Sectorul comerțului cu amănuntul de modă intră în 2026 cu o caracteristică rară în perioadele de instabilitate: consecvența. În timp ce comerțul național a alternat între luni de contracție și creșteri timide, sectorul modei a menținut o performanță solidă, acumulând o creștere de 5,5% a volumului și 8,6% a veniturilor în prima jumătate a anului 2025, potrivit IBGE (Institutul Brazilian de Geografie și Statistică). Acest rezultat a fost mai mult decât dublu față de creșterea totală a comerțului cu amănuntul în aceeași perioadă, semn că industria modei a reușit să se adapteze mai rapid la schimbările de consum.
Această mișcare nu este izolată. Piața a demonstrat o nouă maturitate, cu mărci mai structurate, strategii omnicanal bine stabilite și o utilizare tot mai mare a datelor în definirea sortimentului și a prețurilor. Digitalizarea punctului de vânzare și avansarea comerțului electronic, care reprezintă deja 78% din creșterea vânzărilor de îmbrăcăminte între 2020 și 2024, conform IEMI, au transformat definitiv relația dintre magazinele fizice și canalele online. Magazinul rămâne esențial, dar rolul său este acum concentrat pe experiență, un alt punct fundamental în parcursul consumatorului.
În plus, se așteaptă ca încetinirea creditării și ratele ridicate ale dobânzilor să continue să afecteze comportamentul de cumpărare în 2026. Consumatorii sunt mai raționali, compară prețurile, prioritizează calitatea și răspund mai bine la mărcile care oferă scop și consecvență. Acest lucru impune comercianților cu amănuntul să adopte o abordare chirurgicală a mixului de produse, a politicii de prețuri și a eficienței operaționale. Vestea bună este că, chiar și cu un consum mai selectiv, moda rămâne unul dintre cele mai rezistente sectoare, iar experiența de cumpărături va continua să fie un factor de diferențiere competitiv.
Provocarea devine profitabilitatea. Costurile logistice și operaționale crescute pun presiune asupra marjelor, iar răspunsul va veni din modele de afaceri mai flexibile, colecții cu rotație controlată și o integrare reală între canale. Accentul pe date și predictibilitate va fi crucial. Cine stăpânește inventarul, prețurile și momentul potrivit al lansărilor își va vedea brandul crescând în mod sustenabil.
Un alt punct care ar trebui să capete amploare în 2026 este consolidarea noilor canale de vânzare. Formatele de franciză, marketplace și spații partajate continuă să crească, deschizând oportunități pentru brandurile regionale de a-și extinde prezența fizică la costuri mai mici. Modelul hibrid, care combină magazinele stradale (încă dominante, cu 66% din punctele de vânzare, potrivit IEMI) și prezența digitală, ar trebui să rămână cel mai eficient datorită proximității față de client și confortului oferit.
Sustenabilitatea și inovația rămân piloni pe termen lung. Preocuparea pentru trasabilitate, materii prime responsabile și cicluri de producție mai scurte depășește simpla retorică și devine o practică de piață. Până în 2026, avantajul competitiv va consta în capacitatea de a inova în mod responsabil, fie prin tehnologie, materiale noi sau procese logistice mai inteligente.
Având în vedere toate acestea, este ușor de imaginat că sectorul de retail de modă care va prospera va fi cel care va ști cum să combine datele, scopul și eficiența, cu agilitatea de a răspunde consumatorului și consecvența de a susține afacerea pe termen mediu.
Sectorul a demonstrat deja că are puterea de a crește peste media economiei. Acum, provocarea este de a transforma această creștere în soliditate, construind un mediu de retail mai inteligent, mai digital și conectat la noul consumator.
Allan Soares este CEO și fondatorul AKR Brands, o companie holding de modă masculină care reunește mărcile King&Joe, King&Joe Play și K&J Black, operând la nivel național și concentrându-se pe inovație, management și extinderea mărcilor pe piața de retail.
