Компания Speedo Multisport объявила о впечатляющем росте онлайн-продаж на 44% в 2024 году по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, превзойдя показатели своего основного физического магазина, расположенного в торговом центре Shopping Morumbi. По словам Роберто Ялонецкого, генерального директора Speedo Multisport, «электронная коммерция обеспечила бренду децентрализацию продаж в определенных категориях, все больше расширяя контакт бренда с потребителем»
Электронная коммерция Speedo, работающая как на официальном сайте www.speedo.com.br, так и на таких торговых площадках, как Mercado Livre, Centauro и Netshoes, демонстрирует высокие показатели. «Средняя стоимость заказа выросла на 14%, а количество единиц товара в транзакции — на 21%. Это связано с разнообразием и скоростью внедрения стратегий, ориентированных на конечного потребителя, с постоянным стремлением к улучшению клиентского опыта и взаимодействия», — объясняет Джалонецкий. Компания инвестировала в инновационные технологии, такие как виртуальные примерочные, искусственный интеллект и пояснительные видеоролики, а также в улучшение логистики и процессов обслуживания клиентов.
В 2023 году выручка Speedo Multisport выросла на 24%, а в этом году цель — достичь 30%. Ключевую роль в этом росте играет электронная коммерция. «Наша самая высокая маржа — в онлайн-продажах, потому что, чтобы избежать недобросовестной конкуренции с более чем 3000 нашими дилерами, мы всегда выставляем товары по так называемой «полной цене», то есть по максимальной цене, которую можно установить на продукцию Speedo», — объясняет Ялонецкий. Он добавляет, что эта стратегия, хотя и создает дополнительные сложности для онлайн-продаж, увеличивает среднюю стоимость заказа, выручку и, следовательно, рентабельность.
Компания Speedo также внедряет инновации в области устойчивого развития. Бренд запустил линию одежды из переработанных ПЭТ-бутылок и отказался от пластиковых пакетов в своих магазинах, заменив их перерабатываемыми эко-пакетами TNT, что означает сокращение использования пластиковых пакетов на 100 000 в год. «Эти изменения являются частью нашей стратегии по удовлетворению растущего потребительского спроса на экологически чистые продукты и демонстрируют нашу приверженность экологической ответственности», — подчеркивает Джалонецкий.
Компания Speedo, выйдя на один из самых прибыльных рынков одежды, запустила линию обуви, включающую кроссовки и шлепанцы. «Поскольку Бразилия является пятым по величине производителем обуви в мире, компания начинает свою деятельность в этом сегменте с линейки, включающей кроссовки и шлепанцы. Speedo уже продала более 15 000 пар всего за месяц, что демонстрирует силу своего бренда», — отмечает Джалонецкий. Новая коллекция обуви Speedo включает 45 моделей кроссовок и 35 моделей шлепанцев, все они разработаны для комфорта и функциональности.
Компания также уделяет особое внимание инновациям, выпуская, например, линию Repellent — биоразлагаемые футболки, обеспечивающие защиту от комаров и разработанные для борьбы со вспышкой лихорадки денге в Бразилии. «Новая линия продается исключительно через платформу электронной коммерции Speedo и включает в себя передовые технологии, отпугивающие насекомых и защищающие от ультрафиолетовых лучей», — подчеркивает Джалонецкий.
Благодаря значительному росту электронной коммерции, инициативам в области устойчивого развития и расширению в новые сегменты, компания Speedo Multisport имеет все возможности для продолжения своего успеха и превышения объемов продаж в своих физических магазинах к 2025 году.
