Закрытие бизнеса, будь то из-за изменения планов, завершения цикла или необходимости, всегда является сложной задачей. Само решение имеет эмоциональную и стратегическую ценность, и оно становится еще сложнее, когда речь идет об утилизации активов и оборудования, накопленных за время работы предприятия. Однако многие предприниматели не осознают, что эти запасы могут быть превращены в отличную возможность для получения финансовой прибыли.
Кухонное оборудование, мебель, офисные принадлежности, электроника, промышленное оборудование и даже служебные автомобили могут быть быстро и безопасно перепроданы через специализированные цифровые платформы. Этот рынок перепродажи быстро и устойчиво растет, чему способствует растущий интерес к экономически эффективным решениям.
Исследование компании Thredup показывает, что сектор подержанных товаров растет в среднем в три раза быстрее, чем традиционный сектор одежды. К 2027 году ожидается, что такие сегменты, как магазины подержанных товаров, удвоятся в размерах, принося около 350 миллиардов долларов США дохода. В Бразилии компания OLX сообщила, что 61% потребителей уже используют онлайн-платформы для продажи подержанных вещей в качестве способа получения дополнительного дохода. В среднем каждый человек владеет вещами на сумму 2113 реалов, которые можно монетизировать, — это источник неиспользованного капитала, ожидающего своего применения.
В этом сценарии закрытие бизнеса не обязательно означает полную потерю. Напротив: при наличии планирования и стратегии процесс ликвидации может стать разумным шагом к финансовому оздоровлению.
«Мы живем во времена, когда потребители и мелкие предприниматели уделяют больше внимания соотношению цены и качества. Аукционы и торговые площадки являются практичной альтернативой для приобретения и перепродажи товаров без уплаты полной цены», — подчеркивает Тьяго да Мата, генеральный директор Kwara.
Почему стоит инвестировать в перепродажу?
Помимо финансовой выгоды, перепродажа бывших в употреблении активов также способствует укреплению экономики замкнутого цикла, продлевая срок службы оборудования и предотвращая преждевременную утилизацию материалов в хорошем состоянии.
Обратная логистика, являющаяся ключевым компонентом этого процесса, позволяет возвращать продукцию в производственный цикл посредством повторного использования, переработки или надлежащей утилизации. Несмотря на свою важность, Бразилия по-прежнему сталкивается с проблемами: по словам Абрельпе, около 45% отходов, которые могли бы быть использованы повторно, в конечном итоге теряются, что приводит к ежегодным убыткам в размере около 14 миллиардов реалов.
Внедрение устойчивых практик не только снижает операционные издержки и оптимизирует ресурсы, но и укрепляет имидж компании, даже на этапе завершения сделки, как социально и экологически ответственной организации.
«Предприниматели, которые решают перепродать свои активы, смягчают финансовые последствия закрытия предприятия, а также способствуют внедрению устойчивых практик и, кроме того, поддерживают малый бизнес, который ищет качественное оборудование по доступным ценам», — подчеркивает Тиаго.
8 советов, как превратить активы вашего бизнеса в доход:
1) Составьте подробную опись имущества
Перечислите все товары, доступные для продажи: мебель, бытовую технику, инструменты, оборудование, запчасти и тому подобное. Чем полнее перечень товаров, тем привлекательнее он будет для покупателей.
2) Оценить состояние охраны природы
Хорошо сохранившиеся вещи, как правило, вызывают больший интерес и продаются по более выгодным ценам. Сделайте качественные фотографии, задокументируйте любые следы износа и, по возможности, произведите мелкий ремонт перед тем, как выставлять их на продажу.
3) Выбирайте надежные платформы
Выбирайте сайты с хорошей репутацией, безопасностью и национальным охватом. Kwara, Enjoei, OLX и Facebook Marketplace — популярные и эффективные варианты.
4) Будьте прозрачны в своих описаниях
Пожалуйста, укажите марку, модель, время использования и фактическое состояние товара. Честность поможет укрепить доверие и избежать жалоб в будущем.
5) Установите реалистичные цены, исходя из рыночных условий
Изучите цены, предлагаемые на аукционах и подобных торговых площадках. «Цель состоит в том, чтобы эффективно реализовать товар, а не максимизировать прибыль любой ценой», — советует Тьяго.
6) Воспользуйтесь преимуществами охвата платформ
В специализированных торговых точках уже есть аудитория, готовая совершить покупку. Например, аукционы в Кваре привлекают заинтересованных лиц и получают выгоду от продвижения в социальных сетях и прессе, оптимизируя охват своей продукции.
7) По возможности продавайте товарами партиями
Группировка похожих товаров (например, стульев, кухонной утвари или электроники) ускоряет процесс продажи и может повысить среднюю цену предложения.
8) Эффективно координируйте транспортировку и забор груза
Логистика различается в зависимости от используемой платформы. Некоторые оставляют доставку на усмотрение покупателя, другие — продавца. Для предотвращения неожиданностей и обеспечения беспроблемной сделки необходимо согласовать все заранее.
«Закрытие бизнеса может фактически означать начало нового этапа. И стратегическая продажа оборудования имеет решающее значение для конечного результата. То, что часто кажется проблемой, может немедленно обеспечить ликвидность; нужно просто знать, как и где продать», — заключает Тьяго да Мата.
