Recenta extindere a investițiilor în tehnologie în Brazilia a mutat interesul fondurilor către verticale care anterior nu erau suficient deservite de ecosistem. Un studiu realizat de Distrito arată că, numai în 2024, soluțiile axate pe comerțul cu amănuntul, industrie, alimente și piața animalelor de companie au generat investiții de peste 3,8 miliarde de real. Această creștere a impactului a determinat Start Growth, o firmă de management fondată în 2014, să își extindă oficial teza de investiții la patru noi segmente: Retail Tech, IndTech, FoodTech și PetTech. Schimbarea răspunde cererii din partea startup-urilor care și-au validat deja produsele și care acum caută capital și sprijin operațional pentru a se extinde.
Potrivit Mariluciei Silva Pertil, co-fondatoare a Start Growth și mentor pentru startup-uri, decizia vine după observarea creșterii accelerate a acestor sectoare în ceea ce privește indicatorii de digitalizare, cererea de eficiență și extinderea consumului. „Aceste verticale au evoluat foarte rapid și reprezintă astăzi oportunități solide pentru afaceri extrem de scalabile. Interesul nostru este de a sprijini fondatorii care au deja dovedit problema pe care o rezolvă și au nevoie de structură pentru a câștiga teren”, afirmă ea.
Cifrele întăresc tendința. În comerțul cu amănuntul, se așteaptă ca vânzările comerțului digital brazilian să depășească 226 de miliarde de reial până în 2025, conform datelor de la ABComm. În sectorul industrial, Sondajul Global Smart Industry indică faptul că 74% dintre companii intenționează să își mărească investițiile în automatizare și analiza datelor. Sectorul alimentar își continuă expansiunea: un studiu Euromonitor estimează că piața globală FoodTech ar trebui să crească cu peste 42% până în 2027, impulsionată de siguranța alimentară, logistică și soluții inteligente. Între timp, piața braziliană a animalelor de companie, a doua cea mai mare din lume, conform IPB, a atins venituri anuale de 76 de miliarde de reial, cu o cerere puternică pentru servicii digitale și managementul sănătății animalelor.
Odată cu extinderea tezei sale, Start Growth caută acum startup-uri care operează direct în aceste sectoare cu modele SaaS, utilizare intensivă a datelor, automatizare și accent pe eficiența operațională. Marilucia subliniază că obiectivul nu este doar de a urmări tendințele, ci și de a sprijini segmentele în care tehnologia este un factor critic pentru extindere. „Ceea ce ne motivează este maturitatea pieței. Fiecare dintre aceste verticale prezintă puncte slabe foarte clare, gata de a fi rezolvate cu ajutorul tehnologiei. Atunci când există o problemă reală, există loc pentru scalare”, explică ea.
În această nouă fază, compania de management va evalua soluții variind de la platforme omnicanal și logistică de retail la sisteme de predicție industrială, piețe alimentare, tehnologii de trasabilitate, nutriție și sănătate pentru animale de companie, precum și instrumente de management specializate. Executivul subliniază că, indiferent de sector, trei criterii rămân nenegociabile: tracțiunea validată, claritatea modelului de monetizare și capacitatea fondatorilor de a executa. „Startup-urile care nu își stăpânesc indicatorii, cum ar fi CAC, LTV și churn, rareori reușesc să se scaleze. Rolul nostru este să intervenim atunci când există un potențial concret și să ajutăm la structurarea următoarei etape”, spune ea.
Teza extinsă va fi încorporată în următoarele loturi de investiții ale Start Growth, care menține un ritm accelerat de selecție. Administratorul de active utilizează Metoda Start Growth, o structură ce combină capitalul, operațiunile și inteligența de piață pentru a accelera afacerile în până la doi ani și a le pregăti pentru noi runde. „Piața este mai selectivă, dar oportunitățile există pentru cei care rezolvă probleme reale. Aceste patru sectoare aduc laolaltă cerințe urgente și spațiu de creștere. Expansiunea noastră reflectă această realitate”, conchide Marilucia.
