibrul economico-financiar
• Continuitatea sau încetarea contractuală

Volum de lucru: 12 ore

Instructor

• Avocat specializat în Dreptul Muncii, MBA în Dezvoltare Resurse Umane și Managementul Afacerilor.
• Consultant, vorbitor și instructor de cursuri pentru directori în domeniul Dreptului Muncii, LGPD și GDPR – Legea generală privind protecția datelor, Guvernanță, Conformitate (inclusiv conformitatea muncii), Riscuri (ISO 31000), Daune morale (hărțuire morală și hărțuire sexuală) și Management și Dezvoltare Resurse Umane.
• Are o experiență profesională semnificativă ca executivă și consultantă în companii naționale și multinaționale. Este specializată în Planificare Strategică a Resursei Umane, Recrutare și Selecție, Managementul Performanței, Compensare și Recompense, Planificarea Carierei și a Succesiunii, Managementul Talentelor, Siguranța la Locul de Muncă și Sustenabilitate Socio-Medicală.

Informații importante

Date: 11, 12 și 13 martie 2026

Program: 14:00 - 18:00

Investiție: 1.590 R$. Ofertă specială pentru înscrierile plătite până la 25 februarie 2026: 1.390 R$. Acest preț include cursul, materialele și certificatul electronic.

Format: Transmisie online – Cursul va fi transmis în direct, iar studenții îl pot urmări pe un computer cu acces la internet. Studenții vor putea interacționa cu instructorul, făcând comentarii și punând întrebări în timpul cursului.

Această instruire poate fi desfășurată și în cadrul companiei, fie față în față, fie online.

Pentru mai multe informații despre Cursul de Management al Contractelor Comerciale, contactați-ne telefonic la (11) 3230-2714 sau accesați linkul: https://bit.ly/3ta1A5K