Несмотря на популяризацию двойных дат, 89% бразильцев по-прежнему предпочитают Черную пятницу

В последние годы в бразильском промокаленде претерпела изменения. Так называемые двойные даты 7,7, 8,8, 9,9, возникшие в азиатской электронной коммерции, получили пространство в стратегии национальных ритейлеров и стали частью покупательского режима. Однако последние данные Google показывают, что Черная пятница остается главной рекламной ссылкой в стране, сохраняя ее актуальность даже в условиях фрагментации календаря предложений.

Исследование выявило сценарий, который ставит под сомнение восприятие промоутенции: хотя бразильцы 89% знают черную пятницу, только 24% знакомы с двойными датами. Более значимым по-прежнему являются данные о намерениях покупки, более 60% потребителей поддерживают конкретное планирование на ноябрь, при этом ожидаются средние расходы в размере 600 рупий на человека.

“То, что мы наблюдаем, является интересным поведением бразильского потребителя. Даже с большим количеством рекламных возможностей в течение года ”Черная пятница» по-прежнему концентрирует самый высокий объем ожиданий и финансового планирования. Это дата, которая вышла за рамки рекламного аспекта и стала ритуалом потребления в стране», — анализирует Бруно Кунья, соучредитель кипиаи. 

Опрос также показал, что 54% бразильцев экономят деньги специально для Черной пятницы. Это целевое движение за финансовое планирование предполагает, что дата сохраняет дифференцированный статус в календаре, работая почти как “13-я зарплата” для потребления.

Стратегия вне цены

Для брендов этот сценарий представляет как проблемы, так и возможности. Двойные даты создали динамику более частых продвижения по службе, что может вызвать усталость рекламы, но также создало место для стратегий постоянных отношений с потребителем в течение всего года.

“Стратегия должна рассматривать не двойные даты как конкуренты в Черную пятницу, а как дополнительные инструменты. Они могут и должны служить для отопления бренда и тестирования продукта, в то время как Черная пятница остается моментом наибольшего преобразования и среднего билета”, — объясняет Кунья.

Поддержание лидерства в Черную пятницу также отражает культурную проблему. Дата прибыла в Бразилию более десяти лет назад и закрепилась как часть воображения потребителя, создавая ожидания, выходящие за рамки простого поиска скидок. Этот период стал окошком как для крупных приобретений, так и для ожиданий покупок в конце года.

Ожидаемый средний билет в размере R$ 600 усиливает запланированный характер Черной пятницы, когда потребители направляют часть своего бюджета на стратегические покупки, сосредоточенные в конкретный период.

“Ртейлер должен понимать, что каждый рекламный момент имеет свою функцию в воронке продаж. Двойные даты могут работать на осведомленность и рассмотрение, но ”Черная пятница» по-прежнему является тем, где принимается наиболее структурированное решение о покупке», — заключает эксперт.